Team Lead Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben:

• Du übernimmst die operative Führung unseres Sales-Teams und entwickelst gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Go‑to‑Market-Strategie weiter.
• Dein primäres Ziel ist es, die Anzahl unserer qualifizierten Demos deutlich zu erhöhen und daraus eine planbare, belastbare Sales‑Pipeline aufzubauen.
• Du entwickelst bestehende Outreach‑Aktivitäten weiter, erschließt neue Lead‑Kanäle und überführst erfolgreiche Ansätze in skalierbare Vertriebsprozesse.
• Du gibst dem Team im Alltag Richtung, Energie und Struktur und sorgst dafür, dass jeder Einzelne kontinuierlich besser wird und planbar Ergebnisse liefert.

Dein Verantwortungsbereich:

• Führung & Entwicklung des Sales-Teams: Du führst das Team im Tagesgeschäft, gibst klare Orientierung und Verbindlichkeit. Durch regelmäßige Coachings und Feedback hilfst du jedem, sein volles Potenzial zu entfalten.
• Mehr Demos & Pipeline-Steuerung: Du sorgst für kontinuierlich mehr qualifizierte Demos und eine belastbare Pipeline. Du behältst Aktivitäten, Conversion Rates, Forecasts und Abschlüsse jederzeit im Blick und leitest bei Abweichungen konkrete Schritte ab.
• Neue Lead-Kanäle erschließen: Du identifizierst, testest und entwickelst neue Wege der Lead‑Generierung – u. a. Cold Calling, LinkedIn- und E‑Mail‑Outreach, Partnerschaften, Events und Referral‑Modelle.
• Outreach‑Kanäle aufbauen und steuern: Du entwickelst bestehende Outreach‑Prozesse weiter und sorgst dafür, dass SDR und Full‑Cycle AEs mit klaren Zielgruppen, Botschaften, Skripten und Sequenzen arbeiten.
• Deal Reviews & Forecasting: Gemeinsam mit dem Team analysierst du laufende Opportunities, identifizierst Blocker und sorgst für klare nächste Schritte – inklusive verlässlichem Forecasting und Pipeline‑Transparenz.
• Sales-Prozesse & Playbooks: Du bringst bestehende Playbooks in die Praxis und entwickelst sie auf Basis echter Erfahrung weiter – Zielgruppen, Skripte, Qualifizierung, Demo‑Struktur und Closing‑Strategie.
• Team‑Energie & Zusammenarbeit mit der GF: Du schaffst ein Umfeld aus hohen Ansprüchen und gegenseitigem Support, feierst Fortschritte und sprichst Probleme früh an. Beobachtungen und Ideen teilst du offen mit der Geschäftsführung.

Das bringst du idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Sales
• Erste Führungserfahrung im Vertrieb, mind. 2 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung einer Sales‑Pipeline
• Nachweisbare Erfahrung mit Outbound Sales und Cold Outreach
• Erfahrung im Aufbau oder Testen neuer Lead‑Kanäle
• Verständnis für die Zusammenarbeit zwischen SDRs und Account Executives
• Sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
• Gutes Verständnis für KPIs, Forecasting und Conversion Rates
• Freude daran, Menschen im Vertrieb weiterzuentwickeln
• Ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität und Nähe zum operativen Tagesgeschäft
• Klare und direkte Kommunikation, auch bei herausfordernden Themen
• Hohe Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
• Erfahrung in einem Startup-, Scale‑up- oder dynamischen Wachstumsumfeld von Vorteil

Kultur‑Check: Das passt nicht zu dir, wenn...

• Du Führung vor allem als Kontrolle verstehst – bei uns entsteht Leistung durch Klarheit, Vertrauen und konsequente Entwicklung.
• Du nur managen, aber nicht operativ mitarbeiten willst – gerade beim Aufbau neuer Lead‑Kanäle erwarten wir echte Hands‑on‑Mentalität.
• Du nur bestehende Prozesse verwalten möchtest – wir suchen jemanden, der neue Wege findet, experimentiert und aus funktionierenden Ansätzen skalierbare Systeme baut.
• Dir eigene Sichtbarkeit wichtiger ist als der Teamerfolg – wir gewinnen, lernen und verantworten gemeinsam.
• Du Konflikten lieber aus dem Weg gehst – ehrliches Feedback und klare Erwartungen sind für uns die Grundlage für Entwicklung.

Was wir dir bieten:

• Kein Arbeitstag gleicht dem anderen – bei yoursquares erlebst du dein Wachstum hautnah mit und feierst Meilensteine gemeinsam mit dem Team.
• Freue dich auf einen modernen Arbeitsplatz direkt in Charlottenburg – inklusive Dachterrasse für die Mittagspause oder den After‑Work‑Drink.
• Für Snacks und Getränke ist bei uns immer gesorgt.
• Flexible Arbeitszeiten sowie die Möglichkeit zum Homeoffice.
• Zusammenhalt fördern wir durch regelmäßige gemeinsame Lunches, Dinner und Teamevents.
• Kurze Entscheidungswege und offene Kommunikation über alle Bereiche hinweg.
• Individuelle Benefits: Neben einem attraktiven Fixgehalt mit leistungsbezogener variabler Vergütung (OTE 100.000 €+) entscheidest du selbst, welches Extra dich zusätzlich am besten unterstützt – Mobilitätsbudget, Shopping‑Guthaben oder Essenszuschuss, plus exklusive Rabatte über unser Corporate‑Benefits‑Portal.