Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und zahlreiche Mitarbeitervorteile.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst die größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales im HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fuerstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Sommer- und Weihnachtsparty
- Drinks, Food & Goodies
- Rabatt auf das Deutschlandticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Lunch- und Mitarbeitenden-Rabatte
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson
Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack Talent Lead
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten, das auf persönliche Entwicklung und langfristige Beziehungen setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Kreativität und Inklusion, während du durch regelmäßige Vor-Ort-Termine und ein attraktives Bonusmodell nicht nur deine Vertriebsziele erreichst, sondern auch aktiv zum Wachstum unserer Enterprise-Kunden beiträgst. Mit Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, Bike Leasing und umfangreichen Urlaubstagen unterstützen wir dich dabei, Beruf und Privatleben in Einklang zu bringen.
