Founding GTM Operator

Wir bauen Xpreso, eine sprachgesteuerte Einstellungsplattform und Marktnetzwerk: zwei Sprachagenten (Unternehmen + Kandidat), die durch eine Einsichten-Engine verbunden sind, die Gespräche in strukturierte Signale umwandelt. Karriere-Klarheit, frisch serviert. Wir werden von Merantix, einem der führenden Tier-1-AI-Investoren Europas, unterstützt. Du wirst Teil eines erfahrenen Gründerteams (Produkt + Plattform + Kommerz) mit bereits frühem Erfolg und einem aggressiven Plan für 2026. Dies ist ein riesiger Markt, und wir streben an, eine neue Kategorie im Recruiting zu definieren und zu dominieren.

Was diese Rolle ist: Dies ist kein „Kampagnen durchführen und wöchentliche Berichte senden“. Dies ist ein Platz als Gründungsoperator. Hohe Verantwortung. Hohe Geschwindigkeit. Viel Kontextwechsel. Du wirst die Person sein, die frühe Signale in wiederholbare GTM-Bewegungen umwandelt. Du wirst in den Bereichen Pipeline, Partnerschaften, Onboarding, Umsatz und Feedbackschleifen in das Produkt arbeiten – alles, was den Unterschied macht.

Die spannenden Probleme, die du lösen wirst:

• Frühe GTM-Schleifen skalieren: Übergang vom „Gründer-Hustle“ zu einer „wiederholbaren Maschine“.
• Ein Flywheel schaffen: Erste Kunden in Empfehlungen, wiederholte Suchen, Expansion und Testimonials umwandeln.
• Top-Segmente identifizieren: Herausfinden, welche Segmente am stärksten ansprechen (und warum), dann schnell verdoppeln.
• Das Packaging perfektionieren: Das Produkt so verpacken, dass es sich selbst verkauft (Preisgestaltung, Positionierung, Angebote, Nachweise).
• Pipeline antreiben: Eine Pipeline-Engine schaffen, die sich nicht wie Spam anfühlt (hohes Vertrauen, hohe Signale).
• Distribution aufbauen: Fokussieren, wo es im Recruiting tatsächlich funktioniert (Gemeinschaften, Netzwerke, Partner, Plattformen).
• Wert beschleunigen: Die Zeit bis zum Wert für Kunden und Kandidaten verkürzen, damit die Bindung natürlich ist.
• Rhythmen etablieren: Den Betriebsrhythmus aufbauen (CRM-Hygiene, Trichtermetriken, Experimente, Erkenntnisse).

Was du tun wirst (Tag für Tag):

• End-to-End-Trichter: Den gesamten GTM-Trichter besitzen: Beschaffung → Kontaktaufnahme → Anrufe → Pilotprojekte → Konversion → Expansion.
• Playbooks entwickeln: Pilotprojekte mit Kunden durchführen und sie in wiederholbare Playbooks umwandeln.
• Partnerschaften aufbauen: Gemeinschaften, Betreiber, Plattformen und Akteure des Ökosystems einbeziehen.
• Inhalte erstellen: Leichtgewichtige, aber prägnante Inhalte produzieren (One-Pager, Outbound-Ansätze, Fallstudien).
• Systeme implementieren: CRM, Berichterstattung, Deal-Stufen, Vorlagen und Onboarding-Flows einrichten.
• Brücke zum Produkt: Kundenfeedback in Produktprioritäten mit den Gründern übersetzen.
• Dringlichkeit aufrechterhalten: Ein hohes Maß an Dringlichkeit mit wöchentlichen Zielen, schnellen Experimenten und rigoroser Priorisierung beibehalten.

Wer du bist: Du bist ein Operator, der 0→1 liebt. Du fühlst dich wohl dabei, „der Erste“ zu sein, und du benötigst kein großes Team, um effektiv zu sein.

• Erfahrung in der Frühphase: Du hast bereits in der Frühphase GTM gearbeitet (Startup, Venture-Studio oder neue Produktlinie).
• Handlungsorientiert: Du bist gegen Fluff und Bürokratie allergisch; du lieferst ab und lernst schnell.
• Anpassungsfähig: Du kannst mehrere Themen gleichzeitig jonglieren, ohne den Ball fallen zu lassen.
• Kaufmännisch scharf: Du kannst verkaufen, verhandeln und abschließen – und dir ist Vertrauen wichtig.
• Strukturiert: Du bist strukturiert, wenn es darauf ankommt (Pipeline-Disziplin, saubere Notizen, klare nächste Schritte).
• Exekutive Präsenz: Du fühlst dich wohl dabei, mit hochrangigen Stakeholdern (Gründer, Leiter der Personalabteilung, CxOs) zu sprechen.
• Ambitioniert: Du möchtest mit der Organisation wachsen – heute machst du alles, später leitest du eine Funktion.

Bonuspunkte, wenn du: In Recruiting, HR-Tech, Marktplätzen oder B2B SaaS gearbeitet hast. Extra Bonus, wenn du etwas verkauft hast, das eine Verhaltensänderung erforderte, nicht nur den Kauf von Software.

Warum beitreten?

• Maximale Hebelwirkung: Als GTM-Einstellung #1 hast du maximale Verantwortung und keine Passagiersitze.
• Echter Aufwärtstrend: Bedeutendes Eigenkapital – du baust die kommerzielle Engine auf.
• Top-Tier-Vergütung: Wettbewerbsfähige Vergütung (Bargeld + Eigenkapital); wir wollen A-Spieler, keine Schnäppchen.
• Starke Unterstützung: Unterstützt von Merantix, was einen hohen Standard, hohe Unterstützung und ernsthafte Ambitionen bedeutet.
• Seltene Gelegenheit: Stimme + LLMs sind endlich gut genug, um Arbeitsabläufe zu verändern, die Menschen tatsächlich hassen.
• Klare Mission: Lärm reduzieren, Signal erhöhen und das Einstellen wieder menschlich machen – in großem Maßstab.