Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele Extras.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im Enterprise-Segment und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen.
Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
(Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit, bist du bei uns nicht nur ein Teil des Teams, sondern auch ein geschätzter Mensch.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups – das persönliche Gespräch kann oft Türen öffnen, die ein Lebenslauf nicht erreichen kann.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache!
Wenn du eine bestimmte Firma im Auge hast, zögere nicht, direkt auf Entscheider zuzugehen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit unseren Produkten unterstützen kannst. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Präsentation ist alles!
Bereite dich gut auf persönliche Termine vor. Übe deine Präsentationen und stelle sicher, dass du die Bedürfnisse des Kunden verstehst. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Eindruck ausmachen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen – so zeigst du, dass du die richtige Wahl für uns bist!
Mach es strukturiert:Eine klare Struktur in deinem Anschreiben und Lebenslauf hilft uns, schnell die wichtigsten Informationen zu finden. Verwende Absätze und Aufzählungen, um deine Erfolge und Fähigkeiten übersichtlich darzustellen.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Überlege, wie deine Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können. Das zeigt, dass du nicht nur Produkte verkaufen, sondern echten Mehrwert bieten möchtest.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
In der Rolle als Sales Manager ist ein sicheres Auftreten entscheidend. Übe deine Präsentationen und Argumente im Vorfeld, um bei den Entscheidern einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Zeige, dass du die richtige Person bist, um ihre Probleme zu lösen.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu teilen. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufszyklen zu steuern und den Überblick über deine Kundenbeziehungen zu behalten. Das zeigt deine strukturierte Arbeitsweise und dein Engagement für den Erfolg.
✨Sei bereit für Vertragsverhandlungen
Informiere dich über gängige Vertragsbedingungen und Preisstrategien in der Branche. Sei bereit, deine Verhandlungsfähigkeiten unter Beweis zu stellen und zeige, dass du in der Lage bist, sowohl die Interessen des Unternehmens als auch die der Kunden zu vertreten.
