International Key Account Manager - FMCG (m/f/d)

YOUR MISSION

Bereit, die Ernährung neu zu überdenken? Bei yfood sind wir seit 2017 Vorreiter für gute Lebensmittel im Alltag und bieten ausgewogene, praktische und wirklich köstliche Optionen an. Mit unseren Produkten haben wir eine völlig neue Kategorie geschaffen: Smart Food. Aktiv in ganz Europa, wachsen wir schnell und sind immer auf der Suche nach frischen Ideen. Wenn Sie Teil eines dynamischen Teams sein möchten, das die Lebensmittelindustrie revolutioniert, ist yfood der richtige Ort für Sie.

Ihre Verantwortung als International Key Account Manager

Als unser International Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und den Ausbau der Einzelhandelspräsenz von yfood in einem dynamischen Portfolio von Märkten mit hohem Potenzial. Mit bereits etablierten Geschäften im Vereinigten Königreich, in den Niederlanden, Österreich und der Schweiz beschleunigen wir nun unsere Expansion in ganz Europa, um weiteres Wachstum im internationalen Einzelhandel voranzutreiben. Sie gestalten die Verkaufsagenda, verwalten wichtige Beziehungen zu Distributoren und Einzelhändlern und erzielen starke kommerzielle Ergebnisse, indem Sie unsere Präsenz mit intelligenten, lokal angepassten Strategien ausbauen. Sie arbeiten funktionsübergreifend mit Marketing und Betrieb zusammen, um Markenkonsistenz, starke kommerzielle Leistung und nahtlose Ausführung in den Märkten sicherzustellen.

Aufgaben:

• Steigerung des Umsatzwachstums durch den Ausbau unseres internationalen Einzelhandelsgeschäfts - je nach Erfahrung länderspezifisch.
• Verantwortung für die kommerzielle Agenda in jedem Markt - einschließlich Distribution, Sortiment, Platzierung, Preisgestaltung, Handelsbedingungen und Promotionsplanung - zur Steigerung der kommerziellen Leistung und Beschleunigung des Wachstums.
• Entwicklung und Verwaltung eines Netzwerks von Distributoren, Einzelhandelspartnern und Vertriebsagenturen, um exzellente Ausführung und Markenkonsistenz sicherzustellen.
• Teilnahme an kommerziellen Verhandlungen und Unterstützung bei der Festlegung von Preisstrukturen, Handelsbedingungen und Promotionsplänen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Betrieb, um einen reibungslosen internationalen Logistik-, Bestandsplanungs- und Auftragsabwicklungsprozess sicherzustellen.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing, um Marktaktivierungspläne basierend auf lokalen Dynamiken und Marktreife zu erstellen, während die globale Konsistenz gewahrt bleibt.
• Überwachung von Leistungskennzahlen, Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Berichterstattung und Prognose: Regelmäßige Leistungsupdates, Verkaufsprognosen und strategische Empfehlungen an die Geschäftsleitung bereitstellen.

In Kürze

Wir suchen einen praktischen, vertriebsorientierten Kopf mit der Energie, Wachstum voranzutreiben, und dem Fokus, Ergebnisse zu liefern. Sie kombinieren strukturiertes Denken mit unternehmerischem Antrieb und wissen, was es braucht, um im Einzelhandel in mehreren Ländern erfolgreich zu sein.

Was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Einzelhandelsvertrieb im FMCG-Bereich, idealerweise mit internationalem Hintergrund in der Einzelhandels- und Partnerverwaltung.
• Nachweisbare Erfolge im Wachstum des Einzelhandelsumsatzes - idealerweise in Westeuropa und Osteuropa.
• Erfahrung mit P&L-Verantwortung im Einzelhandel und ein starkes Verständnis von Distributionsmodellen, Marktzugangsstrategien und Handelsmarketing.
• Starke Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten, um kommerzielle Diskussionen mit Stakeholdern zu führen.
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien an unterschiedliche Marktbedingungen anzupassen und durch Partner zu führen.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen für gelegentliche Marktbesuche/Partnermeetings.
• Erfolgreicher Abschluss (Master oder gleichwertig) in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Management oder einem verwandten Bereich.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (C1) in Englisch (zusätzliche Sprachen sind von Vorteil).

Was uns antreibt

Wir sind ein wenig anders, und genau das macht uns aus.

• Leidenschaft: Wir sind leidenschaftlich bei dem, was wir tun. Voller Energie, Optimismus und hungrig nach dem, was als Nächstes kommt.
• Verantwortung: Wir unterstützen uns gegenseitig, übernehmen Verantwortung und geben unser Bestes, wenn es wirklich darauf ankommt.
• Professionalität: Wir nehmen unsere Arbeit ernst, aber uns selbst nicht zu sehr. Wir sind offen, direkt und immer auf Augenhöhe. Kein Bullshit, keine Egos. Nur Teamarbeit.
• Innovation: Wir bevorzugen „Warum nicht?“ gegenüber „So wurde es schon immer gemacht.“ Wir lieben neue Ideen, unkonventionelle Ansätze und stehen niemals still.

Was wir bieten - Unsere Vorteile

• Wir fördern Chancengleichheit und schätzen Vielfalt. Wir setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein.
• yfood geht international. Obwohl Deutschland unser Heimatmarkt ist, haben wir ein dynamisches und buntes Umfeld mit unseren internationalen Märkten geschaffen, in dem viele spannende Themen auf Sie warten.
• Agilität ist der Schlüssel. Deshalb arbeiten wir in einem hybriden Arbeitsmodell und bieten Ihnen die Möglichkeit, von anderen EU-Ländern aus zu arbeiten.
• Wir tragen 30 € zu Ihrem öffentlichen Verkehrsticket bei.
• Urlaub ist wichtig. Deshalb geben wir Ihnen 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr.
• yfood hält Sie fit. Zu diesem Zweck bieten wir Wellpass, Workshops und Kampagnen (z.B. Yoga, Atemarbeit, Fußball, Pickleball) im Rahmen unseres Gesundheitsmanagements & Healthy@yfood an.
• Trainieren Sie Ihre Geschmacksknospen. Jeder, der möchte, ist Teil unseres Sensory Teams. Probieren Sie neue Produkte, Sorten oder Geschmäcker, bevor es jemand anderes tut. Ansonsten gibt es so viel yfood, wie Sie tragen können, kostenlos natürlich in all unseren Büros, aber auch wenn Sie remote arbeiten.
• Als Start-up müssen Sie oft mit Klischees kämpfen. Aber einige davon sind wahr. Deshalb bieten wir auch einen Obstkorb, Ihren kostenlosen Koffeinkick oder stilles Wasser an.
• Kommen Sie, wie Sie sind. Ob im Anzug oder im Einhorn-Overall. Wir haben keinen Dresscode.