Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte das Wachstum im Enterprise-Segment und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und überzeugende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack Talent Lead
(Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert eine Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und einem Bonusmodell unterstützen wir dich dabei, deine beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups – das persönliche Gespräch kann oft Türen öffnen, die ein Lebenslauf nicht erreichen kann.
✨Sei proaktiv bei der Kundenansprache!
Wenn du eine bestimmte Firma im Auge hast, zögere nicht, direkt auf Entscheider zuzugehen. Zeige Interesse an ihren Herausforderungen und biete Lösungen an, die du mit unseren Produkten unterstützen kannst. Das zeigt Initiative und Engagement!
✨Präsentation ist alles!
Bereite dich gut auf persönliche Termine vor. Übe deine Präsentationen und stelle sicher, dass du die Bedürfnisse des Kunden verstehst. Eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied zwischen einem guten und einem großartigen Eindruck ausmachen.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen auf ein persönliches Gespräch hast. Lass uns gemeinsam wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Enterprise B2B Sales zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert und Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, um die Lesbarkeit zu verbessern. So können wir schnell die wichtigsten Informationen finden und verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. Dort findest du alle Infos und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Informiere dich über die spezifischen Ziele und Herausforderungen des Unternehmens, für das du dich bewirbst. Zeige im Interview, dass du die strategischen Prioritäten verstehst und wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten dazu beitragen können, diese zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Erfolge greifbar zu machen und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Stelle gezielte Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Unternehmenskultur, die Vertriebsstrategie oder die Herausforderungen im Enterprise-Segment beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine proaktive Haltung, was bei den Entscheidern gut ankommt.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Achte darauf, dass du während des Interviews selbstbewusst und professionell auftrittst. Übe deine Körpersprache und Stimme, um sicherzustellen, dass du überzeugend und authentisch wirkst. Deine Präsenz ist entscheidend, besonders in einer Rolle, die viel Kundenkontakt erfordert.
