Unser Partner ist ein innovatives IT-Unternehmen mit Fokus auf moderne Cloud-Lösungen, Microsoft 365 und ganzheitliche Cybersecurity-Services. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre IT-Infrastruktur sicher, effizient und zukunftsorientiert zu gestalten.
Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Zürich suchen wir eine erfahrene, unternehmerisch denkende und abschlussstarke Persönlichkeit als IT Sales Manager / Senior Key Account Manager.
In dieser Schlüsselposition übernimmst du Verantwortung für die Neukundengewinnung, den Ausbau strategischer Kundenbeziehungen und das Wachstum unseres IT-Geschäfts.
Aufgaben
- Beratung und Verkauf moderner Cloud-Services und Microsoft-365-Lösungen.
- Positionierung von Cybersecurity-Dienstleistungen und Sicherheitslösungen entsprechend dem Kundenbedarf und unserem tatsächlichen Portfolio.
- Entwicklung kundenspezifischer Lösungskonzepte gemeinsam mit unseren technischen Spezialisten.
- Präsentation von Lösungsansätzen, Durchführung von Kundenterminen und Begleitung technischer Workshops.
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüsselkunden.
- Aufbau langfristiger Partnerschaften auf operativer und strategischer Ebene.
- Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenportfolios.
- Durchführung regelmässiger Kundengespräche, Business Reviews und Account-Planungen.
- Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit sowie frühzeitige Erkennung von Risiken und zusätzlichem Bedarf.
Profil
- Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb, idealerweise als IT Sales Manager, Senior Account Manager, Key Account Manager oder Business Development Manager.
- Fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Cloud-Lösungen, Microsoft 365, Modern Workplace oder Cybersecurity-Services.
- Erfahrung in der Betreuung strategischer Kunden und im Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen.
- Verständnis für IT-Infrastrukturen, Cloud-Architekturen, IT-Sicherheitsanforderungen und die geschäftlichen Herausforderungen von Unternehmen.
- Erfahrung in Angebotskalkulation, Vertragsverhandlungen, Forecasting und Pipeline-Management.
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen.
- Eine technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung ist von Vorteil.
- Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich und nutzenorientiert zu kommunizieren.
- Hohe Leistungsbereitschaft, Zuverlässigkeit und Verantwortungsbewusstsein.
Wissenswertes
- Marktgerechter Fixlohn mit zusätzlicher leistungsorientierter Provision.
- Transparentes Vergütungsmodell mit klar definierten Verkaufszielen und nachvollziehbaren Provisionsregelungen.
- Die Möglichkeit, durch deinen Vertriebserfolg dein Einkommen aktiv zu steigern
- Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines Kundenportfolios.
- Direkter Einfluss auf Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung.
- Kurze Entscheidungswege und enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung.
- Die Möglichkeit, eigene Verkaufsstrategien und Ideen einzubringen und umzusetzen.
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Senior Key Account Manager (m/w/d) – Cloud, Microsoft 365 & Cybersecurity in Luzern Arbeitgeber: yellowshark® AG
Die pyellowshark AG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und internationalen Umfeld zu arbeiten. Mit flachen Hierarchien und einer kulturbewussten Teamumgebung fördern wir nicht nur die persönliche und berufliche Weiterentwicklung, sondern bieten auch zahlreiche Gestaltungsmöglichkeiten in der strategischen Ausrichtung des Controllings. Unsere Mitarbeiter profitieren von einem unterstützenden Arbeitsklima, das Innovation und Zusammenarbeit schätzt.
