Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den Vertrieb und die Entwicklung von Kunden im Bereich Robotik.
- Unternehmen: Yaskawa Europe, ein führendes Unternehmen in der Automatisierungstechnik.
- Vorteile: Betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsangebote, flexible Arbeitszeiten und Home Office.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und Automatisierung mit einem innovativen Team.
- Qualifikationen: Studium im Wirtschaftsingenieurwesen oder Maschinenbau und Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Yaskawa Europe ist der kompetente Partner für Unternehmen der Automatisierung und Robotertechnologie in Europa, Afrika und dem Mittleren Osten (EMEA).
Yaskawa vereint japanische Werte wie Präzision und Zuverlässigkeit mit einer fest in Europa verankerten Unternehmenskultur und einem engagierten internationalen Team.
Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir fortschrittliche Automatisierungslösungen auf Basis von Industrie 4.0 und Konzepte zur nachhaltigen Nutzung von Energie.
Mit einem breit aufgestellten Produktportfolio und unserer mehr als hundertjährigen Applikationserfahrung unterstützen wir die sich entwickelnde Renaissance der europäischen Fertigungsindustrie.
Für unsere Robotics Division am Standort Allershausen im Norden von München suchen wir ab sofort einen
Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions) .
Was Sie erwartet
- Verantwortung für die vertriebliche Betreuung und Weiterentwicklung von Kunden im mittleren Umsatzsegment
- Übernahme qualifizierter Leads und aktive Weiterentwicklung bis zum Abschluss
- Aktiver Ausbau und Pflege eines belastbaren Kunden- und Partnernetzwerks durch erhöhte persönliche Präsenz vor Ort sowie strukturierte, kontinuierliche Interaktion zur frühzeitigen Bedarfserkennung und Geschäftsentwicklung
- Aktive Leadgenerierung beim Kunden sowie strukturierte Weitergabe von Leads an interne Vertriebseinheiten und externe Partner
- Operative Steuerung von Vertriebsprojekten im direkten und indirekten Vertrieb
- Aufbau und Pflege eines stabilen Kunden- und Partnernetzwerks innerhalb definierter Segmente
- Durchsetzung und vertriebliche Verankerung standardisierter "Fit-to-Standard"-Lösungen durch klare Nutzenargumentation, Darstellung von Mehrwerten und gezielte Positionierung gegenüber individuellen Sonderlösungen
- Anwendung und Vertiefung von Segment-Know-how zur gezielten Kundenansprache und Lösungsentwicklung
- Enge Zusammenarbeit mit Engagement Sales Managern zur Übernahme und Weiterentwicklung von Opportunities
- Integration von SB- und TCS-Leistungen in kundenspezifische Lösungen
Sicherstellung einer hohen Abschlussquote durch strukturierte Angebots- und
Verhandlungsführung
- Durchführung intensiver Kundenbetreuung (physisch und virtuell) entlang des gesamten
Verkaufsprozess - Beitrag zur Weiterentwicklung von Best Practices im lösungsorientierten Vertrieb
- Sicherstellung der Umsetzung der Vertriebsstrategie im eigenen Verantwortungsbereich
Was wir erwarten
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
- Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder lösungsorientierten Verkauf
- Fundierte Kenntnisse im Umgang mit komplexeren Kundenanforderungen und Angebotsprozessen
- Erfahrung in der Steuerung von Opportunities und im Abschluss von Vertriebsprojekten
- Verständnis für industrielle Anwendungen und Produkte (z. B. Robotik, Automatisierung)
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern und indirekten Vertriebskanälen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebskennzahlen
- Fähigkeit zur Kombination von Produkt-, Segment- und Kundenanforderungen zu tragfähigen Lösungen
- Ausgeprägte Abschlussstärke und Ergebnisorientierung
- Fähigkeit, Kundenanforderungen strukturiert zu analysieren und in Lösungen zu überführen
- Hohe Kundenorientierung bei gleichzeitigem Fokus auf wirtschaftliche Zielerreichung
- Teamfähigkeit und Bereitschaft zur engen Zusammenarbeit mit Engagement Sales und anderen Funktionen
- Kommunikationsstärke in Verhandlungen und komplexen Abstimmungen
- Strukturierte und zielgerichtete Arbeitsweise im Vertriebsprozess
- Verantwortungsbewusstsein für die Entwicklung eigener Kundenportfolios
- Fähigkeit, sich schnell in unterschiedliche Kundensituationen und Branchen einzuarbeiten
- Kombination aus operativer Umsetzungsstärke und analytischem Denken
- Reisebereitschaft
Wir bieten
- Betriebliche Altersvorsorge
- Betriebsarzt, Gesundheitstage, Fitness- und Job Rad-Angebot
- Bezuschusste Kantine und freie Getränke
- Breites Weiterbildungsangebot
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit mobil zu arbeiten (Home Office)
- Vermögenswirksame Leistungen
- Zukunftssicherer Arbeitsplatz
Noch mehr Benefitsund weitere Infos finden Sie auf unserer Karriereseite!
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Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions) Arbeitgeber: YASKAWA Europe
Yaskawa Europe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Hattersheim ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten fördert das Unternehmen eine Kultur der Innovation und Zusammenarbeit. Die Möglichkeit, an internationalen Projekten zu arbeiten und die Zukunft der Automatisierungstechnologie aktiv mitzugestalten, macht Yaskawa zu einem attraktiven Arbeitsplatz für Fachkräfte im SAP-Bereich.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie YASKAWA Europe treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an YASKAWA Europe empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von YASKAWA Europe dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei YASKAWA Europe bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) Robotics (Schwerpunkt Solutions) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei YASKAWA Europe bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei YASKAWA Europe erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei YASKAWA Europe vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
