Inside Sales / Business Development Manager (m/w/d)

Wir – die Yamaton Paper GmbH – suchen Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt als Nachhaltige Verpackungslösungen – ein Job mit Zukunft. Sie bauen aktiv neue Kundenbeziehungen auf und entwickeln aus Erstkontakten belastbare Verkaufschancen. Sie möchten unsere Marktbearbeitung eigenständig vorantreiben und messbar zum Umsatzwachstum beitragen? Dann sind Sie bei uns genau richtig.

Seit dem Jahr 2000 arbeiten wir daran, Plastik und Styropor durch nachhaltige Lösungen aus Papier und der einzigartigen Struktur der Wabenzelle zu ersetzen. Unsere Produkte kommen in der Automobil- und Verpackungsindustrie, im Transport, in der Logistik und im Baugewerbe zum Einsatz. Mit mehr als 50 Mitarbeitenden sind wir ein marktführendes, wachsendes Unternehmen mit Sitz in Rostock. Glauben Sie wie wir daran, die Welt ein Stück nachhaltiger zu gestalten? Dann packen wir es an.

Was wir Ihnen bieten:

• Gute Arbeitsbedingungen in einer offenen und vertrauensvollen Arbeitsatmosphäre mit kurzen Entscheidungswegen
• Ein mittelständisches, international ausgerichtetes Unternehmen in einem wachsenden Markt
• Eine attraktive leistungsgerechte Vergütung (Fix + Provision)
• Vollzeitbeschäftigung in Rostock, tageweise Homeoffice möglich
• Individuelles Einarbeitungsprogramm und Entwicklungsperspektiven
• Mitarbeiter-Benefits wie Sportzuschüsse, (E-)Bike-Leasing, kostenfreie Parkplätze & Getränke, frisches Obst und gemeinsame Firmenevents
• Eine gelebte „Du“-Kultur und ein kollegiales Umfeld, in dem wir gemeinsam Lösungen entwickeln

Ihre Aufgaben:

• Aktive Gewinnung von Neukunden im B2B-Industrieumfeld mit klarem Fokus auf eigenständige Marktbearbeitung und Akquise
• Identifikation, Bewertung und Weiterentwicklung von Geschäftsmöglichkeiten – von der ersten Ansprache bis zur konkreten Verkaufschance
• Systematischer Aufbau und aktive Steuerung einer eigenen Vertriebspipeline
• Eigenverantwortliche Qualifizierung, Bewertung und Priorisierung von Kontakten und Anfragen („Leads“) mit dem Ziel, konkrete Abschlusschancen zu entwickeln
• Strukturierte Nachverfolgung von Kontakten, Angeboten und Verkaufschancen bis zur nächsten Entscheidungsstufe bzw. zum Abschluss
• Vorbereitung von Terminen für weiterführende Verkaufsgespräche und teilweise eigenständige Durchführung von Verkaufsgesprächen, je nach Reifegrad der Verkaufschance
• Enge Abstimmung mit der Vertriebsleitung bei komplexeren Verkaufsprozessen zur gezielten Bearbeitung der attraktivsten Markt- und Kundensegmente
• Strukturierte Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Steuerung von Aktivitäten, Fortschritten und Forecasts sowie Mitarbeit an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Kennzahlen und Marktbearbeitungsstrategien
• Sicherstellung der Schnittstellenkommunikation mit den relevanten Bereichen Produktentwicklung, Produktion und Kundenservice von der Machbarkeit bis zur Serienreife

Ihr Profil:

• Kaufmännische Ausbildung oder Studium im wirtschaftlichen Bereich von Vorteil – entscheidend sind jedoch nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb
• 2–5 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
• Nachweisbare Praxis in der Neukundenansprache und im Aufbau von Vertriebspipelines
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise mit sicherem Umgang mit Prioritäten und Zahlen
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten – auch im Umgang mit Entscheidern
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
• Ausgeprägte Initiative in der Neukundengewinnung sowie der Anspruch, Vertriebschancen aktiv voranzutreiben
• Sicher im Umgang mit MS Office und CRM-Systemen zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten
• Sichere Deutschkenntnisse, Englisch für Abstimmungen mit Dienstleistern

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns sehr auf Ihre Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, Referenzen bzw. Qualifikationen) und die Angaben zu Ihrem Gehaltswunsch und einem möglichen Starttermin bei uns. Hoffentlich auf ein baldiges Willkommen bei Yamaton!