Senior Product Marketing Manager, Yelp Host

Yelp für Restaurants sucht einen strategischen, KI-orientierten und ergebnisorientierten Senior Product Marketing Manager, der die Markteinführung von Yelp Host, unserer KI-gestützten Plattform für Restaurants, verantwortet. Sie werden gestalten, wie ein KI-Produkt auf den Markt kommt, beeinflussen, was entwickelt wird, und schnell in einem unklaren Umfeld agieren. Sie werden tiefgehende Kunden- und Wettbewerbsforschung, GTM-Strategie und -Ausführung sowie die Positionierung und Vertriebsunterstützungstools besitzen, die Yelp helfen, in einem sich schnell bewegenden Markt zu gewinnen.

Was Sie tun werden:

• Strategische Marktforschung & Kundeninsights: Führen Sie qualitative und quantitative Forschungsprogramme durch, um die Bedürfnisse der Betreiber, die Produkt-Markt-Passung und die Zahlungsbereitschaft über Segmente hinweg zu verstehen.
• Führen Sie umfassende Kundeninterviews, Umfragen und Wettbewerbsanalysen durch, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen, die den Produktfahrplan und die GTM-Entscheidungen beeinflussen.
• Entwickeln und pflegen Sie Ressourcen zur Wettbewerbsintelligenz, einschließlich Battlecards und Marktpositionierungsrahmen.
• Dokumentieren Sie Erkenntnisse aus Kunden- und Verkaufs Gesprächen, um einen kontinuierlichen Feedbackloop zwischen Produkt, Marketing und Vertrieb zu schaffen.

GTM-Strategie & Ausführung: Helfen Sie, die GTM-Strategie für das Wachstum von Yelp Host zu definieren und umzusetzen, einschließlich der Expansion in neue vertikale Märkte, und tragen Sie zur Entwicklung des idealen Kundenprofils (ICP), der Messaging- und Launch-Planung bei.

• Definieren und testen Sie schnell Hypothesen zur Markteinführung - führen Sie strukturierte Pilotprojekte durch, erfassen Sie Erkenntnisse und skalieren Sie, was funktioniert.
• Entwickeln Sie Preis-, Verpackungs- und Promotionsstrategien, die Akquisition, monatliches wiederkehrendes Einkommen (MRR) und Kundenbindung fördern.
• Arbeiten Sie mit Lifecycle-, Performance-Marketing- und Kreativteams zusammen, um mehrkanalige GTM-Kampagnen mit klaren KPIs und strukturierten Berichten durchzuführen, die den Fortschritt gegenüber den Geschäftsergebnissen an Führungskräfte und funktionsübergreifende Partner demonstrieren.
• Identifizieren Sie proaktiv Ressourcen innerhalb von Yelps breiterer Organisation, um Fähigkeiten aufzubauen und Arbeiten zu skalieren, die ein kleines Team nicht alleine bewältigen könnte.

Positionierung, Messaging & Vertriebsunterstützung: Entwickeln und iterieren Sie auf publikumspezifischer Positionierung und Messaging für KI-native Funktionen, einschließlich Sprach-KI, und übersetzen Sie technisch komplexe Funktionen in klare, überzeugende Wertversprechen, die Yelp Host über Restaurantbetreiber-Segmente und Anwendungsfälle differenzieren.

• Erstellen und pflegen Sie Materialien zur Vertriebsunterstützung, die inbound- und outbound-Vertriebsteams befähigen, Geschäfte abzuschließen.
• Quellen und entwickeln Sie überzeugende soziale Beweisressourcen, die Kampagnen anheizen und die Produktglaubwürdigkeit stärken.
• Arbeiten Sie mit Produkt- und Engineering-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass große Funktionsstarts mit der richtigen Positionierung, Kundenkommunikation und Unterstützungsunterlagen unterstützt werden.

Was es braucht, um erfolgreich zu sein:

• 5 Jahre Erfahrung im Produktmarketing oder einem verwandten Bereich innerhalb eines B2B SaaS- oder Technologieumfelds.
• Nachweisliche Erfolge bei der Durchführung von Kundenforschung und der Übersetzung von Ergebnissen in umsetzbare GTM-Strategien.
• Erfahrung in der Entwicklung von GTM-Strategien für neue Produkte oder Segmente im B2B SaaS-Kontext.
• Starkes analytisches Denken: Sie sind es gewohnt, mit Daten zu arbeiten, um Chancen zu bewerten, die Leistung zu analysieren und Empfehlungen abzugeben.
• KI-orientierter Arbeitsstil: Sie nutzen aktiv KI-Tools, um die Synthese zu beschleunigen, die Qualität der Ergebnisse zu verbessern und mehr mit weniger zu erreichen.
• Komfortabel im Umgang ohne vollständige Ressourcenallokation - in der Lage, funktionsübergreifende Koalitionen aufzubauen, schnell Vertrauen zu gewinnen und das zu holen, was Sie brauchen, ohne formale Autorität.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten in einem unklaren Umfeld mit wechselnden Prioritäten.

Was Sie erhalten:

• Vollständige medizinische, visuelle und zahnärztliche Versorgung ab dem ersten Tag.
• 15 Tage PTO (Ansammlung beginnt am Einstellungstag und erhöht sich nach 2 Jahren Betriebszugehörigkeit).
• 12 bezahlte Feiertage sowie ein zusätzlicher freier Tag.
• Bis zu 14 Wochen Elternzeit.
• Monatlicher Wellness-Zuschuss.
• Erstattung für das Arbeiten von zu Hause.
• Flexible Ausgabenrechnung.
• 401(k) Altersvorsorgeplan.
• Mitarbeiteraktienkaufplan.

Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein und betrachten qualifizierte Bewerber unabhängig von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Alter, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Familienstand, Veteranenstatus, medizinischem Zustand oder Behinderung.