Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele Extras.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst die größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack
Talent Lead
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir eine inspirierende und inklusive Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Kreativität geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem attraktiven Bonusmodell und einer Du-Kultur, die Kommunikation auf Augenhöhe fördert. Zudem unterstützen wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Schulungen und Beratungsleistungen, was uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber im Bereich Vertrieb macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups – das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen aufploppen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind.
✨Präsentiere dich selbstbewusst!
Wenn du zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wirst, sei bereit, deine Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Präsentation im Vorfeld, damit du beim Gespräch selbstsicher auftrittst und die Entscheider beeindruckst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wir bei StudySmarter freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um Kunden zu gewinnen.
Achte auf die Details!:Eine gut strukturierte Bewerbung ist das A und O. Achte darauf, dass alles klar und übersichtlich ist. Rechtschreibfehler sind ein No-Go, also nimm dir die Zeit, alles gründlich zu überprüfen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Recherchiere die Branche und die aktuellen Trends, um gezielt auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
In dieser Rolle ist ein sicheres Auftreten entscheidend. Übe deine Präsentationstechniken und sei bereit, deine Erfolge im B2B Sales klar und überzeugend darzustellen. Zeige, dass du die richtige Person für den Job bist!
✨Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Position sind, solltest du dich mit gängigen Verhandlungstaktiken vertraut machen. Überlege dir im Voraus, welche Punkte für dich verhandelbar sind und wo du Kompromisse eingehen kannst.
✨Zeige deine Reisebereitschaft
Da regelmäßige Vor-Ort-Termine bei Kunden wichtig sind, solltest du deine Flexibilität und Reisebereitschaft betonen. Teile Beispiele aus der Vergangenheit, wo du erfolgreich Reisen genutzt hast, um Kundenbeziehungen aufzubauen.
