Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und pflege Kundenbeziehungen, um profitables Wachstum in Deutschland zu fördern.
- Unternehmen: XPO LOGISTICS - ein innovatives Unternehmen für Transport- und Logistiklösungen.
- Vorteile: Karriereentwicklung, Schulungsprogramme und ein unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit internationalen Möglichkeiten und Wachstumsperspektiven.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Transportlösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
XPO LOGISTICS provides innovative transportation and logistics solutions for the world’s most demanding supply chains. At XPO, we are committed to fostering inclusive workplaces and promoting diversity of talent and perspectives. We are proud signatories of the Diversity Charter.
We encourage talented individuals to develop their skills and leverage their strengths. We support career development through a wide range of training programs and growth opportunities. We combine creativity with operational rigor and integrate sustainability into our pursuit of operational excellence.
As we grow, you grow — your own success story starts here.
Our Forwarding (FWD) business unit is looking for an Account Executive to accelerate the development of our activity in Germany.
PURPOSE OF THE ROLE
The Account Executive Germany is responsible for driving profitable growth through both the development of an existing customer portfolio and the acquisition of new business for XPO in Germany (Dorsten).
The role combines Account development (farming) of a large portfolio of industrial and Business development targeting high-potential accounts
The focus is on FTL transport of packaged goods and Bulk transport (food & petrochemical logistics)
The position is key in strengthening XPO’s presence in Germany.
KEY RESPONSIBILITIES
Manage and develop an existing customer portfolio
- Take ownership of a large portfolio of industrial and FMCG customers
- Develop revenue and profitability within existing accounts
- Identify upselling and cross-selling opportunities (FTL, bulk, forwarding solutions)
- Build strong relationships with key stakeholders (procurement, supply chain directors)
- Ensure high customer satisfaction and retention
Drive new business acquisition
- Define and execute a commercial development plan in Germany
- Identify and target new strategic customers in Industrial, FMCG, Chemicals
- Build and manage a robust pipeline of opportunities
- Lead tenders, RFQs and commercial negotiations
- Monitor market trends and competitor positioning
Position XPO solutions
- Promote XPO’s FTL and bulk transport expertise
- Design tailored solutions combining packaged goods transport & bulk logistics (food & petrochemical)
- Act as a trusted advisor for customers
Position XPO’s solutions with our customers
- Map customer decision-makers and influence networks within target organizations.
- Represent XPO at executive levels with prospective customers.
- Promote differentiated XPO transport and forwarding solutions tailored to customer needs.
Drive cross-functional collaboration to support new business implementation
- Engage operational leadership to support customer solution design and implementation.
- Coordinate with transport operations, pricing, procurement, engineering to build competitive and sustainable solutions.
- Ensure operational readiness and successful onboarding of newly acquired customers.
Support commercial transition and long-term customer development
- Ensure effective handover and communication of acquired business to operational teams.
- Support account implementation and ramp-up phases when required.
- Collaborate with Sales and Strategic Account Management teams to ensure long-term customer development and retention.
GEOGRAPHICAL SCOPE:
The role covers Germany scope.
The Account Executive will focus on developing opportunities within our Strategic markets
- Cross-border European FTL flows
- Regional Distribution Operations
- Brokerage & Forwarding Activities
INTERNAL / EXTERNAL INTERFACES
Internal Interfaces
- Strategic Account Management Teams
External Interfaces
- Prospects
- Multinational Customers
- Procurement & buyers
- Supply Chain Directors
- Industry Networks and Partners
SPECIFIC JOB REQUIREMENTS
- Some business travel across Germany.
- Strong ability to work within an international and matrix organization.
REQUIRED SKILLS & EXPERIENCE
Professional Skills
- Higher education degree, with significant experience in selling transportation solutions.
- Strong knowledge of the Transport & Supply Chain market.
- Demonstrated experience in business development and account management within transport activities.
- Excellent communication and negotiation skills,
- Proven experience in international transport, forwarding, and brokerage activities.
- Strong understanding of European transport operations solutions.
- Strong business development and hunting capabilities.
Influence & Communication:
Ability to influence stakeholders internally and externally and build strong relationships.
Entrepreneurship:
Ability to identify new opportunities and develop innovative commercial solutions.
Results Orientation:
Strong focus on profitable growth, execution, and performance delivery.
PERFORMANCE INDICATORS
- New Revenue Generated
- Gross Margin Contribution
- New Business Pipeline
- Tender Success Rate
- Annual Commercial Objectives Achievement
- Development of Cross-Border European Business
Account Executive Germany Arbeitgeber: XPO Logistics
Als Carrier Sourcing Specialist in Deutschland bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen, internationalen Logistikumfeld zu arbeiten, wo Sie strategische Beschaffungsprojekte leiten und innovative Lösungen entwickeln können. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während wir Ihnen gleichzeitig zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Networking mit internationalen Partnern bieten. Genießen Sie die Vorteile eines vielfältigen Arbeitsumfelds, das auf Exzellenz und nachhaltige Beziehungen zu unseren Lieferanten ausgerichtet ist.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie XPO Logistics treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an XPO Logistics empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von XPO Logistics dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei XPO Logistics bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei XPO Logistics bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei XPO Logistics erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei XPO Logistics vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
