Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte spannende Projekte und akquiriere neue Kunden im Bereich Logistik.
- Unternehmen: Wachsendes Schweizer Softwareunternehmen mit innovativem Produkt.
- Vorteile: Flexible Arbeitsbedingungen, hybrides Modell und attraktive Anstellungsbedingungen.
- Weitere Informationen: Kurze Entscheidungswege und hervorragende Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv Vertrieb und Projektmethodik in einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Projektmanagement, idealerweise in der Logistikbranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 74250 - 90750 € pro Jahr.
Xplanis AG ist ein etablierter Softwareanbieter im Bereich Logistik und Transport. Unser Transport-Management-System (TMS) X4fleet ist eine skalierbare, moderne Softwareplattform, die für unsere Kunden das digitale Rückgrat ihrer Transportprozesse bildet. Als offizieller Partner des Schweizerischen Nutzfahrzeugverbands ASTAG unterstützt Xplanis mit X4fleet die eidgenössische Berufsprüfung für Disponentinnen und Disponenten – X4fleet ist damit in der Schweizer Transportbranche ein Begriff.
Zur Unterstützung unseres weiteren Wachstums suchen wir per sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte Persönlichkeit als Manager & Projektleiter (w/m/d) für unser Team in Bern. In dieser Schlüsselrolle begleiten Sie unsere Kundinnen und Kunden von der ersten Kontaktaufnahme über den Vertragsabschluss bis zum erfolgreichen Go-live von X4fleet. Sie bewegen sich sicher in der Deutschschweiz wie in der Romandie und arbeiten eng mit unserer Geschäftsleitung, dem Produktmanagement und der Entwicklung zusammen. Unsere Plattform entwickelt sich laufend weiter – und Sie bringen die Stimme des Marktes direkt in die Produktentwicklung ein.
Ihre Aufgaben – Vertrieb
- Akquisition von Neukunden (Transportunternehmen, Speditionen, Logistikdienstleister) in der Romandie und der Deutschschweiz – von der Lead-Qualifizierung über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
- Durchführung von Produktpräsentationen und Demos von X4fleet – vor Ort beim Kunden und remote.
- Erstellung von Offerten und Beantwortung von Ausschreibungen sowie Führung von Vertragsverhandlungen.
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Account Management, Up- und Cross-Selling).
- Pflege der Verkaufspipeline und Forecasts im CRM sowie Reporting ans Management.
- Vertretung von Xplanis an Messen, Branchenanlässen und im ASTAG-Netzwerk.
- Systematisches Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in das Produktmanagement.
Ihre Aufgaben – Projektumsetzung
- Gesamtverantwortung für Einführungsprojekte von der Vertragsunterzeichnung bis zum Go-live – inklusive Planung, Termine, Budget und Ressourcen.
- Leitung von Kick-offs und Prozess-Workshops, Aufnahme und Analyse der Kundenanforderungen sowie Erstellung von Fachkonzepten und Spezifikationen.
- Koordination von Konfiguration, Datenmigration und Schnittstellen (z. B. ERP, Telematik, Buchhaltung) in enger Zusammenarbeit mit dem Engineering-Team.
- Durchführung von Schulungen für Key-User und Begleitung der Abnahmetests, Unterstützung beim Ausbau der Lernplattform.
- Stakeholder-Management auf Kundenseite, Projektreporting sowie Steuerung von Change Requests.
- Strukturierte Übergabe an den Support und Sicherstellung einer nachhaltig hohen Kundenzufriedenheit.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium an einer Universität, ETH oder Fachhochschule oder eine höhere Fachschule (HF), z. B. in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder Logistik, oder eine vergleichbare Qualifikation mit entsprechender Berufserfahrung.
- Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software- bzw. SaaS-Lösungen und/oder in der Leitung von IT-Einführungsprojekten (z. B. ERP, TMS).
- Kenntnisse der Transport- und Logistikbranche sind ein grosser Vorteil.
- Fundierte Kenntnisse in Projektmanagement-Methoden (klassisch und agil); eine Zertifizierung (z. B. IPMA, PMP, HERMES, Scrum) ist von Vorteil.
- Ausgeprägtes Verständnis für Geschäftsprozesse und IT sowie Affinität für Daten und Schnittstellen.
- Verhandlungsgeschick, Abschlussstärke und ein sicheres, gewinnendes Auftreten – auch gegenüber der Geschäftsleitung unserer Kunden.
- Selbständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise sowie hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
- Sprachen: Deutsch und Französisch verhandlungssicher in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.
- Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und Führerausweis Kat. B.
Wir bieten
- Eine Schlüsselrolle in einem wachsenden Schweizer Softwareunternehmen mit einem etablierten Produkt.
- Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, Vertrieb, Projektmethodik und Produkt aktiv mitzugestalten.
- Flexible Arbeitsbedingungen und hybrides Arbeitsmodell (Büro in Bern).
- Ein motiviertes, internationales Team, das Eigeninitiative und Klarheit schätzt.
- Attraktive Anstellungsbedingungen mit fixem und erfolgsabhängigem Lohnanteil sowie gezielte Weiterbildungsmöglichkeiten.
Eckdaten
- Pensum: 80–100 %
- Arbeitsort: Bern (hybrid)
- Eintritt: per sofort oder nach Vereinbarung
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Wir freuen uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Arbeitszeugnisse und Diplome).
Xplanis AG
Zentweg 7
3006 Bern
Sales & Project Manager in Bern Arbeitgeber: Xplanis AG
Xplanis AG bietet ein engagiertes Team mit flachen Hierarchien und vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten. Die moderne Arbeitsumgebung und flexiblen Arbeitszeiten fördern eine positive Work-Life-Balance. Mitarbeiter haben die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu wachsen und sich weiterzuentwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales & Project Manager in Bern erhalten könntest
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Xplanis AG anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Sales & Project Manager bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Xplanis AG vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales & Project Manager in Bern mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Xplanis AG klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Xplanis AG vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
