Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und zahlreiche Mitarbeiterangebote.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson
Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack Talent Lead
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere offene Du-Kultur fördert eine Kommunikation auf Augenhöhe und ermöglicht dir, aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beizutragen. Mit attraktiven Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem großzügigen Urlaubspaket und einem Bonusmodell unterstützen wir dich dabei, deine beruflichen Ziele zu erreichen und gleichzeitig ein ausgewogenes Leben zu führen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Wenn du dich für die Stelle als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst bewirbst, zögere nicht, direkt mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse und stelle Fragen zu den Herausforderungen, die du in der Rolle angehen würdest.
✨Tip Nummer 2
Nutze Networking-Events oder Branchenkonferenzen, um Kontakte zu knüpfen. Oft sind es persönliche Beziehungen, die den Unterschied machen. Wenn du jemanden aus dem Unternehmen triffst, sprich über deine Erfahrungen und wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du dich intensiv mit den Produkten und Dienstleistungen des Unternehmens auseinandersetzt. Überlege dir, wie du diese Lösungen strategisch bei potenziellen Kunden positionieren würdest und bringe konkrete Beispiele mit.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und gibt uns die Möglichkeit, dich besser kennenzulernen. Vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine Erfolge im B2B-Bereich hervorzuheben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen und Erfolge hervor, die zu den Anforderungen der Rolle passen.
Mach es strukturiert:Eine klare Struktur in deinem Anschreiben macht es uns leichter, deine Argumente nachzuvollziehen. Verwende Absätze, um deine Gedanken zu gliedern, und achte auf eine logische Reihenfolge.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die potenziellen Kunden konfrontiert sind. Recherchiere ihre Branche und überlege, wie deine Lösungen ihnen helfen können. So kannst du im Interview gezielt auf ihre Bedürfnisse eingehen.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da persönliche Präsenz beim Kunden wichtig ist, solltest du auch im Interview selbstbewusst auftreten. Übe deine Präsentationstechnik und achte darauf, klar und überzeugend zu kommunizieren. Das zeigt, dass du auch in stressigen Situationen souverän bleibst.
✨Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor
Da Vertragsverhandlungen ein zentraler Bestandteil der Rolle sind, solltest du dich auf mögliche Fragen und Szenarien vorbereiten. Überlege dir, welche Argumente du für deine Preisgestaltung anführen würdest und wie du auf Einwände reagieren kannst.
✨Nutze dein Netzwerk
Wenn du Kontakte in der Branche hast, nutze diese, um Informationen über das Unternehmen und seine Kultur zu sammeln. Dies kann dir helfen, im Interview authentisch zu wirken und zu zeigen, dass du gut ins Team passt.
