Account Executive | Strategic Large Enterprise | SaaS | CX & AI Solutions (m/w/d)

München | ab sofort

Deine Mission: Du baust neue Enterprise‑Kundenbeziehungen im Large Enterprise Segment auf und entwickelst daraus strategische CX‑ und AI‑Partnerschaften. Wir suchen ab sofort dich als Account Executive in unserem Headquarter in München in einem hybriden Modell. Der globale CX‑Outsourcing‑Markt ist über 400 Mrd. USD schwer – und wir stehen aktuell bei rund 100 Mio. € Umsatz. Während traditionelle BPOs auf starre Offshore‑Strukturen setzen, haben wir bei yoummday ein anderes Modell aufgebaut: eine technologiegetriebene Plattform, die KI‑Automatisierung mit einem globalen Netzwerk hochqualifizierter Freelance‑CX‑Profis "Talents" kombiniert.

Als Strategic Enterprise Account Executive (m/w/d) im LE Sales Team verantwortest du die Entwicklung, Steuerung und den Abschluss komplexer Deals im Large Enterprise Segment. Du bewegst dich sicher in komplexen Enterprise‑Strukturen, steuerst Buying Center auf C‑Level und führst Deals von der ersten qualifizierten Opportunity bis zum Closing. Wenn der Funnel nicht ausreichend durch qualifizierte Enterprise Opportunities gefüllt ist, unterstützt du gezielt im Top‑of‑Funnel und übernimmst situativ Full‑Cycle New Business Verantwortung.

Unternehmen wie Telekom, Telefónica oder Lufthansa zeigen, auf welchem Niveau wir bereits mit internationalen Konzernen arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Hunter‑Mentality im Large Enterprise Segment: Du entwickelst neue CX‑Neukunden auf Basis einer definierten Named‑Account‑Liste und steuerst den Sales Cycle. Du arbeitest dabei eng im Tandem mit unserem BDR, der den initialen Account Opening‑ und First‑Meeting‑Prozess übernimmt.
• Enterprise Sales Erfahrung & Complex Deal Execution: Du hast mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales, im Management komplexer Buying Center sowie im Führen von RFX‑Prozessen und im Abschluss mehrstufiger, hochvolumiger Deals.
• Strategic Enterprise Selling & Performance Mindset: Du verantwortest den gesamten Enterprise‑Sales‑Zyklus in der Weiterentwicklung von Opportunities aus dem BDR‑Team – von Discovery über Bedarfsanalyse bis zum Closing.
• C‑Level Engagement & Beziehungsaufbau: Du baust schnell Vertrauen zu Senior Stakeholdern auf, überzeugst früh im Entscheidungsprozess und agierst sicher auf C‑Level.
• Voice of the Customer & Strategic Influence: Du verstehst die geschäftlichen Herausforderungen deiner Kunden im Detail, identifizierst Wachstumspotenziale und bringst diese aktiv in interne Diskussionen ein.
• Verhandlung & Deal Execution: Du führst komplexe Vertrags‑ und Stakeholderprozesse über mehrere Organisationseinheiten hinweg und koordinierst Legal, Finance und Operations bis zum erfolgreichen Abschluss und zur Übergabe an unser Operations Team.

Dein Skillset:

• Enterprise New Business & Complex Deal Execution: Mehrjährige Erfahrung im Large Enterprise Sales mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung in komplexen, internationalen Organisationen.
• Strategic Enterprise Sales Experience: Umfangreiche Erfahrung im strategischen Enterprise Sales Umfeld, mit CRM‑Nutzung wie HubSpot oder Salesforce.
• Strategic & Analytical Deal Thinking: Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Geschäftsmodelle schnell zu durchdringen und strukturiert zu analysieren.
• Solution‑Oriented Enterprise Selling: Kombination aus starkem kommerziellem Verständnis und technologischem Know‑how zur Positionierung komplexer Lösungen auf C‑Level.
• International Communication: Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

Dein Winning Deal:

Deine Benefits: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir dir außerdem einen Joblunch‑Zuschuss (69 € im Monat), eine "Givve"‑Card (wird monatlich mit 50 € aufgeladen), Rabatte via "Corporate Benefits", die Möglichkeit eines JobRad‑Leasings, Zuschüsse zur Altersvorsorge (bAV & VL) sowie grandiose Team‑ und Company‑events.

Dein Arbeitsplatz: Bei uns arbeitest du im flexiblen, hybriden Modell aus einem unserer hundefreundlichen und modernen Offices und hast zudem die Möglichkeit auf 2 Wochen im Jahr "Workation" innerhalb der EU (*gilt nur für Mitarbeiter:innen mit EU‑Pass).

Dein Footprint: Eine Position in einer profitablen Company, in der du die Freiheit und das Vertrauen erhältst, diese mitzugestalten und mit uns gemeinsam an der "future of work" zu arbeiten.

Die Werte: Wir punkten mit einer offenen, authentischen Kultur und einem leistungsstarken sowie humorvollen Team, das sich schon jetzt darauf freut, mit dir mutige Entscheidungen zu treffen und neue Wege zu gehen, die uns zu nachhaltigen Erfolgen führen.

Deine Chance: Bei uns hast du vom ersten Tag an die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Innovationen voranzutreiben und gemeinsam mit einem Team aus Expert:innen das Unternehmen und dich weiterzuentwickeln. Wir bei yoummday setzen auf Vielfalt und Chancengleichheit. Wir begrüßen Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, sexueller Orientierung, Religion oder Behinderung. Unterschiedliche Perspektiven machen uns stärker – deshalb fördern wir aktiv ein inklusives Arbeitsumfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten können.