- Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
- Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
- Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
- Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
- Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
- Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
- Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
- Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
- Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
- Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
- Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
- Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
- Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team
Was Sie Erwartet
- Verantwortung für die aktive Marktentwicklung in definierten Segmenten mit Fokus auf Neukundengewinnung und Aufbau von Geschäftspotenzialen (Vertragsabschlüsse beim Kunden)
- Betreuung von Kunden im unteren Umsatzsegment mit klarer Zielsetzung der Weiterentwicklung mit dem «Fit-to-Standard»-Ansatz
- Proaktiver Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks (direkt und indirekt, physisch und virtuell)
- Systematische Leadgenerierung durch aktive Kundenansprache (inkl. Kaltakquise) sowie Nutzung alternativer Vertriebskanäle
- Qualifizierung, Bündelung und Weiterleitung von Leads an interne Sales-Kollegen oder externe Partner („Lead2Partner“)
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Generierung, Qualifizierung und Konvertierung von Leads
- Entwicklung und Erschließung neuer Vertriebsansätze und -kanäle
- Verantwortung für die Entwicklung und den Ausbau von Segment-Know-how als Grundlage für Marktbearbeitung
- Aktive Zusammenarbeit mit Solution Sales Managern sowie Schnittstellenbereichen (SB, TCS)
- Sicherstellung einer hohen Marktpräsenz durch intensive Kundenkontakte und operative Vertriebsarbeit
- Systematische Erfassung, Strukturierung und Rückmeldung typischer Kunden- und Markteinwände entlang des Vertriebsprozesses
- Ableitung von Optimierungsmaßnahmen für Vertriebsargumentation, Angebotserstellung und Positionierung auf Basis wiederkehrender Einwandmuster
- Konsequente Dokumentation von Einwänden, Verlustgründen und Kundenfeedback in CRM-Systemen (Salesforce) zur Sicherstellung von Transparenz und Nachvollziehbarkeit
- Aktiver Beitrag zur Etablierung einer lernenden Vertriebsorganisation durch strukturierte Rückkopplung von Markterkenntnissen und kontinuierlichem Wissensaufbau im Team
Was Wir Erwarten
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
- Erste bis mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im technischen oder industriellen Umfeld
- Erfahrung in der aktiven Neukundenakquise und Leadgenerierung
- Verständnis für Vertriebsprozesse sowie grundlegende Kenntnisse im Umgang mit CRM-Systemen (Salesforce)
- Erste Kenntnisse in der Arbeit mit indirekten Vertriebskanälen und Partnerstrukturen von Vorteil
- Grundverständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
- Fähigkeit zur strukturierten Bearbeitung und Qualifizierung von Leads
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Antrieb zur aktiven Geschäftsgenerierung
- Ausgeprägte Lernfähigkeit, Kommunikationsstärke und Fähigkeit zur schnellen Kontaktaufnahme
- Kreativität in der Entwicklung neuer Vertriebsansätze und kanäle
- Hohe Resilienz und Persistenz im Umgang mit Ablehnung und Kaltakquise
- Proaktive und initiierende Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Pipeline-Aufbau
- Teamfähigkeit und Bereitschaft zum aktiven Wissensaustausch
- Flexibilität und Offenheit für neue Wege in der Marktbearbeitung
- Ergebnisorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf nachhaltigen Beziehungsaufbau
- Reisebereitschaft
Wir Bieten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und JobRad-Angebot
- Bezuschusste Kantine und freie Getränke
- Breites Weiterbildungsangebot
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zukunftssicherer Arbeitsplatz
Noch mehr Benefits und weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!
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Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Engagement) in Allershausen Arbeitgeber: YASKAWA Europe
Yaskawa Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hattersheim ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an internationalen Projekten zu arbeiten und die Zukunft der Automatisierungstechnologie aktiv mitzugestalten, macht Yaskawa zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im SAP-Bereich.
