Business Development Manager (all genders) - Hybrid, Berlin

Your missiondida ist eine führende Agentur für maschinelles Lernen mit Verträgen und Projekten in der Wissenschaft, im öffentlichen Sektor und in der Industrie. Unser Team, das hauptsächlich aus Wissenschaftlern für maschinelles Lernen besteht, trägt zu Entwicklungen und Innovationen im Bereich der künstlichen Intelligenz bei. Wir glauben, dass forschungsorientiertes Denken dazu beitragen kann, reale Probleme effizienter zu lösen. Wir setzen uns für die bewusste Entwicklung und Integration von maschinellem Lernen in allen Bereichen der Gesellschaft ein und streben danach, die Branche für maschinelles Lernen und ihre Produkte zu definieren und zu gestalten.

Um dies zu erreichen, suchen wir ständig nach neuen Partnern und identifizieren Unternehmen, die von unserem fortschrittlichen Wissen und unseren Dienstleistungen profitieren können.

Ihre Rolle:

• Hands-On Account Executive & Strategischer Builder: Werden Sie ein zentraler und praktischer Account Executive (AI/ML) bei dida. Sie sind verantwortlich für die Definition der Verkaufsstrategie, die Ausführung der täglichen Arbeit zur Förderung des Wachstums und die aktive Gestaltung der zukünftigen Richtung des Unternehmens.
• Beratender Verkauf & Ausführung: Verwalten und treiben Sie einige der wichtigsten Vertriebskanäle von dida direkt voran, mit dem Fokus auf die Sicherung neuer Partnerschaften und Verträge. Sie agieren als strategischer Berater für unsere Kunden, verstehen deren Herausforderungen und schlagen maßgeschneiderte AI/ML-Lösungen vor. Sie übernehmen den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.
• Identifizieren und Aufbauen neuer Vertikalen: Identifizieren Sie aktiv vielversprechende neue Branchen für die Dienstleistungen von dida und übernehmen Sie die Führung beim Aufbau dieser Märkte von Grund auf.
• Entwicklung der Verkaufsstrategie: Schlagen Sie neue Ideen, Prozesse oder Verkaufsansätze vor, um unsere Markenbekanntheit zu erhöhen und das Kaufverhalten unserer Partner und Kunden positiv zu beeinflussen.
• Technische Integration & Befähigung: Integrieren Sie unsere ML-Wissenschaftler in unsere Vertriebsaktivitäten. Sie übersetzen deren technische Errungenschaften und Leistungen in qualitativ hochwertige, überzeugende Lösungsvorschläge und Verkaufsmaßnahmen.

Ihr Profil:

• Erfahrung: Sie haben mindestens drei (3) Jahre nachweisliche Erfahrung im Vertrieb oder einem verwandten Bereich (z.B. Account Management, Geschäftsentwicklung). Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten oder IT-Dienstleistungen ist ein großer Vorteil.
• Bildung: Sie haben einen akademischen Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (oder einen technischen Abschluss, z.B. in Physik, Mathematik oder Informatik).
• Technisches Verständnis: Sie besitzen ein grundlegendes Verständnis von maschinellem Lernen. Detailliertere Kenntnisse sind von Vorteil und sehr hilfreich, aber nicht unbedingt erforderlich, um komplexe Dienstleistungen zu verkaufen, da Sie von unseren ML-Wissenschaftlern unterstützt werden und die Möglichkeit haben, Ihr Fachwissen auszubauen.
• Denken: Sie sind eine praktische Person, die die volle Verantwortung für Ihre Vertriebskanäle übernehmen und diese langfristig vorantreiben kann. Sie gedeihen in Autonomie und Einfluss.
• Qualität & Motivation: Sie haben hohe Qualitätsansprüche und eine hohe Motivation, hervorragende Ergebnisse zu liefern.

Standort & Büro: Sie leben in Berlin oder planen, hierher zu ziehen, und möchten mindestens 2x pro Woche ins Büro kommen, um wirklich Teil von dida und unserem Team zu werden.

Sprache: Die Kommunikation auf Deutsch fällt Ihnen leicht (Deutsch ist Ihre Muttersprache oder Sie sind auf einem ähnlichen Niveau). Gleichzeitig können Sie fließend mit Kollegen und dem Team auf Englisch kommunizieren.

Warum wir?

Werden Sie Teil eines hochqualifizierten Teams und Unternehmens, das innovative KI-Lösungen für den öffentlichen Sektor, die Wissenschaft und die Industrie vorantreibt, gestaltet und implementiert:

• Unsere Lösungen helfen Menschen, Fehler in ihren Mietverträgen zu erkennen.
• Wir konnten den Prozess der Planung von Solarsystemen auf Dächern automatisieren.
• Unser Team half der Deutschen Bahn, anomale Objekte auf Gleisen zu erkennen.
• Und wir gewannen den AI for Earth Award für unsere Lösung zur Erkennung illegaler Minen anhand von Satellitenbildern des Regenwaldes.

Wir befinden uns in einer spannenden Phase, in der Sie aktiv die Entwicklung von dida und des maschinellen Lernens im Allgemeinen gestalten können. Sie werden hochinnovative Dienstleistungen und Produkte vermarkten und haben die Möglichkeit, eine berufliche Karriere in einem Bereich der Spitzentechnologie zu entwickeln.

Vergütung und Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt, das an Ihre Erfahrung und den Berliner Markt angepasst ist.
• Eine leistungsbasierte Vergütungsstruktur, die direkt mit Ihrem Verkaufserfolg verknüpft ist.
• Genießen Sie flexible, hybride Arbeitszeiten (Voll- oder Teilzeit), eine angenehme Büroumgebung und guten Kaffee in unserem Büro in Berlin Kreuzberg, nahe Moritzplatz.

Über uns: dida ist ein Unternehmen für maschinelles Lernen mit spannenden Problemen, beispielsweise in der Computer Vision und der Verarbeitung natürlicher Sprache. Unser Team löst angewandte Probleme für verschiedene Kunden, indem es die neuesten wissenschaftlichen Fortschritte (insbesondere im Deep Learning) nutzt und glaubt, dass forschungsorientiertes Denken dazu beitragen kann, reale Probleme effizienter zu lösen. Bei dida stehen wir für Chancengleichheit, unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischem Hintergrund oder Behinderung. Wir ermutigen alle, insbesondere Frauen, People of Color und Menschen mit Behinderungen, sich bei dida zu bewerben.