Vertriebsleiter Süd

Aufgaben

• Akquise und Kundenberatung: Aktive Neukundengewinnung und Bestandskundenpflege in den Kernregionen Süddeutschlands (NRW, Baden-Württemberg, Bayern) mit Fokus auf Kommunen, Landes- und Bundesbehörden sowie die Privatwirtschaft.
• Positionierung als strategischer Berater mit tiefem Verständnis für Kundenbedürfnisse, Markttrends und innovative Lösungsansätze.
• Entwicklung maßgeschneiderter Konzepte (z. B. Resilienzstrategien, KI-Integration, Zwei-Carrier-Lösungen) und Anreicherung von Angeboten mit differenzierenden, innovativen Elementen.
• Projektbegleitung und Konzeptarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Bid Managern zur inhaltlichen Ausgestaltung von Angeboten – von der fachlichen Mitwirkung bis zur finalen Angebotspräsentation.
• Identifikation und Aufbereitung neuer Beratungsfelder (z. B. KI) in Abstimmung mit internen Teams.
• Vertriebssteuerung und Zielerreichung: Verantwortung für die wirtschaftliche Performance mit Fokus auf profitable Umsätze und strategische Projekte.
• Eigenständige Priorisierung von Kunden und Projekten – mit Augenmaß für lukrative Vorhaben und langfristige Partnerschaften.
• Repräsentation des Unternehmens als verantwortlicher Ansprechpartner beim Kunden, einschließlich der Übernahme und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Markt- und Innovationsarbeit: Aktive Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Geschäftsfelder, um das Unternehmen als innovativen Partner zu positionieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die Zielregion, einschließlich der Teilnahme an Fachveranstaltungen und Netzwerkaktivitäten.

Qualifikationen

• Berufserfahrung: Mindestens 5–10 Jahre im Lösungsvertrieb, idealerweise mit Schwerpunkt auf IT, Digitalisierung oder Beratungsdienstleistungen.
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise und Umsetzung komplexer Projekte, einschließlich der Entwicklung und Platzierung maßgeschneiderter Lösungen.
• Fachliche Kompetenz: Generalistenwissen mit der Fähigkeit, sich schnell in neue Themen (z. B. KI, Resilienz, Breitband/Powerline) einzuarbeiten und diese strategisch zu nutzen.
• Erfahrung in der Entwicklung von Beratungsansätzen und der Anreicherung von Konzepten mit innovativen, differenzierenden Elementen.
• Technisches Grundverständnis (z. B. IT-Infrastruktur, Cloud, Digitalisierung), um technische Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln – ohne selbst Techniker zu sein.
• Kundenorientierung auf Augenhöhe: Aktives Zuhören, präzise Bedarfsanalyse und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen.
• Unternehmerisches Denken und Handeln: Eigeninitiative, strategische Ausrichtung und Fokus auf profitable, zukunftsweisende Projekte.
• Resilienz und Flexibilität: Souveräner Umgang mit Kunden und Anpassungsfähigkeit an neue Themen und Marktbedingungen.
• Kommunikationsstärke: Überzeugende Präsentation von Lösungen – sowohl intern als auch extern – und sicheres Auftreten auf Entscheidungsebene.
• Selbstständigkeit und Ergebnisorientierung: Hohe Eigenverantwortung mit Fokus auf die wirtschaftliche Performance und die Erreichung von Vertriebszielen.
• Regionale und organisatorische Anforderungen: Wohnsitz oder Bereitschaft zur mobilen Arbeit in der Region Süddeutschland (NRW, Baden-Württemberg, Bayern) mit Reisetätigkeit zu Kunden vor Ort.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Bid Managern oder internen Fachabteilungen zur inhaltlichen Ausgestaltung von Angeboten.

Das Unternehmen

Mit über 35 Jahren Expertise in der IT- und Telekommunikationsberatung ist unser Mandant eine feste Größe für die Planung innovativer IT- und Kommunikationslösungen. Das Unternehmen begleitet anspruchsvolle Kunden bei der Planung, Umsetzung und Weiterentwicklung moderner IT- und Telekommunikationslösungen. Flache Hierarchien, ein kollegiales Arbeitsumfeld sowie abwechslungsreiche Projekte bieten Mitarbeitenden viel Gestaltungsspielraum und langfristige Entwicklungsmöglichkeiten.