Senior Account Executive – Strategic Outbound & Consultative Sales (m/w/d)

Du bereitest ein weiteres tolles Angebot für einen zukünftigen Kunden vor und denkst dir: "Wow, echt inspirierend, das wäre ein toller Client für uns." Du bist glücklich und voller Energie, weil heute dein erster Arbeitstag bei YOYABA in Hamburg war. Während du an der Alster entlang nach Hause gehst, lässt du den Tag und die heutigen Erfahrungen nochmal Revue passieren.

Statt langweiligen PDF-Dokumenten und langen Laptop-Einrichtungen, wurdest du gebührend von deinem Team begrüßt und gleich in wichtige Sales Prozesse einbezogen, die du diese Woche noch selbst übernehmen darfst, wie z.B. den grundlegenden Neuaufbau einer strategischen Outbound Go-To-Market-Motion bei YOYABA. Gleichzeitig hast du das Gefühl, nicht nur eine neue Tätigkeit & Passion, sondern ebenfalls einen neuen Freundeskreis, gefunden zu haben.

Wir suchen jemanden wie dich für unser Team:

• Sourcing strategischer Accounts: Du arbeitest eng mit unserem Founder Tim & unserem Marketing Team an unserer Outbound Motion, um Meetings mit strategischen Accounts zu legen und Sales-Prozesse loszutreten.
• Full-Cycle-Verantwortung im Service Sales: Du generierst durch Outbound eigene Opportunities, baust gezielt Beziehungen auf und begleitest sie bis zum Abschluss und darüber hinaus – für komplexere Dealgrößen (50k–200k).
• Consultative Selling & Kundenberatung: Du qualifizierst durch kritische Fragen Accounts vor, führst strukturierte Gespräche mit Entscheidungsträgern und positionierst unsere Leistungen als strategische Lösung – für schnellwachsende & mittelständische Softwareunternehmen.
• Multithreading & persönliche Outreach-Strategien: Du nutzt innovative Taktiken, um dich kreativ in Accounts einzuarbeiten, sodass du Meetings auf Entscheiderebene von größeren Accounts generierst – in optimalem Zusammenspiel von E-Mail, Telefon, LinkedIn & Events.
• Sales-Exzellenz & KPI-Fokus: Du arbeitest messbar, hinterfragst deine Pipeline kritisch und bringst ambitioniertes Hunter-Mindset mit – ohne 9-to-5-Denken.

Requirements:

• Du hast bereits fundierte Berufserfahrung im Sourcing, Business Development und Closing von größeren Accounts & Dealsizes – idealerweise im Agentur-, Beratungs- oder Digital-Umfeld.
• Du hast Erfahrung mit CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Clay, Outreach, Smartlead o.Ä.
• Du bringst ein ausgeprägtes Gespür für Märkte, Zielgruppen & komplexe Sales-Zyklen mit und kannst relevante Stakeholder souverän adressieren.
• Du hast bereits mit mittleren bis großen Dealgrößen gearbeitet und kannst deine Sales-Erfolge in Zahlen belegen (z. B. Lead-to-Deal-Rates, selbst gesourcte Deals, Umsatzverantwortung).
• Du bist proaktiv, strategisch und bringst ein starkes Maß an Eigenverantwortung mit.
• Du bist sehr kommunikativ – in Deutsch und Englisch – und überzeugst auch schriftlich auf C-Level.
• Du nutzt LinkedIn professionell und bist bereit, deine Positionierung im digitalen Raum weiter auszubauen.

Warum wir?

• Ein Team aus A-Playern* & Start-up-Gründern*, die nach Wachstum streben.
• Eine Kultur der Verantwortung, High-Performance und Ehrlichkeit.
• Ein einzigartiges Coaching-Programm mit Sessions, in denen du dich vor allem persönlich und fachlich kontinuierlich weiterentwickeln kannst.
• Mit Humanoo kannst du nicht nur über Fitness-Challenges mit deinen Kollegen* sondern auch in 1:1 Gesprächen mit Psychologen deine Mental- & Physical health auf das nächste Level bringen.
• Egal ob Gym oder Urban Sports - deinen Workout Ausgleich bekommst du selbstverständlich von uns bezuschusst.
• Auch Workations können bei uns möglich gemacht werden & werden von unseren YOYABees gelebt & geliebt.
• Um auch nach deiner Zeit bei uns abgesichert zu sein, bezuschussen wir deine BAV mit bis zu 60% deines Spar-Anteils.