Founding Head of Sales

YGO baut die KI-Infrastruktur für Reisen auf. Die Art und Weise, wie Menschen Reisen planen und buchen, verändert sich grundlegend. Fragmentierte, suchbasierte Buchungsabläufe werden durch vollständig personalisierte, KI-gesteuerte Erlebnisse ersetzt. Die meisten Reiseunternehmen sind nicht auf diesen Wandel vorbereitet. Ihre Systeme sind komplex, voneinander getrennt und nicht darauf ausgelegt, moderne KI-Funktionen zu unterstützen. YGO bietet die Infrastruktur, um diese Lücke zu schließen. Unsere modulare KI-Plattform, die KI-Suche, Empfehlungen, Verpackung, Inhaltsautomatisierung, Kundenservice und KI-Assistenten-Integration abdeckt, ermöglicht es Reiseunternehmen, ihr Kundenerlebnis zu transformieren, ohne ihre Kernsysteme neu aufbauen zu müssen. Wir arbeiten bereits mit führenden Reiseanbietern in Europa zusammen, darunter Condor, DER Touristik, Secret Escapes und Kurzurlaub. Unterstützt von Caesar Ventures und den Gründern von FlixBus, HomeToGo und GetAway Group haben wir gerade unsere Series A abgeschlossen und treten nun in die nächste Phase ein: den Aufbau eines skalierbaren GTM-Engines für das Unternehmenswachstum.

Aufgaben

Dies ist unsere erste dedizierte Senior-GTM-Einstellung. Heute wird der Vertrieb von den Gründern geleitet. Die Gründer erstellen Lead-Listen, führen Outreach durch, leiten Entdeckungen, geben Demos, gestalten das Produkt in Kundenkonversationen, erstellen Vertriebsunterlagen und schließen Unternehmensgeschäfte ab. Das hat sich als äußerst effektiv erwiesen, um komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen und starke Traktion aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren Enterprise-GTM-Prozess umzuwandeln, während Sie weiterhin persönlich verkaufen. Sie werden direkt mit den Gründern an strategischen Konten arbeiten, erfolgreiche Geschäfte rückwärts analysieren, ICP und Messaging schärfen, den Funnel aufbauen, den Verkaufsprozess professionalisieren und das erste GTM-Team einstellen. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Zu Beginn werden Sie intensiv an Anrufen, Outbound und der Durchführung von Geschäften beteiligt sein. Im Laufe der Zeit werden Sie das Team aufbauen und leiten.

Was Sie übernehmen werden:

• Beitreten zu von Gründern geleiteten Verkaufsgesprächen und verstehen, wie wir heute verkaufen
• Gewonnene und aktive Geschäfte rückwärts analysieren: Käufer, Auslöser, Blockaden
• ICP, Personas, Qualifikationskriterien und Kontopriorisierung definieren
• Ein strukturiertes Vertriebsprozess für Unternehmen mit klaren Phasen und Prognosen aufbauen
• Entdeckung, Demo, Nachverfolgung und Angebotsqualität verbessern
• Ausgewählte Möglichkeiten übernehmen
• Die erste strukturierte Outbound-Bewegung für Zielkonten aufbauen

Schritt 2

• Vertriebshandbuch v1 erstellen: Entdeckung, Messaging, Einwände, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung
• Wiederholbare Bewegungen über wichtige Segmente (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen) aufbauen
• Eng mit dem Produktteam zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen
• Outbound über die Netzwerke der Gründer hinaus vorantreiben
• Helfen, die nächsten Rollen zu definieren und einzustellen (Sales Engineer, SDR, PMM, AE)
• Strategische Geschäfte weiterhin abschließen

Schritt 3

• Das erste GTM-Team einstellen und einarbeiten
• Territorien, Quoten, Einarbeitung und Leistungsstruktur definieren
• Übergang zu einer skalierbaren Enterprise-GTM-Organisation
• Pipeline, Konversion, Prognose und neue ARR übernehmen

Anforderungen

Wer Sie sind:

• 8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Unternehmens- oder komplexen Mid-Market-Bereich
• Erfahrung als früher Vertriebs- oder GTM-Einsteller in der Series A- oder B-Phase
• Eine Vertriebsbewegung aufgebaut oder umgebaut, nicht nur innerhalb einer operiert
• Sechs- oder siebenstellige Unternehmensgeschäfte abgeschlossen
• Sie sprechen fließend Englisch. Deutsch ist ein Plus, aber keine Voraussetzung.
• Komfortabel im Verkauf an C-Level, Produkt, IT, E-Commerce, Marketing, Beschaffung
• In der Lage, Struktur aufzubauen, ohne die Ausführung zu verlangsamen
• Stark in Schreiben, Entdeckung, Demos, Verhandlungen und Abschluss
• Praktisch veranlagt und nicht zu schade, die Arbeit selbst zu erledigen
• Motiviert, eine GTM-Funktion von Grund auf aufzubauen und zu leiten

Was diese Rolle nicht ist:

Dies ist keine klassische VP Sales-Rolle mit einem bestehenden Team, Pipeline und Handbuch. Dies ist auch keine reine AE-Rolle, die sich nur auf den Abschluss von eingehenden oder vorqualifizierten Leads konzentriert. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strukturieren, aufbauen, einstellen und führen kann, in dieser Reihenfolge.

Vorteile

• Gründungs-GTM-Position in einem Series A-Unternehmen in einem großen globalen Markt
• Echte Unternehmens-Traktion und Zugang zu führenden Reiseanbietern
• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern an strategischen Konten
• Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM-Organisation
• Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital
• Hybrides Setup, idealerweise in Berlin, aber offen für Kandidaten aus anderen Teilen Europas, mit Reisen in der Region.
• Gelegenheit, die KI-Infrastrukturkategorie für Reisen mitzuentwickeln
• Die Standarddinge, richtig gemacht: erstklassige Hardware (MacBook Pro oder gleichwertig), Homeoffice-Zulage, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, ein Lern- und Entwicklungsbudget, das Sie tatsächlich nutzen, und eine unkomplizierte Reise- und Spesenrichtlinie.

Einstellungsprozess

• Einführungsgespräch
• Tiefgehende Analyse mit dem Gründungsteam
• Arbeitsbesprechung
• Referenzen, beiderseitig
• Abschlussgespräch

Wir streben an, innerhalb von 3-4 Wochen eine Entscheidung zu treffen.