Business Development Representative (m / w / d)

xSuite - ein SaaS-Unternehmen, das die Arbeit der Finanzabteilung transformiert. Wir automatisieren Geschäftsprozesse und unterstützen unsere Kunden bei der digitalen Transformation ihrer Finanz- und Beschaffungsabläufe mit Fokus auf das SAP-Ökosystem. Unsere modulare Standardsoftware fokussiert die automatisierte Verarbeitung von Eingangsrechnungen – einschließlich E-Invoicing – und wird weltweit von führenden Unternehmen und öffentlichen Auftraggebern eingesetzt. Darüber hinaus bieten wir standardisierte Lösungen für Beschaffungs-, Auftrags- und Archivierungsprozesse. Die xSuite-Software wird als Cloud- oder Hybridlösung betrieben und ermöglicht eine schnelle Einführung und hohe Skalierbarkeit. 300.000 Nutzer:innen arbeiten täglich mit unserer Software und verarbeiten jährlich über 80 Millionen Dokumente in mehr als 60 Ländern.

Das Team: Das rund 20-köpfige Sales-Team in Deutschland setzt sich aus Account Management, Inside Sales und Presales zusammen. Unter der Leitung von Sascha Hitsch (Vice President Sales DACH) bist du gemeinsam mit Marco Antonio Visone (Account Manager) und Randy Vollmer (Business Development Representative) maßgeblich daran beteiligt, unsere Kundenbasis im DACH-Raum zu erweitern.

Deine Rolle: Als Business Development Representative (m/w/d) identifizierst und sprichst du gezielt Entscheider:innen in Einkauf, Buchhaltung und IT an, um sie für unsere SaaS-Lösungen im Kontext von SAP, Rechnungsverarbeitung und Procure-to-Pay-Prozessen zu begeistern. Im Arbeitsalltag verbindest du analytische Stärke mit deiner Überzeugungskraft: In der Bedarfsanalyse qualifizierst du Leads anhand definierter Kriterien wie BANT oder MEDDIC und nutzt Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Outreach oder Apollo, um die Lead-Pipeline kontinuierlich zu optimieren. Zudem arbeitest du eng mit dem Marketing- und Vertriebsteam zusammen. Bei der Kontaktaufnahme nutzt du dein Verständnis für SAP-nahe Prozesslösungen und deine Kommunikationsstärke, um Einwände souverän zu behandeln und Entscheider:innen telefonisch für eine xSuite Produktdemo zu gewinnen – in Deutsch und Englisch. Für die abschließende Lead-Übergabe und deine Provisionierung pflegst und dokumentierst du alle Kontakte/Gesprächsnotizen im CRM-System und vereinbarst Termine für das Account Management.

Wenn du Lust hast dich im Sales-Umfeld (weiter) zu entwickeln, freuen wir uns über deine Bewerbung. Und weil wir wissen, dass erfolgreiche Arbeit gute Rahmenbedingungen braucht, haben wir als Arbeitgeber einiges zu bieten:

• Eine positive Arbeitsatmosphäre und ein starker Team-Zusammenhalt, z. B. durch Teamevents oder unseren Betriebssport
• Ein hohes Maß an Eigenverantwortung und die Möglichkeit Ideen einzubringen
• Flexible Arbeitszeiten durch Gleitzeit und Homeoffice
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 30 Urlaubstagen
• Dienstfrei am 24.12. und 31.12.
• Moderne Arbeitsplätze und IT-Ausstattung
• Zuschuss zum HVV-Ticket oder JobRad, alternativ kostenlose Dauerparkkarte
• Förderung von vermögenswirksamen Leistungen und betrieblicher Altersvorsorge
• Kita-Zuschuss bis zu 200,00 €
• Freizeitraum mit Tischkicker und Tischtennisplatte
• Corporate benefit Portal mit tollen Angeboten und Sonder-Konditionen
• Empfehlungsprogramm: Ein neuer Mitarbeiter* für uns, Prämie und Urlaubstag für dich

* Die hier verwendete Bezeichnung umfasst alle Geschlechter und dient allein der besseren Lesbarkeit.