Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer skalierbaren GTM-Strategie für ein innovatives AI-Reiseunternehmen.
- Unternehmen: YGO, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich AI-Infrastruktur für Reisen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen in Berlin.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im Reisebereich und arbeite direkt mit den Gründern.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
YGO baut die KI-Infrastruktur für Reisen auf. Die Art und Weise, wie Menschen Reisen planen und buchen, verändert sich grundlegend. Fragmentierte, suchbasierte Buchungsabläufe werden durch vollständig personalisierte, KI-gesteuerte Erlebnisse ersetzt. Die meisten Reiseunternehmen sind nicht auf diesen Wandel vorbereitet. Ihre Systeme sind komplex, voneinander getrennt und nicht darauf ausgelegt, moderne KI-Funktionen zu unterstützen. YGO bietet die Infrastruktur, um diese Lücke zu schließen. Unsere modulare KI-Plattform, die KI-Suche, Empfehlungen, Verpackung, Inhaltsautomatisierung, Kundenservice und KI-Assistenten-Integration abdeckt, ermöglicht es Reiseunternehmen, ihr Kundenerlebnis zu transformieren, ohne ihre Kernsysteme neu aufbauen zu müssen. Wir arbeiten bereits mit führenden Reiseanbietern in Europa zusammen, darunter Condor, DER Touristik, Secret Escapes und Kurzurlaub. Unterstützt von Caesar Ventures und den Gründern von FlixBus, HomeToGo und GetAway Group haben wir gerade unsere Series A abgeschlossen und treten nun in die nächste Phase ein: den Aufbau eines skalierbaren GTM-Engines für das Unternehmenswachstum.
Aufgaben
Dies ist unsere erste dedizierte Senior-GTM-Einstellung. Heute wird der Vertrieb von den Gründern geleitet. Die Gründer erstellen Lead-Listen, führen Outreach durch, leiten Entdeckungen, geben Demos, gestalten das Produkt in Kundenkonversationen, erstellen Vertriebsunterlagen und schließen Unternehmensgeschäfte ab. Das hat sich als äußerst effektiv erwiesen, um komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen und starke Traktion aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren Enterprise-GTM-Prozess umzuwandeln, während Sie weiterhin persönlich verkaufen. Sie werden direkt mit den Gründern an strategischen Konten arbeiten, erfolgreiche Geschäfte rückwärts analysieren, ICP und Messaging schärfen, den Funnel aufbauen, den Verkaufsprozess professionalisieren und das erste GTM-Team einstellen. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Zu Beginn werden Sie intensiv an Anrufen, Outbound und der Durchführung von Geschäften beteiligt sein. Im Laufe der Zeit werden Sie das Team aufbauen und leiten.
Was Sie in den ersten 90 Tagen übernehmen werden:
- Teilnahme an von Gründern geleiteten Verkaufsgesprächen und Verständnis, wie wir heute verkaufen
- Rückwärtsanalyse gewonnener und aktiver Geschäfte: Käufer, Auslöser, Blockaden
- Definition von ICP, Personas, Qualifikationskriterien und Priorisierung von Konten
- Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses mit klaren Phasen und Prognosen
- Verbesserung der Qualität von Entdeckungen, Demos, Nachverfolgungen und Angeboten
- Übernahme ausgewählter Möglichkeiten
- Aufbau der ersten strukturierten Outbound-Bewegung für Zielkonten
Monate 3 bis 9:
- Erstellung des Sales Playbook v1: Entdeckung, Messaging, Einwände, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung
- Aufbau wiederholbarer Bewegungen über wichtige Segmente (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen
- Outbound über die Netzwerke der Gründer hinaus vorantreiben
- Hilfe bei der Definition und Einstellung der nächsten Rollen (Sales Engineer, SDR, PMM, AE)
- Fortsetzung des Abschlusses strategischer Geschäfte
Monate 9+:
- Einstellung und Einarbeitung des ersten GTM-Teams
- Definition von Gebieten, Quoten, Einarbeitung und Leistungsstruktur
- Übergang zu einer skalierbaren Enterprise-GTM-Organisation
- Verantwortung für Pipeline, Konversion, Prognose und neue ARR
Anforderungen
Wer Sie sind:
- 8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Bereich
- Erfahrung als früher Vertriebs- oder GTM-Einsteller in der Series A- oder B-Phase
- Aufbau oder Neugestaltung eines Vertriebsprozesses, nicht nur innerhalb eines bestehenden gearbeitet
- Abschluss von sechs- oder siebenstelligen Unternehmensgeschäften
- Fließend in Englisch und starke berufliche Kenntnisse in Deutsch, mit der Fähigkeit, Kundenkonversationen auf Deutsch zu führen
- Komfortabel im Verkauf an C-Level, Produkt, IT, E-Commerce, Marketing, Beschaffung
- Fähig, Struktur aufzubauen, ohne die Ausführung zu verlangsamen
- Stark in Schreiben, Entdeckung, Demos, Verhandlung und Abschluss
- Praktisch veranlagt und bereit, die Arbeit selbst zu erledigen
- Motiviert, eine GTM-Funktion von Grund auf aufzubauen und zu leiten
Was diese Rolle nicht ist:
Dies ist keine klassische VP Sales-Rolle mit einem bestehenden Team, Pipeline und Playbook. Dies ist auch keine reine AE-Rolle, die sich nur auf den Abschluss von eingehenden oder vorqualifizierten Leads konzentriert. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strukturieren, aufbauen, einstellen und führen kann, in dieser Reihenfolge.
Vorteile:
- Gründungs-GTM-Position in einem Series A-Unternehmen in einem großen globalen Markt
- Echte Unternehmens-Traktion und Zugang zu führenden Reiseanbietern
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern an strategischen Konten
- Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM-Organisation
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital
- Hybrides Setup in Berlin mit Reisen in ganz Europa
- Gelegenheit, die KI-Infrastrukturkategorie für Reisen mitzugestalten
- Die Standarddinge, richtig gemacht: erstklassige Hardware (MacBook Pro oder gleichwertig), Home-Office-Ausstattung, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, ein Lern- und Entwicklungsbudget, das Sie tatsächlich nutzen, und eine unkomplizierte Reise- und Spesenrichtlinie.
Founding Head of Sales / GTM Lead Arbeitgeber: YGO GmbH
YGO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, als Gründungsleiter im Vertrieb eine Schlüsselrolle in einem innovativen Unternehmen zu übernehmen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Berlin und der Chance, direkt mit den Gründern an strategischen Konten zu arbeiten, fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, während sie an der Spitze der KI-Infrastruktur für die Reisebranche stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Head of Sales / GTM Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Website von YGO genau an und verstehe, was sie antreibt. Wenn du in deinem Gespräch zeigst, dass du ihre Mission und Werte verstehst, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist alles! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Reisebranche zu verbinden. Vielleicht kannst du sogar ein paar Insider-Infos über YGO bekommen, die dir im Vorstellungsgespräch helfen könnten.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf die Fragen vor, die du stellen möchtest! Zeige Interesse an der Rolle des Founding Head of Sales und wie du zur Skalierung des Unternehmens beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an einem Job interessiert bist, sondern an einer langfristigen Zusammenarbeit.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir bei StudySmarter glauben daran, dass der direkte Weg oft der beste ist. Wenn du dich über unsere Plattform bewirbst, hast du die besten Chancen, gesehen zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Head of Sales / GTM Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserer Kultur passen!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erkläre, warum du gerade bei YGO arbeiten möchtest und wie du unsere Vision unterstützen kannst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben konkrete Erfolge hervor, die du in der Vergangenheit erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte – also lass uns wissen, was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei YGO GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Reisebranche und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die YGO adressiert. Informiere dich über die aktuellen Trends in der KI und wie sie die Buchungserfahrung revolutionieren. Zeige im Interview, dass du die Vision von YGO verstehst und wie du dazu beitragen kannst, diese umzusetzen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an deine bisherigen Erfahrungen im B2B SaaS-Vertrieb und bereite konkrete Beispiele vor, die deine Erfolge bei der Schließung komplexer Deals zeigen. Sei bereit, über spezifische Strategien zu sprechen, die du angewendet hast, um Verkaufsprozesse zu optimieren und Teams aufzubauen.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
In dieser Rolle wird von dir erwartet, dass du sowohl strategisch als auch operativ arbeitest. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wo du selbst aktiv in den Verkaufsprozess eingegriffen hast. Das zeigt, dass du nicht nur eine Führungskraft bist, sondern auch bereit, selbst anzupacken.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du denkst
Bereite Fragen vor, die dein Interesse an der Position und dem Unternehmen zeigen. Frage nach den Herausforderungen, die YGO in den nächsten Monaten erwartet, oder wie die Zusammenarbeit mit den Gründern aussieht. Solche Fragen zeigen, dass du proaktiv denkst und wirklich an der Rolle interessiert bist.
