SpendHound Partnerships Manager

Über uns: YipitData ist das marktführende Daten- und Analyseunternehmen. Wir analysieren täglich Milliarden von Datenpunkten, um genaue, detaillierte Einblicke in verschiedene Branchen zu bieten, darunter Verbraucherbrands, Technologie, Software und Gesundheitswesen. Unser Insights-Team nutzt proprietäre Technologie, um die Daten zu identifizieren, zu lizenzieren, zu bereinigen und zu analysieren, auf die viele der größten Investmentfonds und Unternehmen der Welt angewiesen sind. Wir haben 475 Millionen US-Dollar von The Carlyle Group bei einer Bewertung von über 1 Milliarde US-Dollar gesammelt, was unser Wachstum und unseren Markteinfluss weiter beschleunigt hat. Wir wurden mehrfach als eines von Inc’s besten Arbeitsplätzen ausgezeichnet. Als schnell wachsendes Unternehmen, das von The Carlyle Group und Norwest Venture Partners unterstützt wird, wird YipitData von einer menschenorientierten Kultur geprägt, die auf Meisterschaft, Eigenverantwortung und Transparenz basiert.

Über SpendHound: SpendHound ist eine Software-Plattform für das Management von Anbietern und einen Benchmarking-Service, der von YipitData ins Leben gerufen wurde. Wir haben ein explosives Wachstum erlebt, indem wir das Geschäftsmodell für diese Kategorie neu definiert haben.

• Eine umfassende Übersicht über alle verwendeten Softwareanwendungen mit jährlichen Vertragswerten, Informationen zu automatischen Verlängerungen, Verlängerungsdaten, Lizenzanzahlen und mehr.
• Ein Rechnungs- und Vertragsmanagementsystem für Unternehmen zur Speicherung ihrer Rechnungen und Verträge.
• Erinnerungen an Verlängerungen per E-Mail und Slack, damit Unternehmen keine bevorstehenden Softwareverlängerungen verpassen.
• Beratung durch Beschaffungsexperten zur Diskussion von Preisbenchmarking-Einblicken und Verhandlungsstrategien für bevorstehende Verlängerungen.
• Software- und KI-Benchmarks über mehr als 10.000 Anbieter, um bessere Konditionen auszuhandeln.
• Unternehmen nutzen die SpendHound-Plattform und den Service von Beschaffungsexperten, um Zeit und Geld bei ihren Softwareverlängerungen zu sparen.

Warum Sie sich JETZT bewerben sollten: Wir sind von 40 Kunden auf über 1.000 Kunden gewachsen und haben uns in 2 Jahren von einer einzelnen Lösung zu einer multimodalen Plattform entwickelt. Während wir weiterhin skalieren, werden Outsourcing-Finanzpartnerschaften zu einem kritischen Bestandteil unserer Go-to-Market-Strategie. Wir suchen einen Channel Sales Manager, der unsere strategischen Beziehungen zu Outsourcing-Finanzpartnern pflegt und das Umsatzwachstum durch diese Partnerschaftskanäle vorantreibt.

Über die Rolle: In dieser Rolle haben Sie die einzigartige Gelegenheit, die Partnerbewegung im Bereich Outsourcing-Finanzierung zu skalieren. Sie fungieren als zentraler Ansprechpartner für unser Finanzpartner-Ökosystem und spielen eine Schlüsselrolle bei der Förderung sowohl der Partnerbindung als auch der Vertriebsergebnisse. Ihr Ziel ist es, Beziehungen aufzubauen und zu verwalten, die konsistente partnergestützte Möglichkeiten schaffen, was zu neuen SpendHound-Kunden führt. Dies ist eine remote-freundliche Möglichkeit, die in NYC (wo sich unser Hauptsitz befindet), in einem unserer Bürostandorte (Austin, Miami oder Mountain View) oder überall sonst in den USA stattfinden kann.

Als Channel Sales Manager werden Sie:

• Der primäre Beziehungsmanager für ein anfängliches Portfolio von ~5 Outsourcing-Finanzpartnerunternehmen sein, das wir in den kommenden Monaten auf 10-20 erweitern möchten.
• Starke Kommunikationskanäle mit Partnern aufbauen und sicherstellen, dass die Prioritäten, Ziele und Leistungserwartungen übereinstimmen.
• Das Channel-Wachstum durch gezielte Geschäftsentwicklung über Empfehlungen und Kaltakquise fördern.
• Kundenziele im Zusammenhang mit partnergestützten Möglichkeiten übernehmen, einschließlich Prognosen, Pipeline-Tracking und Erreichung monatlicher/jährlicher Ziele.
• Das Playbook definieren, um diese Bewegung über viele mögliche Partner zu skalieren.
• Gemeinsame Go-to-Market-Strategien mit Partnern entwickeln und verwalten, um gegenseitigen Wert zu schaffen und die Kundengewinnung zu beschleunigen, einschließlich skalierbarer Prozesse und Playbooks für die Partneraktivierung, Co-Marketing und Empfehlungsabläufe.
• Eng mit internen Teams (Vertrieb, Marketing, Customer Success) zusammenarbeiten, um Partner mit den benötigten Tools, Schulungen und Informationen auszustatten, damit sie erfolgreich sind.
• Die Partnerleistung überwachen, wichtige Kennzahlen berichten und Initiativen umsetzen, die die Ergebnisse sowohl für Partner als auch für das Unternehmen verbessern.
• Intern als Anwalt für Partner auftreten und Feedbackschleifen für kontinuierliche Verbesserungen sicherstellen.

Sie werden wahrscheinlich erfolgreich sein, wenn Sie:

• Es genießen, neue Programme von Grund auf zu skalieren und sich wohlfühlen, mit Experimenten und Unklarheiten umzugehen.
• Ein starker Kommunikator sind, der die Präsenz hat, um mit Führungskräften zu kommunizieren und SpendHound extern zu vertreten.
• Ergebnisorientiert sind und nachweislich erfolgreich Verkaufsziele über indirekte Kanäle erreichen.
• In schnelllebigen, funktionsübergreifenden Umgebungen gedeihen und wissen, wie man den Schwung über Teams hinweg aufrechterhält.
• Proaktiv, selbstgesteuert sind und Verantwortung übernehmen, ohne auf Erlaubnis zu warten.
• 3-5 Jahre Erfahrung im Partner-/Channel-Vertrieb, in Allianzen oder in Geschäftsentwicklungsrollen in einem Technologie- oder Dienstleistungsunternehmen haben.

Was wir anbieten: Unser Vergütungspaket umfasst umfassende Leistungen, Vergünstigungen und ein wettbewerbsfähiges Gehalt. Das On-Target-Earning für diese Position wird auf 150.000 USD (100.000 USD Grundgehalt + 50.000 USD unbegrenzter Bonus) geschätzt. Das endgültige Angebot kann von verschiedenen Faktoren abhängen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die Erfahrung, das Wissen, die Fähigkeiten und die Fähigkeiten des Bewerbers sowie interne Teambenchmarks. Das Vergütungspaket umfasst auch Eigenkapital. Wir kümmern uns um Ihr Privatleben und meinen es ernst. Wir bieten flexible Arbeitszeiten, flexible Urlaubsregelungen, eine großzügige 401K-Zuschussregelung, Elternzeit, Teamevents, ein Wellness-Budget, Lernrückerstattungen und mehr. Ihr Wachstum bei YipitData wird durch Ihren Einfluss bestimmt, nicht durch Dienstjahre, unnötige Präsenz oder Büropolitik. Jeder bei YipitData ist befugt, zu lernen, sich selbst zu verbessern und seine Fähigkeiten in einer Umgebung zu meistern, die auf Eigenverantwortung, Respekt und Vertrauen fokussiert ist. Zukünftige Rollen können vollständig remote innerhalb der Vereinigten Staaten ausgeführt werden. Bitte beachten Sie, dass sich unser US-Hauptsitz in NYC befindet und wir auch Bürostandorte in Austin, Miami und Mountain View haben. Wenn die Remote-Arbeit außerhalb dieser Büros erfolgt, kann das Einkommen der New Yorker Staatssteuer unterliegen. Wir können keine Kandidaten berücksichtigen, die derzeit oder in Zukunft ein Visum benötigen. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber für Chancengleichheit zu sein.