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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue ein Enterprise-Kundenportfolio und entwickle es strategisch weiter.
- Arbeitgeber: XiTrust ist führend im Bereich SaaS-Lösungen für E-Signaturen im DACH-Raum.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive Vergütung, flache Hierarchien und vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten warten auf dich.
- Warum dieser Job: Werde Teil einer innovativen Mission zur Digitalisierung mit einem starken Team und spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder IT-Bereich.
- Andere Informationen: Gehalt bis zu 150.000 € brutto/Jahr, abhängig von deinem Track Record.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 90000 - 150000 € pro Jahr.
XiTrust Secure Technologies ist führender Anbieter von SaaS- und Softwarelösungen für E-Signaturen im deutschsprachigen Raum. Unsere E-Signatur Lösung MOXIS hat bereits Millionen Verträge digitalisiert. Wir unterstützen Kunden dabei, Unterschriftenprozesse digital, effizient und papierlos zu gestalten.
Grow with us: Werde Teil unserer Mission zur Digitalisierung und bringe deine bisherigen Branchenkenntnisse und dein Sales Know-How voll zum Einsatz. Als Bindeglied zwischen XiTrust und potenziellen Kunden identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, pflegst langfristige Kundenbeziehungen und unterstützt den Ausbau unsere Marktposition. Qualität, Eigenverantwortung, Offenheit, Innovation, Zielorientierung und Kooperation sind unsere Erfolgsfaktoren. Zielgerichtetes Onboarding, attraktive Vergütungsmodelle, flache Hierarchien und vielfältige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung warten auf dich. Werde Teil unserer Vision und begleite uns auf dem Weg zum Marktführer.
Tätigkeiten:
- Du bewegst dich souverän in komplexen Unternehmensstrukturen.
- Du weißt, wie Entscheidungen entstehen - und wie man Teil davon wird.
- Du gehst nicht "tiefer rein", weil du nett bist - sondern weil es dein Spielfeld ist. Strukturiert. Zielgerichtet. Mit Plan.
Bei XiTrust bekommst du genau das. Mit MOXIS liefern wir eine der führenden eSignature-Plattformen Europas - entwickelt, betrieben und weitergedacht in Österreich. Enterprise-ready. DSGVO-konform. Hochskalierbar. Unsere Kunden? Unternehmen mit Verantwortung - die auf smarte Prozesse setzen. Unser Team? Innovativ. Hungrig. Erfolgreich.
Deine Rolle:
- Du betreust ein solides Enterprise-Kundenportfolio - und entwickelst es gezielt weiter.
- Du navigierst durch Unternehmensstrukturen, erkennst Zusammenhänge und baust tragfähige Netzwerke auf.
- Du kennst die Schlüsselpersonen - ihre Rollen, ihre Herausforderungen, ihre Ziele.
- Du identifizierst Potenziale für Upselling, Cross-Selling und Prozessoptimierung - und begleitest sie bis zur Umsetzung.
- Du analysierst Anforderungen, denkst in Lösungen und schließt souverän ab.
- Du bringst Impulse aus dem Markt direkt in unsere Produktentwicklung - kein Umweg, kein Overhead.
Anforderungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb - idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld.
- Du kannst Komplexes einfach machen - und Entscheider:innen effizient durch den Prozess führen.
- Du denkst in Geschäftspotenzialen, nicht in Features & Functions.
- Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum - und Ergebnisse, die zählen.
Was dich erwartet:
- Ein Produkt mit Tiefe: MOXIS - kein Tool, sondern eine Signatur Plattform.
- Ein Kundenumfeld, das Entwicklung will - wenn man sie richtig adressiert.
- Ein Setup für Macher: Kein Overhead, keine langen Entscheidungswege, viel Ownership.
- Präsenz, Austausch, Geschwindigkeit. Mit deinen Kollegen vor Ort und dem HQ in Graz.
- Gehalt, das deine Wirksamkeit spiegelt: Bis zu 150.000 € brutto/Jahr (Fix + Bonus), abhängig von deinem Track Record.
Du bist bereit? Sende deine Bewerbung an Daniela unter.
Unser Sales Team verteilt sich auf 3 Standorte in Deutschland, Österreich und der Schweiz. In unserem Headquarter in Graz arbeiten neben dem Sales Team, unsere Entwickler:innen, das Customer Operations-Team, unsere Marketingexpert:innen, das Projektmanagement, das Office-Team sowie unserer Geschäftsführung.
Bewerbungsprozess: Erster Call, Video-Interview, Triff das Team.
Key Account Manager Enterprise SaaS eSignature Arbeitgeber: XiTrust Secure Technologies GmbH Deutschland
Kontaktperson:
XiTrust Secure Technologies GmbH Deutschland HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager Enterprise SaaS eSignature
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in Unternehmen zu knüpfen, die für die E-Signatur-Lösungen von XiTrust relevant sind. Engagiere dich in Diskussionen und teile Inhalte, die dein Fachwissen im SaaS- und B2B-Vertrieb unter Beweis stellen.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich über aktuelle Trends und Herausforderungen im Bereich E-Signaturen und SaaS. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten, die den Kunden helfen, ihre Prozesse zu optimieren.
✨Veranstaltungen besuchen
Nimm an Branchenevents, Messen oder Webinaren teil, die sich mit digitalen Unterschriften und SaaS-Lösungen beschäftigen. Dies gibt dir die Möglichkeit, potenzielle Kunden persönlich zu treffen und deine Expertise direkt zu präsentieren.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Setze dich intensiv mit den spezifischen Bedürfnissen und Herausforderungen der Zielgruppe auseinander. Bereite dich darauf vor, in Gesprächen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die auf die individuellen Anforderungen der Unternehmen eingehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager Enterprise SaaS eSignature
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensmission: Informiere dich über XiTrust Secure Technologies und deren E-Signatur Lösung MOXIS. Verstehe, wie sie Kunden bei der Digitalisierung von Unterschriftenprozessen unterstützen und welche Werte das Unternehmen vertritt.
Hebe deine Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine 5+ Jahre Erfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, insbesondere im SaaS- oder IT-Umfeld. Zeige auf, wie du komplexe Entscheidungen einfach machst und Entscheider effizient durch den Prozess führst.
Zeige deine Verkaufsstrategien: Erkläre in deinem Anschreiben, wie du Potenziale für Upselling und Cross-Selling identifizierst und umsetzt. Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu untermauern.
Bereite dich auf den Bewerbungsprozess vor: Sei bereit für einen ersten Call und ein Video-Interview. Überlege dir im Voraus Fragen, die du dem Team stellen möchtest, und bereite dich darauf vor, deine Motivation und Vision für die Rolle als Key Account Manager zu erläutern.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei XiTrust Secure Technologies GmbH Deutschland vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Informiere dich gründlich über die E-Signatur-Lösungen von XiTrust und deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen im SaaS-Bereich verstehst und wie MOXIS den Kunden helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufsprozesse geleitet hast. Diese Beispiele sollten deine Fähigkeiten im Upselling und Cross-Selling verdeutlichen.
✨Netzwerkfähigkeiten betonen
Da die Rolle des Key Account Managers stark auf dem Aufbau von Beziehungen basiert, solltest du im Interview betonen, wie du Netzwerke innerhalb von Unternehmen aufbaust und pflegst. Teile Beispiele, wie du Schlüsselpersonen identifiziert und mit ihnen zusammengearbeitet hast.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von XiTrust, indem du Fragen zu den Werten wie Qualität, Eigenverantwortung und Innovation stellst. Dies zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
