Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer skalierbaren GTM-Strategie für ein innovatives KI-Reiseunternehmen.
- Unternehmen: YGO, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich KI-Infrastruktur für Reisen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen in Berlin.
- Weitere Informationen: Gestalte die Zukunft des Reisens mit modernster KI-Technologie.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im Reisebereich und arbeite direkt mit den Gründern.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
YGO baut die KI-Infrastruktur für Reisen auf. Die Art und Weise, wie Menschen Reisen planen und buchen, verändert sich grundlegend. Fragmentierte, suchbasierte Buchungsabläufe werden durch vollständig personalisierte, KI-gesteuerte Erlebnisse ersetzt. Die meisten Reiseunternehmen sind nicht auf diesen Wandel vorbereitet. Ihre Systeme sind komplex, voneinander getrennt und nicht darauf ausgelegt, moderne KI-Funktionen zu unterstützen. YGO bietet die Infrastruktur, um diese Lücke zu schließen. Unsere modulare KI-Plattform, die KI-Suche, Empfehlungen, Verpackung, Inhaltsautomatisierung, Kundenservice und KI-Assistenten-Integration abdeckt, ermöglicht es Reiseunternehmen, ihr Kundenerlebnis zu transformieren, ohne ihre Kernsysteme neu aufbauen zu müssen. Wir arbeiten bereits mit führenden Reiseanbietern in Europa zusammen, darunter Condor, DER Touristik, Secret Escapes und Kurzurlaub. Unterstützt von Caesar Ventures und den Gründern von FlixBus, HomeToGo und GetAway Group haben wir gerade unsere Series A abgeschlossen und treten nun in die nächste Phase ein: den Aufbau eines skalierbaren GTM-Engines für das Unternehmenswachstum.
Die Rolle
Dies ist unsere erste dedizierte Senior-GTM-Einstellung. Heute wird der Vertrieb von den Gründern geleitet. Die Gründer erstellen Lead-Listen, führen Outreach durch, leiten Entdeckungen, geben Demos, gestalten das Produkt in Kundenkonversationen, erstellen Vertriebsunterlagen und schließen Unternehmensgeschäfte ab. Das hat sich als äußerst effektiv erwiesen, um komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen und starke Traktion aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren Unternehmens-GTM-Prozess umzuwandeln, während Sie weiterhin persönlich verkaufen. Sie werden direkt mit den Gründern an strategischen Konten arbeiten, erfolgreiche Geschäfte rückwärts analysieren, ICP und Messaging schärfen, den Funnel aufbauen, den Verkaufsprozess professionalisieren und das erste GTM-Team einstellen. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Zu Beginn werden Sie intensiv an Anrufen, Outbound und der Durchführung von Geschäften beteiligt sein. Im Laufe der Zeit werden Sie das Team aufbauen und leiten.
Was Sie besitzen werden:
- Erste 90 Tage: Teilnahme an von Gründern geleiteten Verkaufsgesprächen und Verständnis, wie wir heute verkaufen; Rückwärtsanalyse gewonnener und aktiver Geschäfte: Käufer, Auslöser, Blockaden; Definition von ICP, Personas, Qualifikationskriterien und Kontopriorisierung; Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses mit klaren Phasen und Prognosen; Verbesserung der Qualität von Entdeckungen, Demos, Nachverfolgungen und Angeboten; Übernahme ausgewählter Möglichkeiten; Aufbau der ersten strukturierten Outbound-Bewegung für Zielkonten.
- Monate 3 bis 9: Erstellung des Sales Playbook v1: Entdeckung, Messaging, Einwände, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung; Aufbau wiederholbarer Bewegungen über wichtige Segmente (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen); enge Zusammenarbeit mit dem Produkt, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen; Unterstützung beim Outbound über die Netzwerke der Gründer hinaus; Hilfe bei der Definition und Einstellung der nächsten Rollen (Sales Engineer, SDR, PMM, AE); Fortsetzung des Abschlusses strategischer Geschäfte.
- Monate 9+: Einstellung und Einarbeitung des ersten GTM-Teams; Definition von Gebieten, Quoten, Einarbeitung und Leistungsstruktur; Übergang zu einer skalierbaren Unternehmens-GTM-Organisation; Verantwortung für Pipeline, Konversion, Prognose und neue ARR.
Voraussetzungen
- 8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Unternehmens- oder komplexen Mid-Market-Bereich.
- Frühe Vertriebs- oder GTM-Einstellungserfahrung in der Series A- oder B-Phase.
- Aufbau oder Neugestaltung eines Vertriebsprozesses, nicht nur innerhalb eines solchen gearbeitet.
- Abschluss von sechs- oder siebenstelligen Unternehmensgeschäften.
- Fließend in Englisch und starke professionelle Kenntnisse in Deutsch, mit der Fähigkeit, Kundenkonversationen auf Deutsch zu führen.
- Komfortabel im Verkauf an C-Level, Produkt, IT, E-Commerce, Marketing, Beschaffung.
- Fähig, Struktur aufzubauen, ohne die Ausführung zu verlangsamen.
- Stark in Schreiben, Entdeckung, Demos, Verhandlung und Abschluss.
- Praktisch veranlagt und nicht zu schade, die Arbeit selbst zu erledigen.
- Motiviert, eine GTM-Funktion von Grund auf aufzubauen und zu leiten.
Was diese Rolle nicht ist
Dies ist keine klassische VP Sales-Rolle mit einem bestehenden Team, Pipeline und Playbook. Dies ist auch keine reine AE-Rolle, die sich nur auf den Abschluss von eingehenden oder vorqualifizierten Leads konzentriert. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strukturieren, aufbauen, einstellen und führen kann, in dieser Reihenfolge.
Vorteile
- Gründungs-GTM-Position in einem Series A-Unternehmen in einem großen globalen Markt.
- Echte Unternehmens-Traktion und Zugang zu führenden Reiseanbietern.
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern an strategischen Konten.
- Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM-Organisation.
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital.
- Hybrides Setup in Berlin mit Reisen in ganz Europa.
- Gelegenheit, die KI-Infrastrukturkategorie für Reisen mitzugestalten.
- Top-Hardware (MacBook Pro oder gleichwertig), Home-Office-Ausstattung, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, ein Lern- und Entwicklungsbudget, das Sie tatsächlich nutzen, und eine unkomplizierte Reise- und Spesenrichtlinie.
Einstellungsprozess
- Einführungsgespräch.
- Tiefgehendes Gespräch mit dem Gründungsteam.
- Arbeitsbesprechung.
- Referenzen, beide Seiten.
- Letztes Gespräch.
Wir streben an, innerhalb von 3–4 Wochen eine Entscheidung zu treffen. Wenn diese Rolle nach Ihnen klingt, freuen wir uns sehr auf Ihre Bewerbung.
Founding Head of Sales / GTM Lead Arbeitgeber: YGO
YGO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, während Sie die Zukunft der Reisebranche mitgestalten. Mit einem hybriden Arbeitsmodell in Berlin und der Chance, direkt mit den Gründern an strategischen Konten zu arbeiten, fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, einem großzügigen Lern- und Entwicklungsbudget sowie einer Vielzahl von Vorteilen, die Ihre berufliche und persönliche Entwicklung unterstützen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Head of Sales / GTM Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Website von YGO an, lies über ihre Werte und Mission. Wenn du in einem Gespräch zeigst, dass du wirklich verstehst, was sie tun und warum, wird das einen großen Eindruck hinterlassen.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen, die bereits bei YGO oder in der Reisebranche arbeiten. Ein persönlicher Kontakt kann dir helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen und deine Chancen zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf die Gespräche vor! Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du ähnliche Herausforderungen gemeistert hast. Das wird dir helfen, dich als den perfekten Kandidaten für die Rolle des GTM Leads zu positionieren.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und zeige Initiative! Wenn du Ideen hast, wie YGO seine Verkaufsstrategie verbessern könnte, teile diese im Gespräch. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein strategischer Denker, der bereit ist, zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Head of Sales / GTM Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und wie du zu unserer Mission passt. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen Ehrlichkeit und Authentizität.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über YGO und unsere Produkte. Wenn du in deiner Bewerbung zeigst, dass du verstehst, was wir tun und warum es wichtig ist, wird das einen großen Unterschied machen. Zeig uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn du komplexe Deals abgeschlossen hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zu unserem Team passen könntest.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung an die richtige Stelle gelangt und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei YGO vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von YGO vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie ihre AI-Infrastruktur die Reisebranche revolutioniert. Das hilft dir, deine Antworten auf die spezifischen Herausforderungen und Chancen des Unternehmens abzustimmen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du erfolgreich komplexe B2B-Verkäufe abgeschlossen hast. Sei bereit, über deine Erfolge bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien oder dem Aufbau von Teams zu sprechen, um deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du den Gründern stellen kannst. Frage nach ihren Erwartungen an die erste GTM-Phase oder wie sie die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Produkt sehen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Unternehmensentwicklung beizutragen.
✨Sei hands-on und proaktiv
Da die Rolle stark hands-on ist, solltest du im Interview betonen, dass du bereit bist, selbst aktiv zu verkaufen und nicht nur strategisch zu denken. Teile Beispiele, wo du in der Vergangenheit direkt in den Verkaufsprozess involviert warst und wie du dabei erfolgreich warst.
