Auf einen Blick
- Aufgaben: Erstelle neue Geschäftsmöglichkeiten und führe den gesamten Verkaufsprozess.
- Unternehmen: YOCTO, eine etablierte Klaviyo-Partneragentur in EMEA.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und jährliches Budget für Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeitsumgebung mit klaren Zielen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Wachse schnell in einem dynamischen Umfeld und arbeite mit führenden Marken.
- Qualifikationen: Erfahrung im E-Commerce und nachweisliche Erfolge im Verkaufszyklus.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
DO YOUR LIFE’S BEST WORK WITH YOCTO
YOCTO ist eine der etabliertesten Klaviyo-Partneragenturen in EMEA und ein Klaviyo Elite Partner. Wir helfen schnell wachsenden Marken im Bereich Gesundheit, Wellness, Schönheit und Abonnements im E-Commerce, durch datengestützte Lifecycle-Marketing-Strategien und erstklassige Ausführung zu skalieren.
Wir suchen einen Account Executive, um konsistente, neue Geschäfte zu generieren - indem Sie den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende übernehmen und Interesse in abgeschlossene, hochpassende Kunden umwandeln.
Über die Rolle
Dies ist eine Neugeschäftsrolle. Ihr Ziel ist es, Pipeline aufzubauen und abzuschließen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus durchführen: Prospektierung (warme + gezielte Outbound), Entdeckung, Qualifizierung, Angebot, Verhandlung und Abschluss - mit rigoroser CRM-Hygiene und Prognose.
Sie arbeiten eng mit dem Gründer an der Positionierung und der Abschlussstrategie zusammen und kooperieren mit der Lieferleitung, um saubere Übergaben und genaue Scoping sicherzustellen.
Was Sie tun werden:
- Pipeline-Generierung (Inbound + gezielte Outbound)
- Konvertieren Sie eingehende Nachfrage in strukturierte Möglichkeiten
- Proaktiv outbound Möglichkeiten in hochpassenden Konten generieren (DTC-Marken, abonnementsbasierte Unternehmen, Gesundheits-, Wellness-, Schönheitskategorie, USA oder UK)
- Reaktivieren Sie stagnierende Deals und folgen Sie diszipliniert nach, bis ein klares Ja/Nein-Ergebnis vorliegt
- Vollzyklus-Verkaufsverantwortung
- Führen Sie hochsignifikante Entdeckungen durch (Schmerz, Einschränkungen, Zeitrahmen, Entscheidungsprozess, Budget)
- Diagnostizieren Sie die Passform und disqualifizieren Sie schnell, wenn das Konto nicht geeignet ist
- Präsentieren Sie YOCTOs Ansatz auf eine beratende Weise (Ergebnisse > Taktiken)
- Erstellen Sie Angebote, die klar über Umfang, Erfolgsmessung und Erwartungen sind
- Verhandeln Sie selbstbewusst (Schutz der Preisintegrität; kein „zufälliges Rabattieren”)
- Schließen Sie Deals ab und treiben Sie die saubere Vertrags- / Kickoff-Bereitschaft voran
- Prozess, Prognose und Berichterstattung
- Halten Sie ein sauberes CRM (Phasen, nächste Schritte, Abschlussdaten, Notizen)
- Prognostizieren Sie genau und machen Sie Risiken frühzeitig sichtbar
- Teilen Sie wöchentliche Pipeline-Updates, die die Führung tatsächlich nutzen kann (kein Fluff)
- Übergabe vom Verkauf zur Lieferung
- Sie besitzen nicht die laufende Kundenbetreuung nach dem Verkauf
- Sie stellen jedoch eine qualitativ hochwertige Übergabe sicher: Kontext, Ziele, Risiken, Stakeholder-Karte und was verkauft wurde vs. was geliefert werden muss
Wer Sie verkaufen werden:
- Gründer, CEOs, GMs, Heads of Growth / Retention
- Schnell wachsende DTC- und abonnementsbasierte E-Commerce-Marken (hauptsächlich Gesundheit, Wellness, Schönheit)
- Primäre GEOs: UK, USA (Los Angeles, New York, San Francisco)
Was Sie benötigen:
- Erfahrung im E-Commerce / Martech / Agenturen (Klaviyo/Shopify-Ökosystem ist ein Plus)
- Nachweisliche Erfolge als Vollzyklus-AE (Übernahme von Deals vom ersten Gespräch bis zum Abschluss)
- Starke Entdeckungs- + Qualifizierungsfähigkeiten (Sie können das echte Problem schnell aufdecken)
- Komfort beim Verkauf eines komplexen, vertrauensvollen Services (kein transaktionales oder hochdruck Produkt)
- Exzellente schriftliche + mündliche Kommunikation (Klarheit auf Gründer-Ebene)
- Pipeline-Disziplin: CRM-Hygiene, Nachverfolgungsrigor, Prognosegenauigkeit
- Hohe Eigenverantwortung und Resilienz unter Druck (Sie benötigen keine Betreuung)
Schön zu haben:
- Erfahrung im E-Commerce / Martech / Agenturen (Klaviyo/Shopify-Ökosystem ist ein Plus)
- Hintergrund in entweder: 1) Lifecycle-Marketing-Servicebereitstellung (Sie waren nah an der Arbeit, die wir liefern), oder 2) Shopify-Technologie-/Anbieter-Verkäufe (Sie verstehen beratendes Verkaufen in unserem Ökosystem)
- Bestehendes Netzwerk in Klaviyo/Shopify/Partner-Ökosystemen
Wie wir den Erfolg messen:
Sie werden klare Ziele haben (im Voraus vereinbart) in Bezug auf:
- Marketing-qualifizierte Meetings gebucht
- Pipeline erstellt (qualifizierter € Wert)
- Abschlussquote
- Neuer Umsatz abgeschlossen (vierteljährlich)
Vergütung & Vorteile:
Dies ist eine remote Contractor-Rolle mit einer wettbewerbsfähigen Basis + Leistungssteigerung:
- Basisvergütung + Provision/Boni, die an den abgeschlossenen Umsatz gebunden sind (50% Basis + 50% Zielverdienst)
- 22 Tage bezahlter Jahresurlaub (21 + 1 Geburtstagstag)
- 7 bezahlte Krankheitstage sowie zusätzliche bezahlte Freistellungen für besondere Umstände
- Jährliches Budget für Werkzeuge, Kurse, Mitgliedschaften und berufliches Wachstum
- Remote-first Arbeitsumgebung (Europa bevorzugt), flexible Arbeitsbedingungen und klare Verantwortung für Ergebnisse
Account Executive Arbeitgeber: Yocto Ltd.
YOCTO ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, flexiblen Arbeitsbedingungen und einer klaren Zielorientierung fördert YOCTO eine Kultur des Erfolgs und der Zusammenarbeit. Die Position des Account Executive ermöglicht es Ihnen, direkt mit Führungskräften von schnell wachsenden DTC- und Abonnementmarken zusammenzuarbeiten und dabei Ihre Fähigkeiten im Vertrieb und in der Kundenakquise weiter auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Leuten, die in der Branche arbeiten oder bereits bei YOCTO sind. Oft gibt es ungeschriebene Stellen oder Insider-Infos, die dir einen Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein Pitch. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du YOCTO helfen kannst, diese zu erfüllen. Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner Erfahrung zu teilen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und Interesse, das wird geschätzt!
✨Tipp Nummer 4
Halte deine CRM-Fähigkeiten frisch! Zeige, dass du die Pipeline-Disziplin beherrschst und bereit bist, die Verkaufsprozesse von Anfang bis Ende zu managen. Das wird dir helfen, im Gespräch zu glänzen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es klar und präzise:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir lieben klare Kommunikation, also vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache.
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb oder in ähnlichen Rollen. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Yocto Ltd. vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im E-Commerce und der Marketing-Technologie vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in der Gesundheits-, Wellness- und Schönheitsbranche verstehst. Das wird dir helfen, während des Interviews relevante Fragen zu stellen und deine Kenntnisse zu demonstrieren.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da du den gesamten Verkaufszyklus verantworten wirst, solltest du dich auf jeden Schritt vorbereiten. Übe deine Ansprache für die Akquise, das Führen von Entdeckungs-Gesprächen und das Erstellen von Angeboten. Sei bereit, Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu teilen, die zeigen, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast.
✨CRM-Hygiene betonen
Stelle sicher, dass du die Bedeutung einer sauberen CRM-Datenbank verstehst. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du in der Vergangenheit CRM-Tools genutzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und die Pipeline genau zu verfolgen. Dies zeigt dein Engagement für Effizienz und Organisation.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Da du mit Führungskräften und Entscheidungsträgern kommunizieren wirst, ist es wichtig, klar und präzise zu sein. Übe deine Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich. Überlege dir, wie du komplexe Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, um Vertrauen aufzubauen.
