Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu potenziellen Kunden und finde neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: XM Cyber, ein führendes Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit innovativen Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Engagierte und ambitionierte Mitarbeiter haben hier hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit mit.
- Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Business Development und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
XM Cyber ist ein globaler Marktführer im Bereich Continuous Exposure Management. XM Cyber bringt einen neuen Ansatz, der die Perspektive des Angreifers nutzt, um kritische Angriffswege in On-Premises- und Multi-Cloud-Netzwerken zu finden und zu beheben. Die XM Cyber-Plattform ermöglicht es Unternehmen, Cyber-Risiken, die ihre geschäftskritischen Systeme betreffen, schnell zu priorisieren und darauf zu reagieren.
Wir suchen einen Business Development Representative (BDR) für die DACH-Region. Sie werden die erste Kommunikationslinie mit unseren Interessenten sein. Wir benötigen einen schnellen Lerner mit starken Kommunikationsfähigkeiten. Sie sollten ein gutes Verständnis unseres Verkaufsprozesses haben und darin excelieren, Leads zu recherchieren und Gespräche zu beginnen. Ihre Rolle wird es sein, neue Geschäftsmöglichkeiten zu suchen, indem Sie potenzielle Kunden durch inbound- und outbound-Aktivitäten kontaktieren und Beziehungen aufbauen.
Ziele dieser Rolle
- Vertreten Sie XM Cyber, beginnend mit einem umfassenden Verständnis dafür, wie unsere Lösung die Probleme unserer Kunden löst.
- Generieren Sie Leads und bauen Sie Beziehungen auf, indem Sie warme Interessenten pflegen und neue potenzielle Kunden finden.
- Verwalten und pflegen Sie eine Pipeline interessierter Interessenten und binden Sie Vertriebsmitarbeiter für die nächsten Schritte ein.
Tägliche und monatliche Verantwortlichkeiten
- Strategische Kontenplanung: Identifizieren und durchdringen Sie wertvolle Unternehmensorganisationen (2.500+ Mitarbeiter) in der DACH-Region. Sie werden komplexe Entscheidungsstrukturen kartieren, um die wichtigsten Stakeholder zu finden, die für hybride Infrastruktur und Sicherheitsrisiken verantwortlich sind.
- Moderne Multi-Channel-Ansprache: Führen Sie eine anspruchsvolle „Qualität zuerst“-Outbound-Strategie aus. Sie werden über veraltete „nur Volumen“-Taktiken hinausgehen und personalisierte Videos (Loom/Vidyard), gezieltes Social Selling und strategische Telefon-/E-Mail-Ansprache nutzen, um Vertrauen auf Führungsebene aufzubauen.
- Pipeline-Qualität & Reife: Fördern Sie hochintensive Engagements, die von anfänglichem Interesse zu einer qualifizierten technischen Bewertung fortschreiten. Sie sind dafür verantwortlich, dass jedes Meeting, das Sie vereinbaren, „sticky“ ist und echten Geschäftswert für die Vertriebsorganisation liefert.
- Trigger-basierte Forschung: Nutzen Sie KI-gesteuerte Forschungs- und Marktintelligenz-Tools, um „Warum jetzt“-Ereignisse (wie Fusionen, Cloud-Migrationen oder regulatorische Änderungen) zu identifizieren, um mit einem beratenden Ansatz zu führen, anstatt mit einem generischen Pitch.
- Kollaborative Strategie: Arbeiten Sie eng mit den Regional Sales Directors zusammen, um Eintrittsstrategien für erstklassige Zielkonten zu entwickeln und umzusetzen, um einen nahtlosen Übergang und kontinuierliche Abstimmung der Kontoziele sicherzustellen.
- Leistungsbesitz: Verwalten Sie proaktiv Ihre eigenen Leistungsdaten. Sie werden erwartet, dass Sie Ihre Konversionsraten verfolgen und an Teamsitzungen zur Strategie teilnehmen, um Botschaften zu verfeinern und hohe Einwände zu überwinden.
Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Bereich Business Development, mit einer Geschichte des Übertreffens von Zielen. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Kreativer Problemlösungsansatz und starke analytische Fähigkeiten. Kenntnisse der branchenüblichen Verkaufstechnologien wie Salesforce, Outreach, LinkedIn, ZoomInfo usw. Zeitmanagement und persönliche Organisation. Motivation, Entschlossenheit und Durchhaltevermögen!
Business Development Representative Arbeitgeber: XM Cyber
XM Cyber ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem klaren Fokus auf kontinuierliches Wachstum und Entwicklung fördert das Unternehmen eine Kultur des Lernens und der Zusammenarbeit, während es gleichzeitig innovative Ansätze zur Cybersicherheit verfolgt. Die Möglichkeit, an vorderster Front der Cyber-Risiko-Management-Lösungen zu arbeiten, gepaart mit umfangreichen Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, macht XM Cyber zu einem attraktiven Arbeitsplatz für ambitionierte Talente.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie XM Cyber treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an XM Cyber empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von XM Cyber dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei XM Cyber bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei XM Cyber bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei XM Cyber erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XM Cyber vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
