Strategic Business Development Representative (BDR) | Hunter | Large Enterprise (m/f/d)

Mission

Sie öffnen Türen, die andere nicht einmal finden können. Wir suchen derzeit einen Business Development Representative (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team an unserem Hauptsitz in München, der im hybriden Modell arbeitet. Als BDR (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team sind Sie verantwortlich für die systematische Identifizierung, Ansprache und erste Qualifizierung neuer Unternehmenskunden im CX-Markt. Das Ziel dieser Rolle ist es, den ersten strategischen Zugang zu komplexen Unternehmensorganisationen zu schaffen und hochwertige, vertriebsbereite Erstgespräche für unser Unternehmensgeschäft zu generieren.

Sie sind der erste strategische Ansprechpartner für unsere zukünftigen Unternehmenskunden. Sie öffnen Türen in komplexen Unternehmensstrukturen, initiieren Gespräche auf C- und Führungsebene und legen das Fundament für unsere Account Executives, um aus diesen ersten qualifizierten Gesprächen echte Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln. Sie arbeiten gezielt an der Spitze des Vertriebstrichters und konzentrieren sich ausschließlich auf die Kontoeröffnung und erste Qualifizierung – nicht auf die Entwicklung oder den Abschluss von Geschäften.

Unternehmen wie Deutsche Telekom, Telefónica oder Lufthansa zeigen das Niveau, auf dem wir bereits mit internationalen Konzernen arbeiten.

Verantwortlichkeiten

• Enterprise Account Opening: Sie identifizieren relevante Large Enterprise Zielkunden als ICPs im DACH-Markt basierend auf Kontolisten und entwickeln systematische Outbound-Strategien zur Eröffnung neuer Konten, die zuvor keinen Zugang zu yoummday hatten. Ihr Fokus liegt ausschließlich auf der Akquisition neuer Logos im Unternehmens-CX-Umfeld.
• Outbound & Strategisches Türöffnen: Sie sprechen proaktiv relevante Entscheidungsträger an, verstehen, wer Ihre Buying Personas sein könnten, und identifizieren die richtigen Einstiegspunkte in komplexe große Unternehmensorganisationen – über LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Kaltakquise und strukturierte Multi-Channel-Outreach-Sequenzen. Das Ziel ist nicht das Volumen, sondern der erste qualifizierte Zugang zu zuvor unberührten großen Unternehmenskonten.
• Social Selling & Marktpräsenz: Sie schaffen relevante Sichtbarkeit innerhalb des CX- und Unternehmensökosystems. Sie nutzen Social Selling über LinkedIn, Messen usw. nicht für Reichweite, sondern um Stakeholder, Organisationsstrukturen und echte Einstiegspunkte in Konten zu identifizieren.
• Account Intelligence & Stakeholder Mapping: Sie analysieren komplexe Unternehmensorganisationen, identifizieren relevante Entscheidungsträger, Influencer und Buying Center-Kommissionen und entwickeln eine klare Zugangsstrategie zum Konto.
• Qualifikation & Strukturierte Übergabe: Sie führen erste entdeckungsbasierte Gespräche mit dem Ziel, einen klaren anfänglichen Geschäftsbedarf und relevanten Stakeholder-Kontext zu validieren und den ersten strategischen Zugang zu neuen Unternehmenskunden zu schaffen. Anschließend übergeben Sie strukturiert an unsere Account Executives, die das Geschäft weiterentwickeln und abschließen.

Qualifikationen

• Relevante Berufserfahrung: Sie haben mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Large Enterprise SaaS/CX oder BPO-Vertrieb, mit klarem Fokus auf die Akquisition neuer Kunden als BDR.
• Outbound-Exzellenz: Sie sind ein reiner Outbound-Profi. Ihr Fokus liegt ausschließlich auf der Eröffnung neuer großer Unternehmenskonten – nicht inbound, nicht mit bestehenden Leads. Sie wissen, wie man systematisch in kalte große Unternehmenskonten eindringt, Interesse weckt und die ersten qualifizierten Gespräche innerhalb neuer Organisationen initiiert.
• Strategisches Türöffnen im Unternehmensumfeld: Sie denken in Bezug auf Zugang, nicht Leads. KPIs dienen als Ihre Motivation. Sie verstehen, wie man systematisch große, komplexe Unternehmensorganisationen über Hierarchien, Geschäftsbereiche und Stakeholder „öffnet“. Sie identifizieren Einstiegspunkte, kartieren die richtigen Entscheidungsträger und schaffen es, völlig kalte Konten in echte Gespräche zu verwandeln.
• „Durch-das-Unternehmen“-Ausführung: Sie geben nicht auf, wenn ein Unternehmen groß oder komplex ist – dann fangen Sie erst richtig an. Sie arbeiten systematisch durch Unternehmen, verstehen Buying Centers, erkennen interne Dynamiken und bauen schrittweise Zugang zu relevanten Entscheidungsebenen auf. Ihr Ziel ist nicht ein Kontakt – Ihr Ziel ist der erste strategische Fuß in der Tür.
• C-Level-Vertrauen: Sie können selbstbewusst und überzeugend mit Entscheidungsträgern auf VP-, Direktor- und C-Ebene kommunizieren und kreative, unkonventionelle Denkansätze nutzen, um strategisch ein „Nein“ in ein „Vielleicht“ zu verwandeln.
• Tool-Kompetenz: Sie sind sicher im Umgang mit LinkedIn Sales Navigator, HubSpot CRM und modernen Vertriebsengagement-Tools und nutzen konsequent Daten, um Ihre Outbound-Pipeline zu priorisieren und zu verwalten.
• Sprachkenntnisse: Sie kommunizieren fließend in Deutsch und Englisch, sowohl mündlich als auch schriftlich (mindestens C1-Niveau), und haben einen gesunden Sinn für Humor.

Benefits

Ihre Vorteile: Neben 30 Tagen Urlaub bieten wir Ihnen auch einen Job-Mittagessenzuschuss (69 € pro Monat), eine „Givve“-Karte (mit 50 € pro Monat aufgeladen), Rabatte über „Corporate Benefits“, die Möglichkeit, ein JobRad zu leasen, Altersvorsorgebeiträge (betriebliche Altersvorsorge & VL) und großartige Team- und Unternehmensveranstaltungen.

Ihr Arbeitsplatz: Sie arbeiten in einem flexiblen, hybriden Modell von einem unserer hundefreundlichen und modernen Büros aus und haben die Möglichkeit, innerhalb der EU 2 Wochen im Jahr „aus dem Ausland“ zu arbeiten (*gilt nur für Mitarbeiter mit einem EU-Pass).

Ihr Fußabdruck: Eine Position in einem profitablen Unternehmen, in dem Sie die Freiheit und das Vertrauen haben, es mitzugestalten und gemeinsam mit uns an der „Zukunft der Arbeit“ zu arbeiten.

Die Werte: Wir punkten mit einer offenen, authentischen Kultur und einem leistungsstarken und humorvollen Team, das sich bereits darauf freut, mit Ihnen mutige Entscheidungen zu treffen und neue Wege zu beschreiten, die uns zu nachhaltigem Erfolg führen.

Ihre Chance: Ab dem ersten Tag haben Sie die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen, Innovationen voranzutreiben und das Unternehmen sowie sich selbst gemeinsam mit einem Expertenteam weiterzuentwickeln.