Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und entwickle Beziehungen zu wichtigen Kunden in der Schweiz.
- Unternehmen: Globale SaaS-Firma an der Spitze der Logistiktechnologie.
- Vorteile: Hohe Autonomie, internationales Umfeld und echte Auswirkungen auf das Wachstum.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz erforderlich.
- Warum dieser Job: Übernehme Verantwortung für strategische Kundenportfolios und arbeite mit führenden Unternehmen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Account-Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Wir arbeiten mit einem weltweit anerkannten SaaS-Unternehmen, das an der Spitze der Technologie für Lieferketten und Logistik tätig ist. Mit einer starken internationalen Präsenz und einer gut etablierten Kundenbasis investieren sie weiterhin in ihr Wachstum in Europa - und die Schweiz ist ein wichtiger Markt. Daher suchen sie einen Senior Account Manager, der die Verantwortung für strategische Kunden- und Partnerbeziehungen in der Region übernimmt.
Die Rolle
Dies ist eine hochwirksame, kundenorientierte Rolle, in der Sie für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Schlüsselkunden verantwortlich sind. Sie arbeiten eng mit den Kunden zusammen, um Zufriedenheit, Bindung und langfristigen Wert sicherzustellen, während Sie auch Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung durch Upselling und Cross-Selling identifizieren. Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Ihre Kunden und arbeiten funktionsübergreifend mit internen Teams (Professional Services, Support, Produkt), um ein nahtloses Erlebnis zu bieten.
Wesentliche Verantwortlichkeiten umfassen:
- Verwaltung und Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern in der Schweiz
- Übernahme von Vertragsverlängerungen und kommerziellen Diskussionen
- Identifizierung und Förderung von Upselling-Möglichkeiten
- Primärer Ansprechpartner für die Kundenbindung
- Unterstützung der Kunden bei der Optimierung ihrer Prozesse durch SaaS/EDI-Lösungen
- Regelmäßige Reisen zu Kundenstandorten in der Schweiz
Was wir suchen
- Starke Erfahrung im B2B SaaS Account Management
- Solide Kenntnisse im Bereich EDI (Electronic Data Interchange) - dies ist unerlässlich
- Gutes Verständnis der Order-to-Cash (O2C) und Procure-to-Pay (P2P) Prozesse
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, unternehmensweiter Kundenbeziehungen
- Komfortable Interaktion mit leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern
- Kommerzielles Bewusstsein mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Umsatzwachstum innerhalb von Konten
Wesentliche Eigenschaften
- Starker Beziehungsaufbauer mit einer kundenorientierten Denkweise
- Selbststarter, der in einem schnelllebigen, autonomen Umfeld gedeiht
- Analytisch und in der Lage, komplexe geschäftliche Herausforderungen zu verstehen
- Kollaborativ und proaktiv mit einem lösungsorientierten Ansatz
Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung in einem relevanten B2B-Umfeld (SaaS / EDI bevorzugt)
- Fließend in Deutsch (Schweiz) und Englisch (Französisch oder Italienisch ist ein Plus)
- Ansässig in der Schweiz, mit Reisebereitschaft
Was wird angeboten
- Verantwortung für ein strategisches und wertvolles Kundenportfolio
- Gelegenheit, mit führenden Organisationen in den Bereichen Logistik, Einzelhandel und Fertigung zu arbeiten
- Ein unterstützendes, internationales Umfeld mit starker interner Zusammenarbeit
- Hoher Grad an Autonomie und realer Einfluss auf das regionale Wachstum
Senior Account Manager Arbeitgeber: YourPrime
Als Arbeitgeber bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf internationale Zusammenarbeit und persönliches Wachstum ausgerichtet ist. Mit einem klaren Fokus auf die Schweiz als Schlüsselmarkt haben Mitarbeiter die Möglichkeit, bedeutende Kundenbeziehungen zu pflegen und strategisch zu wachsen, während sie in einem innovativen SaaS-Umfeld arbeiten. Wir fördern eine Kultur des Vertrauens und der Eigenverantwortung, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten voll auszuschöpfen und einen echten Einfluss auf den regionalen Erfolg zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie YourPrime treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an YourPrime empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von YourPrime dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei YourPrime bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei YourPrime bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei YourPrime erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei YourPrime vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
