Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert eine Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und einem leistungsorientierten Bonusmodell schaffen wir ein Arbeitsumfeld, das sowohl deine beruflichen als auch persönlichen Bedürfnisse unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze Networking-Events oder LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen. Je mehr Leute dich kennen, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Gelegenheit findest.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf persönliche Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du bei deinem ersten Treffen mit potenziellen Kunden glänzen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Erfolge! Bereite eine kurze Präsentation deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb vor, um deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, schnell in den Auswahlprozess zu kommen und uns von deinen Fähigkeiten zu überzeugen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen passen – so stichst du aus der Masse heraus!
Mach es strukturiert:Eine klare Struktur in deinem Anschreiben und Lebenslauf hilft uns, schnell einen Überblick über deine Qualifikationen zu bekommen. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Punkte hervorzuheben und die Lesbarkeit zu verbessern.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil von StudySmarter zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Überlege, wie deine Lösungen diesen Herausforderungen begegnen können. Das zeigt, dass du nicht nur Produkte verkaufen, sondern echten Mehrwert bieten möchtest.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da persönliche Präsenz beim Kunden wichtig ist, solltest du in deinem Interview selbstbewusst auftreten. Übe deine Kommunikationsfähigkeiten und sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend zu präsentieren. Zeige, dass du auf Entscheider-Ebene kommunizieren kannst.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit CRM-Systemen zu sprechen. Zeige, wie du diese Tools genutzt hast, um Verkaufszyklen zu steuern und Forecasts zu erstellen. Das wird deine strukturierte Arbeitsweise unterstreichen und dein Verständnis für den Vertriebsprozess zeigen.
✨Sei bereit für Vertragsverhandlungen
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du dich auf mögliche Fragen dazu vorbereiten. Überlege dir Strategien, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast, und sei bereit, diese im Interview zu erläutern. Das zeigt, dass du die Verantwortung für den Abschluss ernst nimmst.
