Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Aufbau einer skalierbaren GTM-Strategie für ein innovatives AI-Reiseunternehmen.
- Unternehmen: YGO, ein aufstrebendes Unternehmen im Bereich AI-Infrastruktur für Reisen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen in Berlin.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit echten Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil der Revolution im Reisebereich und arbeite direkt mit den Gründern.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 120000 € pro Jahr.
YGO baut die KI-Infrastruktur für Reisen auf. Die Art und Weise, wie Menschen Reisen planen und buchen, verändert sich grundlegend. Fragmentierte, suchbasierte Buchungsabläufe werden durch vollständig personalisierte, KI-gesteuerte Erlebnisse ersetzt. Die meisten Reiseunternehmen sind nicht auf diesen Wandel vorbereitet. Ihre Systeme sind komplex, voneinander getrennt und nicht darauf ausgelegt, moderne KI-Funktionen zu unterstützen. YGO bietet die Infrastruktur, um diese Lücke zu schließen. Unsere modulare KI-Plattform, die KI-Suche, Empfehlungen, Verpackung, Inhaltsautomatisierung, Kundenservice und KI-Assistenten-Integration abdeckt, ermöglicht es Reiseunternehmen, ihr Kundenerlebnis zu transformieren, ohne ihre Kernsysteme neu aufbauen zu müssen. Wir arbeiten bereits mit führenden Reiseanbietern in Europa zusammen, darunter Condor, DER Touristik, Secret Escapes und Kurzurlaub. Unterstützt von Caesar Ventures und den Gründern von FlixBus, HomeToGo und GetAway Group haben wir gerade unsere Series A abgeschlossen und treten nun in die nächste Phase ein: den Aufbau eines skalierbaren GTM-Engines für das Unternehmenswachstum.
Aufgaben
Dies ist unsere erste dedizierte Senior-GTM-Einstellung. Heute wird der Vertrieb von den Gründern geleitet. Die Gründer erstellen Lead-Listen, führen Outreach durch, leiten Entdeckungen, geben Demos, gestalten das Produkt in Kundenkonversationen, erstellen Vertriebsunterlagen und schließen Unternehmensgeschäfte ab. Das hat sich als äußerst effektiv erwiesen, um komplexe Unternehmenskunden zu gewinnen und starke Traktion aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, das, was bereits funktioniert, in einen wiederholbaren Enterprise-GTM-Prozess umzuwandeln, während Sie weiterhin persönlich verkaufen. Sie werden direkt mit den Gründern an strategischen Konten arbeiten, erfolgreiche Geschäfte rückwärts analysieren, ICP und Messaging schärfen, den Funnel aufbauen, den Verkaufsprozess professionalisieren und das erste GTM-Team einstellen. Dies ist eine Player-Coach-Rolle. Zu Beginn werden Sie intensiv an Anrufen, Outbound und der Durchführung von Geschäften beteiligt sein. Im Laufe der Zeit werden Sie das Team aufbauen und leiten.
Was Sie in den ersten 90 Tagen übernehmen werden:
- Teilnahme an von Gründern geleiteten Verkaufsgesprächen und Verständnis, wie wir heute verkaufen
- Rückwärtsanalyse gewonnener und aktiver Geschäfte: Käufer, Auslöser, Blockaden
- Definition von ICP, Personas, Qualifikationskriterien und Priorisierung von Konten
- Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses mit klaren Phasen und Prognosen
- Verbesserung der Qualität von Entdeckungen, Demos, Nachverfolgungen und Angeboten
- Übernahme ausgewählter Möglichkeiten
- Aufbau der ersten strukturierten Outbound-Bewegung für Zielkonten
Monate 3 bis 9:
- Erstellung des Sales Playbook v1: Entdeckung, Messaging, Einwände, Demo, POC, Preisgestaltung, Beschaffung
- Aufbau wiederholbarer Bewegungen über wichtige Segmente (Reiseveranstalter, OTAs, Fluggesellschaften, Agenturen)
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktteam, um Kundenfeedback in Positionierung und Roadmap zu übersetzen
- Outbound über die Netzwerke der Gründer hinaus vorantreiben
- Hilfe bei der Definition und Einstellung der nächsten Rollen (Sales Engineer, SDR, PMM, AE)
- Fortsetzung des Abschlusses strategischer Geschäfte
Monate 9+:
- Einstellung und Einarbeitung des ersten GTM-Teams
- Definition von Gebieten, Quoten, Einarbeitung und Leistungsstruktur
- Übergang zu einer skalierbaren Enterprise-GTM-Organisation
- Verantwortung für Pipeline, Konversion, Prognose und neue ARR
Anforderungen
Wer Sie sind:
- 8+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder komplexen Mid-Market-Bereich
- Erfahrung als frühe Vertriebs- oder GTM-Einstellung in der Series A- oder B-Phase
- Aufbau oder Neugestaltung eines Vertriebsprozesses, nicht nur innerhalb eines bestehenden gearbeitet
- Abschluss von sechs- oder siebenstelligen Unternehmensgeschäften
- Fließend in Englisch und starke berufliche Kenntnisse in Deutsch, mit der Fähigkeit, Kundenkonversationen auf Deutsch zu führen
- Komfortabel im Verkauf an C-Level, Produkt, IT, E-Commerce, Marketing, Beschaffung
- Fähig, Struktur aufzubauen, ohne die Ausführung zu verlangsamen
- Stark in Schreiben, Entdeckung, Demos, Verhandlung und Abschluss
- Praktisch veranlagt und bereit, die Arbeit selbst zu erledigen
- Motiviert, eine GTM-Funktion von Grund auf aufzubauen und zu leiten
Was diese Rolle nicht ist:
Dies ist keine klassische VP Sales-Rolle mit einem bestehenden Team, Pipeline und Playbook. Dies ist auch keine reine AE-Rolle, die sich nur auf den Abschluss von eingehenden oder vorqualifizierten Leads konzentriert. Wir suchen jemanden, der verkaufen, strukturieren, aufbauen, einstellen und führen kann, in dieser Reihenfolge.
Vorteile:
- Gründungs-GTM-Position in einem Series A-Unternehmen in einem großen globalen Markt
- Echte Unternehmens-Traktion und Zugang zu führenden Reiseanbietern
- Direkte Zusammenarbeit mit Gründern an strategischen Konten
- Volle Verantwortung für den Aufbau der GTM-Organisation
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Eigenkapital
- Hybrides Setup in Berlin mit Reisen in ganz Europa
- Gelegenheit, die KI-Infrastrukturkategorie für Reisen mitzugestalten
- Die Standarddinge, richtig gemacht: erstklassige Hardware (MacBook Pro oder gleichwertig), Home-Office-Ausstattung, Mitgliedschaft im Urban Sports Club, Deutschlandticket, ein Lern- und Entwicklungsbudget, das Sie tatsächlich nutzen, und eine unkomplizierte Reise- und Spesenrichtlinie.
Founding Head of Sales / GTM Lead Arbeitgeber: Ygotrips
YGO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, als Gründungsleiter im Vertrieb eine Schlüsselrolle in einem innovativen Unternehmen zu übernehmen. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Berlin und der Chance, direkt mit den Gründern an strategischen Konten zu arbeiten, fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Unsere Mitarbeiter profitieren von wettbewerbsfähigen Vergütungen, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Entwicklungsmöglichkeiten, während sie an der Spitze der KI-Infrastruktur für die Reisebranche stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Head of Sales / GTM Lead erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut! Schau dir die Website von YGO an, um ein Gefühl für ihre Werte und Mission zu bekommen. Das hilft dir, in Gesprächen authentisch zu sein und zu zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 2
Netzwerken ist das A und O! Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Reisebranche zu verbinden. Vielleicht findest du sogar jemanden, der dir einen Fuß in die Tür bei YGO verschaffen kann.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du die aktuellen Trends im Bereich KI und Reisen recherchierst. Zeig, dass du die Branche verstehst und wie YGO eine Rolle dabei spielt. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Sei proaktiv und zeig Initiative! Wenn du Ideen hast, wie YGO seine Verkaufsstrategie verbessern könnte, teile sie während des Gesprächs. Das zeigt, dass du nicht nur passiv wartest, sondern aktiv zur Entwicklung des Unternehmens beitragen möchtest.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Head of Sales / GTM Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Person für diese Rolle bist und was dich motiviert, bei YGO zu arbeiten.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du in der Vergangenheit komplexe Deals abgeschlossen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass deine Bewerbung die gleiche Sprache spricht wie unsere Stellenbeschreibung. Verwende Begriffe und Konzepte, die wir auch verwenden, um zu zeigen, dass du die Branche und unsere Herausforderungen verstehst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir können es kaum erwarten, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Ygotrips vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit der Reisebranche und den spezifischen Herausforderungen vertraut, die YGO adressiert. Informiere dich über die aktuellen Trends in der KI und wie sie das Reiseerlebnis revolutionieren. Zeige im Interview, dass du die Vision von YGO verstehst und wie deine Erfahrungen dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Vergangenheit, die zeigen, wie du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich gestaltet hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten im Aufbau und in der Führung eines GTM-Teams zu demonstrieren.
✨Zeige deine Hands-on-Mentalität
In dieser Rolle wird erwartet, dass du nicht nur strategisch denkst, sondern auch aktiv im Verkauf tätig bist. Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Bereitschaft zeigen, selbst in den Verkaufsprozess einzugreifen und dabei zu helfen, Deals abzuschließen.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um mehr über die Unternehmenskultur bei YGO zu erfahren. Stelle Fragen, die zeigen, dass du an einem langfristigen Engagement interessiert bist und dass dir die Zusammenarbeit mit den Gründern und dem Team wichtig ist.
