Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und zahlreiche Mitarbeiterangebote.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Herausforderungen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst die größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen.
Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack Talent Lead
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert eine Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und einem Bonusmodell unterstützen wir dich dabei, deine beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern und Branchenkollegen in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Events oder Webinare, um dein Netzwerk zu erweitern und persönliche Beziehungen aufzubauen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Präsentiere dich überzeugend!
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Übe deine Präsentation und sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und selbstbewusst zu kommunizieren. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst und Lösungen anbieten kannst.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an unserer Unternehmenskultur.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
Achte auf die Details!:Eine gut strukturierte Bewerbung ist das A und O. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben fehlerfrei sind und alle relevanten Informationen enthalten. Wir schätzen Sorgfalt und Professionalität!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Recherchiere die Branche und die aktuellen Trends, um in der Lage zu sein, gezielte Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da persönliche Präsenz beim Kunden entscheidend ist, übe deine Kommunikationsfähigkeiten. Achte darauf, klar und überzeugend aufzutreten, besonders wenn du mit Entscheidungsträgern sprichst. Ein sicheres Auftreten kann den Unterschied machen.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu teilen. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufszyklen zu steuern und den Überblick über Kundenbeziehungen zu behalten. Das zeigt deine strukturierte Arbeitsweise.
✨Sei bereit für Vertragsverhandlungen
Informiere dich über gängige Vertragsbedingungen und Preisverhandlungen in der Branche. Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsstrategien zu erläutern und Beispiele für erfolgreiche Abschlüsse zu geben. Das zeigt deine Kompetenz im Sales-Prozess.
