Enterprise Account Executive

Wir suchen einen motivierten und strategischen Account Executive, der hochwirksame Verkaufszyklen mit einigen der einflussreichsten Kunden der Branche leitet. In dieser Rolle verwalten Sie alles von der Lead-Generierung bis hin zu Präsentationen auf Führungsebene und Vertragsverhandlungen, während Sie die Leistungsfähigkeit von Yardi's Unternehmenslösungen demonstrieren. Sie werden starke Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen, die Bedürfnisse der Kunden tief verstehen und maßgeschneiderte, hochwertige Lösungen liefern.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss steuern und dabei konsequent Verkaufsziele innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets erreichen oder übertreffen.
• Starke Beziehungen zu Kunden und Interessenten entwickeln und pflegen, ihre Geschäftsbedürfnisse verstehen und maßgeschneiderte Yardi-Lösungen präsentieren.
• Aktuell über Yardi-Produkte, Branchentrends und Wettbewerbslandschaften informiert bleiben, um Angebote effektiv zu positionieren und zu fördern.
• Yardi bei Marketingveranstaltungen vertreten, Verkaufsleistungsberichte vorbereiten und zu strategischen Planungs- und Prognosebemühungen beitragen.

Wer Sie sind:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder gleichwertige Erfahrung) und mehr als 3 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Technologie-/Softwarevertrieb.
• Starke Kenntnisse des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Lead-Generierung, Entdeckung/Qualifizierung, Preisgestaltung und Positionierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss.
• Versiert im Umgang mit CRM-Systemen und Microsoft Office, mit der Fähigkeit, technische Produkte zu verstehen, zu präsentieren und vorzuführen.
• Zielorientiert, selbstmotiviert, proaktiv und effektiv im Problemlösen.
• Exzellente zwischenmenschliche, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, mit starken Verhandlungs-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten.
• In der Lage, Entscheidungsträger in mittelständischen Unternehmen mit einem hochgradig reaktionsschnellen, kundenorientierten Ansatz zu engagieren.
• Starke Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben zu priorisieren und Fristen in einem schnelllebigen Umfeld einzuhalten.
• Bereit zu reisen bis zu 50%, fließend in Deutsch und Englisch.

Idealerweise haben Sie:

• Branchenerfahrung im Immobilienmanagement.
• Kenntnisse in Buchhaltungsgrundsätzen.

Über uns: Yardi ist Pionier in der PropTech-Branche und verbindet nahtlos 40 Jahre Tradition mit zukunftsweisender Innovation. Wir haben ein Team von über 10.000 Mitarbeitern an über 40 Standorten weltweit geschaffen, das sich der Entwicklung großartiger Immobiliensoftwareprodukte widmet.

Entdecken Sie den Yardi-Unterschied: Yardi ist mehr als nur ein Softwareunternehmen – wir setzen uns dafür ein, einen positiven Einfluss in unseren Gemeinschaften zu schaffen. Jährlich unterstützt Yardi gemeinnützige Organisationen, die von unseren Mitarbeitern ausgewählt werden. Unser Team hat über 350 gemeinnützigen Organisationen weltweit beigetragen und damit unser Engagement für verschiedene Anliegen und Gemeinschaften unter Beweis gestellt. Unsere preisgekrönte Kultur, die regelmäßig von Glassdoor als "Bester Arbeitsplatz" ausgezeichnet wird, fördert Unterstützung, Zusammenarbeit und Wachstum. Wir priorisieren Ihr Wohlbefinden mit umfassenden Vorteilen, einschließlich 100% bezahlter medizinischer Prämien für Mitarbeiter, einem Gewinnbeteiligungsplan des Unternehmens und flexiblen Arbeitsregelungen.