Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Erfolg eines Enterprise-Kundenportfolios und Aufbau strategischer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Dynamisches Unternehmen mit Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Home-Office, 6 Wochen Urlaub und zahlreiche Mitarbeiterangebote.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und spannende Karrierechancen in einem kreativen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment und baue wertvolle Beziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen.
Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Aktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor Ort
- Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B Sales
- Nachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Accounts
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
- Erfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres Plus
Deine Benefits:
- Beratungsleistungen durch das Fürstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Drinks, Food & Goodies
- Bus- und Bahnticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Restauranttickets und Mitarbeiterrabatte
- Du-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine Ansprechperson: Du hast noch Fragen? Dann melde dich gerne bei uns.
Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) - XING Arbeitgeber: XING
Als Arbeitgeber bieten wir eine inspirierende und inklusive Arbeitsumgebung, in der Vielfalt und Kreativität geschätzt werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Benefits wie flexiblen Home-Office-Möglichkeiten, einem attraktiven Bonusmodell und einer Du-Kultur, die Kommunikation auf Augenhöhe fördert. Zudem unterstützen wir die persönliche und berufliche Weiterentwicklung durch regelmäßige Schulungen und Beratungsleistungen, was uns zu einem hervorragenden Arbeitgeber im Bereich Vertrieb macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) - XING erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze jede Gelegenheit, um mit potenziellen Arbeitgebern in Kontakt zu treten. Besuche Networking-Events oder Messen, um direkt mit Entscheidungsträgern zu sprechen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich gut auf persönliche Gespräche vor. Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, damit du gezielte Fragen stellen und deine Lösungen passgenau präsentieren kannst. Zeige, dass du die Herausforderungen der Kunden verstehst!
✨Tip Nummer 3
Nutze Social Media, um deine Sichtbarkeit zu erhöhen. Teile relevante Inhalte und vernetze dich mit anderen Fachleuten in deinem Bereich. So kannst du dein Netzwerk erweitern und möglicherweise neue Jobchancen entdecken.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position. Außerdem hast du so die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben und direkt mit unserem Team in Kontakt zu treten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsmitarbeiter - Außendienst (w/m/d) - XING mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und erzähl uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge im Vertrieb zu belegen. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Strategien du angewendet hast, um neue Kunden zu gewinnen.
Achte auf die Details!:Stell sicher, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Ein gut strukturiertes Anschreiben und ein übersichtlicher Lebenslauf zeigen uns, dass du Wert auf Qualität legst und sorgfältig arbeitest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XING vorbereitet
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Kunden
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Herausforderungen, mit denen die Enterprise-Kunden konfrontiert sind. Recherchiere die Branche und die aktuellen Trends, um gezielt auf die Bedürfnisse der Entscheider eingehen zu können.
✨Präsentiere dich selbstbewusst
Da persönliche Präsenz beim Kunden entscheidend ist, solltest du in der Lage sein, dich selbst und deine Ideen überzeugend zu präsentieren. Übe deine Präsentationstechniken und achte darauf, klar und präzise zu kommunizieren.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Zeige, dass du mit CRM-Systemen vertraut bist und diese zur Strukturierung deiner Verkaufsaktivitäten nutzen kannst. Bereite Beispiele vor, wie du diese Tools in der Vergangenheit eingesetzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Bereite dich auf Vertragsverhandlungen vor
Vertraue auf deine Erfahrung in Vertragsverhandlungen und bereite dich auf mögliche Fragen oder Einwände vor. Überlege dir Strategien, wie du Win-Win-Situationen schaffen kannst, um sowohl die Interessen des Unternehmens als auch die der Kunden zu berücksichtigen.
