Sales Executive - Neukundengeschäft Deutschland

pxorlab AG ist ein innovatives, wachstumsstarkes Softwareunternehmen mit rund 30 Mitarbeitenden und Sitz in Zürich. Wir entwickeln eine hochmoderne, skalierbare E-Mail-Security-Plattform mit Fokus auf Phishing Protection, die mittelgroße und große Unternehmen vor komplexen Cyber-Bedrohungen schützt.

Wir positionieren uns als europäischer Anbieter – als echte Alternative zu amerikanischen Herstellern. Unsere Lösung ist technologisch führend, was unsere eindrückliche und sehr zufriedene Kundenbasis in der Schweiz beweist.

Der nächste konsequente Schritt ist, diesen Erfolg nun auch im deutschen Markt zu etablieren und zu skalieren. Dafür suchen wir dich.

Aufgaben

• Neukundenakquise (Hunter-Fokus): Gewinnung neuer Enterprise-Kunden (ab ca. 1’000 Mitarbeitenden) in Deutschland
• Pipeline-Aufbau: Eigenständige Generierung und Qualifizierung von Opportunities mittels Prospecting, Zusammenarbeit mit unseren Partnern, Übernahme von Marketing- und Business Development Leads sowie Empfehlungen
• Sales Execution: Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – vom Erstkontakt über Discovery & Demo bis zum Abschluss, in enger Zusammenarbeit mit Business Development und Customer Success
• Enterprise-Sales: Führung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern bis auf CISO oder CIO-Level
• Wettbewerbssituationen: Erfolgreicher Verkauf gegen etablierte Anbieter und große internationale Hersteller über eine geschickte Differenzierung bei Mehrwert und Preis
• Partner-Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern im Verkaufsprozess
• CRM & Forecasting: Sauberes Pipeline-Management und disziplinierte Dokumentation im CRM
• Marktaufbau: Aktive Präsenz im Markt (Kundentermine, Events, Networking)

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software- oder Cybersecurity-Vertrieb an mittelgroße bis große Enterprise-Kunden an technische Zielpersonen
• Nachweisliche Erfolge im Neukundengeschäft (Hunter) – Closing neuer Logos, idealerweise als kleiner Herausforderer gegen große und etablierte Anbieter
• Erfahrung mit langen, komplexen Sales-Zyklen und anspruchsvollen Buying Centern
• Fähigkeit, einem technischen Zielpublikum den Business Value & ROI klar zu kommunizieren – bis auf C-Level
• Strukturierte, disziplinierte Arbeitsweise im Sales-Prozess und CRM
• Start-up-Mindset: Du suchst bewusst eine Rolle in einem Unternehmen mit überschaubarer Größe, in dem du sichtbar etwas bewegen kannst
• Motivation, einen Markt aktiv mit aufzubauen und Neukunden zu gewinnen, statt nur bestehende Accounts zu verwalten
• Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch, Reisebereitschaft DACH (~20 % - 40 %)

Benefits

• Eine unternehmerische Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition.
• Ein technologisch führendes Produkt mit klarem USP und europäischer DNA.
• Die Chance, den Marktausbau in Deutschland maßgeblich mitzugestalten.
• Sehr attraktives Vergütungspaket (Fixum + leistungsabhängiger Bonus).
• Hybrides Arbeitsmodell (Büro, Kunden, Homeoffice).
• Kurze Entscheidungswege, flache Hierarchien, direkte Kommunikation.
• Ein ambitioniertes Team, das gewinnen will – nicht verwalten.

Wenn du dich als Hunter siehst, nicht nur verkaufen, sondern etwas bewegen und aufbauen willst, dann sollten wir sprechen.