Sales Force Effectiveness Training Manager (m/w/d)

Die mylife Diabetes Care AG ist ein Schweizer Medizintechnikkonzern mit Fokus auf innovative Lösungen für Menschen mit Diabetes. Die Ypsomed GmbH mit Sitz in Liederbach bei Frankfurt am Main ist der deutsche Standort in unserem wichtigsten Markt. Der Fokus unseres Geschäfts liegt auf der Entwicklung, Produktion und Vermarktung von medizintechnischen Produkten für Menschen mit Diabetes.

Du möchtest eine zentrale Rolle im globalen Vertriebsumfeld übernehmen und dadurch einen nachhaltigen Beitrag zur Vertriebsexzellenz leisten? Als Sales Force Effectiveness (SFE) Training Manager (m/w/d) bist Du strategischer Partner des Global Commercial Leadership Teams und verantwortest die Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Strategie zur Stärkung der Vertriebskompetenz.

Deine Aufgaben – das erwartet Dich bei uns:

• Du definierst und setzt eine globale Vertriebs- und Schulungsstrategie um, die auf die kommerziellen Ziele und die Ziele von SFE abgestimmt ist.
• Du entwickelst und führst MedTech-spezifische Trainingsprogramme durch und schulst Vertriebsteams in Account-Based Selling, Key Account Management, Ausschreibungs-, Vertrags- und Preisprozessen sowie in modernen Verkaufsmethoden wie dem Challenger Sale.
• Du stellst sicher, dass klinisches Wissen, Gesundheitsökonomie und Produktkenntnisse nach den Schulungsinhalten der regulatorischen, Compliance- und Qualitätsstandards entsprechend vermittelt werden.
• Die Integration der SFE-Prinzipien in Trainingsprogrammen (Segmentierung und Zielgruppenansprache, Anrufqualität, Gebietsoptimierung, Incentive-Modelle).
• Du unterstützt die Einführung und Nutzung von CRM- und digitalen Vertriebstools (z. B. Salesforce, Veeva, Power BI).
• Schulung der Außendienstteams in effektiver Termin- und Besuchsplanung, Opportunity-Management und konsequenter Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Du stärkst die Coaching-Kompetenz von Vertriebsleitern im Außendienst durch geeignete Frameworks und Tools.
• Aufbau eines starken Feedback-Austauschs zwischen Außendienst sowie den SFE- und Commercial-Excellence-Teams.
• Definition von Performance-Dashboards, damit zentrale Stakeholder jederzeit über relevante Entscheidungsgrundlagen verfügen.
• Messung der Wirksamkeit von Trainingsmaßnahmen anhand klarer KPIs und ROI-Analysen.

Deine Rolle: Ziel der Position ist es, eine globale Strategie zur Weiterentwicklung der Vertriebskompetenzen zu entwickeln und umzusetzen, die eng an den kommerziellen Prioritäten und Marktdynamiken ausgerichtet ist.

Profil:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Life Sciences, Biomedizinischer Technik oder einem verwandten Fachgebiet (MBA wünschenswert).
• 7+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in Vertriebsschulungen, SFE oder Commercial-Excellence-Rollen in der Medizintechnik.
• Fundiertes Verständnis der Vertriebsumgebungen in der Medizintechnik.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Konzeption und Durchführung komplexer Vertriebstrainingsprogramme.
• Kenntnisse moderner Verkaufsmethodiken sowie tiefes Verständnis von SFE-Konzepten und Vertriebsanalysen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebstools.
• Starke Kompetenz im Umgang mit Stakeholdern und im Führen und Coaching von Teams.
• Reisebereitschaft von 40–50 %.
• Fließend in Englisch.

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit Weihnachtsgeld, Prämie und vermögenswirksamen Leistungen.
• Flexibilität, die zu Deinem Leben passt – Gleitzeit, mobiles Arbeiten bis zu 3 Tage/Woche und 30 Tage Urlaub.
• Ein modernes Arbeitsumfeld – Notebook, gute Verkehrsanbindung, Parkplätze.
• Teamspirit & flache Hierarchien – offene Unternehmenskultur, kurze Entscheidungswege.
• Weiterentwicklung, die wirklich stattfindet – Qualifizierende Weiterbildungen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
• Unvergessliche Team-Events – Sommerfest, Weihnachtsfeier und weitere Team-Events.
• Genuss & Gesundheit – kostenlose Getränke, frisches Obst, Essenzuschuss.
• Diversity & Inclusion leben wir.

Der Bewerbungsprozess wird zentral über die mylife Diabetes Care AG in Burgdorf (Schweiz) gesteuert. Der Arbeitsplatz befindet sich nach der Anstellung in unserer Niederlassung in Liederbach am Taunus.

Bei Rückfragen zur Position oder zum Bewerbungsprozess kannst Du dich jederzeit an Deinen Ansprechpartner Marcel Brader wenden - telefonisch oder per E-Mail.