Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen, das Vielfalt und Inklusion schätzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 90000 € pro Jahr.
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen. Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns. Aaron Noack Talent Lead
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) (90000.00 EUR pro Jahr) Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Kreativität geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem attraktiven Bonusmodell und einer Du-Kultur, die Kommunikation auf Augenhöhe fördert. Zudem unterstützen wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Schulungen und Beratungsleistungen, was uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber im Bereich Vertrieb macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) (90000.00 EUR pro Jahr) erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern ins Gespräch zu kommen und deine Fähigkeiten im Vertrieb zu präsentieren.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich gut auf persönliche Gespräche vor. Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie du deren Herausforderungen im Enterprise-Segment lösen kannst. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst!
✨Tip Nummer 3
Nutze Social Media, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Teile relevante Inhalte und zeige dein Fachwissen im Bereich B2B Sales. So ziehst du die Aufmerksamkeit von Recruitern und Entscheidern auf dich.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Dort findest du nicht nur aktuelle Stellenangebote, sondern auch Informationen über unser Unternehmen und unsere Kultur. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) (90000.00 EUR pro Jahr) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben entsprechend an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen passen, und zeige, wie du zum Wachstum im Enterprise-Segment beitragen kannst.
Mach es strukturiert:Eine klare Struktur in deinem Anschreiben macht es uns leichter, deine Qualifikationen nachzuvollziehen. Gliedere deine Gedanken logisch und achte darauf, dass du alle wichtigen Punkte ansprichst, die für die Rolle relevant sind.
Bewirb dich über unsere Website:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir schnell auf dich reagieren können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Recherchiere die Branche und die aktuellen Trends, um in der Lage zu sein, gezielte Lösungen anzubieten.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da persönliche Präsenz beim Kunden entscheidend ist, solltest du während des Interviews ein sicheres Auftreten zeigen. Übe deine Kommunikationsfähigkeiten und sei bereit, deine Erfolge im Vertrieb klar und überzeugend darzustellen.
✨Nutze Beispiele aus der Praxis
Bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb und deine Erfolge bei der Gewinnung neuer Kunden belegen. Zeige, wie du Cross- und Upselling-Potenziale identifiziert und realisiert hast.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews solltest du nach dem weiteren Verlauf des Auswahlprozesses fragen. Das zeigt dein Interesse an der Position und gibt dir gleichzeitig wertvolle Informationen über die nächsten Schritte.
