Regional Sales Director (m/f/d) OEM Business, DACH and Eastern Europe

Der Regional Sales Director (m/w/d) OEM Business wird die Vertriebsstrategie und -umsetzung für den OEM-Markt in der DACH-Region und Osteuropa innerhalb des AW-Segments von Xylem leiten. Diese Rolle umfasst die Pflege von Beziehungen zu OEM-Kunden und die Sicherstellung der Lieferung hochwertiger, zuverlässiger Komponenten, die den technischen und betrieblichen Anforderungen entsprechen.

Der ideale Kandidat verfügt über einen starken Hintergrund in Vertrieb, Ingenieurwesen und Kundenbeziehungsmanagement im Bereich Wassertechnologie. Diese Position erfordert ein tiefes Verständnis der Dynamik des OEM-Marktes im Segment Wassertechnologie, einschließlich Engineer-to-Order (ETO) und Configure-to-Order (CTO) Prozessen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, die nahtlos in die Fertigungsprozesse der Kunden integriert werden.

Diese Position umfasst auch die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, das Management komplexer Verkaufszyklen und die Sicherstellung der Kundenzufriedenheit durch proaktive Engagements und Unterstützung. Wichtige Stakeholder sind externe Kunden und Handelsverbände in der DACH-Region und Osteuropa. Interne Stakeholder erstrecken sich über das gesamte Segment: Produktmanagement, F&E, Produktion, Qualität, Finanzen, Masterplanung und Logistik, Vertrieb, Aftermarket & Service, Marketing, AEs, Recht, andere Segmente in der EU.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien für das OEM-Geschäft innerhalb des Xylem AW-Segments mit Fokus auf Wachstum und Marktdurchdringung.
• Pflege von Beziehungen zu wichtigen Kunden in der OEM-Industrie und Sicherstellung, dass deren Bedürfnisse mit maßgeschneiderten Lösungen erfüllt werden.
• Sicherstellung maßgeschneiderter Unterstützung und komplexer Lösungsentwicklung für strategische Kunden, Bereitstellung technischer Unterstützung und Beratung nach Bedarf.
• Priorisierung von A-Kunden (strategische Konten), um Präzision und Anpassung zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Ingenieurwesen, Produktion und Qualitätssicherung, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsprognosen, Budgets und Berichten an das obere Management, Bereitstellung von Einblicken und Empfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Steuerung des Teamrhythmus und der Governance sowie wöchentliche Sammlung von Informationen über den Chancen-Trichter, Flash-Zahlen, Risiken und Möglichkeiten.
• Fokus auf die Aufnahme in die genehmigten Lieferantenlisten der Kunden und Wettbewerbsangebote.
• Zusammenarbeit mit kundenorientierten Teams, einschließlich Marketing, AED, Kundenservice und Preisgestaltung, um die Kundenbedürfnisse zu erfüllen und das Geschäftswachstum voranzutreiben.
• Entwicklung von Wachstumsstrategien und -plänen, Identifizierung und Kartierung von Geschäftsstärken und Kundenbedürfnissen.
• Management und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden, Erhöhung des Kundenstamms.
• Erstellung von Geschäftsvorschlägen und Verhandlungen mit Stakeholdern.
• Überwachung von Markttrends und Aktivitäten der Wettbewerber zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Sicherstellung eines Vorsprungs in der Branche.
• Verfolgung von Branchentrends lokal und international, Berichterstattung über Erfolge und Bereiche, die Verbesserungen benötigen.
• Leitung und Mentoring des OEM-Vertriebsteams (9 Personen), Bereitstellung von Anleitung und Unterstützung zur Erreichung der Geschäftsziele und zur Steigerung der Leistung.
• Festlegung von Zielen und KPIs für Teammitglieder und Überwachung der Leistung.
• Förderung eines positiven und kollaborativen Arbeitsumfelds.
• Entwicklung und Implementierung von Schulungsprogrammen, um die Teammitglieder über Trends und Strategien auf dem Laufenden zu halten.

Qualifikation

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; ein Master-Abschluss ist bevorzugt.
• 15+ Jahre Erfahrung im Direktvertrieb mit Fokus auf OEM-Märkte.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, andere europäische Sprachen sind von großem Wert.
• Starkes Verständnis der industriellen und OEM-Märkte im Bereich Wassertechnologie.
• Exzellente Führungs- und Teammanagementfähigkeiten.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Starke strategische Denk- und Problemlösungsfähigkeiten.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
• Erfahrung im Management großer Konten und komplexer Verkaufszyklen.
• Erfahrung mit Engineer-to-Order (ETO) und Configure-to-Order (CTO) Prozessen.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in der DACH-Region (primäre Region zu Beginn) und in osteuropäische Länder.
• Kompetent in Planung und Terminierung, Budgetierung, Ressourcenallokation und End-to-End-Projektmanagement.

Benefits

• Berufliche Entwicklung – Um die Fähigkeiten unserer Mitarbeiter zu fördern, bieten wir eine Vielzahl von Erfahrungen zur Unterstützung des beruflichen Wachstums und des kontinuierlichen Lernens.
• Gesamtvergütung – Wir bieten umfassende Programme für Vergütung, Leistungen, Anerkennung, Lernen und Entwicklung, Work-Life-Integration und Unternehmensbürgerschaft.
• Watermark – Watermark ist unser Programm zur sozialen Verantwortung des Unternehmens, das darauf abzielt, Bildung und Zugang zu sicherem Wasser zu bieten, um gesunde Leben, Geschlechtergerechtigkeit und resiliente Gemeinschaften zu gewährleisten. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, an verschiedenen wasserbezogenen Projekten zu lernen und sich ehrenamtlich zu engagieren.
• Mitarbeiternetzwerke – Unsere Mitarbeitendenetzwerke bieten ein professionelles, unterstützendes Netzwerk für Mitarbeiter aus unterschiedlichen Hintergründen, einschließlich Frauen, LGBT+ und Allies, Veteranen, People of Color und Allies, Emerging Leaders und Working Parents Networks.

Für Fragen zu dieser Gelegenheit wenden Sie sich bitte an Niklas Naunheim, Senior Talent Acquisition Partner unter +49 1621374371. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung!

Xylem ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, nationaler oder ethnischer Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen getroffen.