Channel Account Manager

Yubico ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit und Schöpfer des YubiKey, dem ursprünglichen hardwaregestützten Passkey. Wir sind an der Nasdaq Stockholm notiert; unser globaler Fußabdruck umfasst Hauptsitze in Stockholm, Schweden, Silicon Valley, Kalifornien und Singapur.

Bei Yubico glauben wir, dass Ihre Arbeit wichtig ist. Wir handeln nach einer kulturellen Philosophie von Geschwindigkeit mit Integrität, die Grenzen der Technologie zu verschieben, um die KI-Front zu sichern - sowohl menschliche als auch agentische KI-Interaktionen zu schützen - und den Übergang zur post-quanten Kryptographie zu leiten. In allem, was wir tun, leben wir unsere Kernwerte:

• Battle Friction: Wir suchen ständig nach neuen Wegen, um unsere Produkte, unsere Arbeit und die Benutzererfahrung zu vereinfachen.
• Inspire Higher: Wir denken groß, unterstützen das offene Internet und bemühen uns, das Richtige zu tun, auch wenn es schwierig ist.
• One Team: Wir sind offen, reaktionsschnell und kollaborativ, überwinden Herausforderungen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.

Im Einklang mit unserem Engagement für offene Standards fördern wir ein florierendes Builder-Ökosystem durch das Yubico Developer Program, das kostenlose Open-Source-Repositories, Bibliotheken und SDKs anbietet, um Entwicklern zu helfen, starke Hardware-Authentifizierung schnell in jede Anwendung zu integrieren. Durch enge Zusammenarbeit mit technischen Partnern wie Google, Microsoft und Amazon sowie neueren Fronten wie OpenAI gestalten wir weiterhin eine sicherere digitale Welt und spenden Sicherheitsschlüssel, um gefährdete Gemeinschaften, Journalisten und humanitäre Gruppen weltweit durch unser Secure it Forward-Programm zu schützen.

Yubico bietet:

• Freiheit und Flexibilität: Bei Yubico möchten wir, dass Sie produktiv sind, egal ob Sie 100 % von zu Hause aus arbeiten oder hybrid/vor Ort arbeiten möchten.
• Yubico-Werte: Wir arbeiten daran, unseren Mitarbeitern einen offenen Raum zu bieten, in dem ihre Stimmen gehört werden, um einen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt.
• Soziale Verbindung: Beziehungen und Verbundenheit sind wichtig, und wir verbringen gerne Zeit mit unserem Team!

Die Rolle:

Yubico sucht einen Channel Manager, der Beziehungen zu wichtigen Cybersecurity-Resellern und strategischen Partnern verwaltet und ausbaut, einschließlich GuidePoint, SHI, Zones und Insight. Diese Person wird verantwortlich sein für das Wachstum des Umsatzes durch Partneraktivierung, gemeinsame Geschäftsplanung und strategische Umsetzung. Der ideale Kandidat hat ein starkes Verständnis des Cybersecurity-VAR-Ökosystems, gedeiht in einer kollaborativen Umgebung und kann Strategien in messbare Ergebnisse umsetzen.

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Strategisches Beziehungsmanagement: Dienen Sie als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Partner, bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen auf und stellen Sie sicher, dass die gemeinsamen Geschäftsziele übereinstimmen.
• Gemeinsame Geschäftsplanung: Entwickeln und führen Sie jährliche Geschäftspläne mit zugewiesenen Partnern durch, um Wachstum, Aktivierung und Lösungsakzeptanz voranzutreiben.
• Verkaufsermöglichung: Liefern Sie gezielte Schulungs- und Aktivierungsprogramme für Partner-Vertriebsteams, um sie mit dem Wissen und den Werkzeugen auszustatten, um Yubicos Sicherheitslösungen effektiv zu positionieren.
• Deal-Beschleunigung: Arbeiten Sie mit Partnerverkäufern zusammen, um Möglichkeiten zu identifizieren, zu qualifizieren und abzuschließen, unterstützen Sie die Prognosegenauigkeit und beschleunigen Sie Verkaufszyklen.
• Leistungsmanagement: Verfolgen Sie die Partnerleistung anhand von Umsatz- und Engagement-KPIs, identifizieren Sie Lücken und setzen Sie Verbesserungspläne um.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Überwachen Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um Go-to-Market-Strategien zu informieren und Yubicos Kanalwertangebot zu stärken.

Grundlegende Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich (MBA von Vorteil)
• 5+ Jahre Erfahrung im Channel Management, Partnerentwicklung oder Vertrieb im Bereich Cybersecurity oder Unternehmens-Technologie
• Nachweislicher Erfolg bei der Steigerung des Umsatzes durch strategische Initiativen und Partnerzusammenarbeit
• Starkes Verständnis der VAR-, MSP- und Distributoren-Geschäftsmodelle
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Ansprache von Führungskräften
• Datenorientiert, mit der Fähigkeit, Leistungskennzahlen zu analysieren und in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln
• Selbststarter mit starken organisatorischen Fähigkeiten und einer ergebnisorientierten Denkweise
• Reisebereitschaft von 40-50 % erforderlich

Bevorzugte Qualifikationen:

• Direkte Erfahrung in der Verwaltung von GuidePoint, SHI, Zones oder Insight (oder ähnlichen großen Cybersecurity-Resellern)
• Vertrautheit mit Identitäts- und Zugriffsmanagement (IAM), Multi-Faktor-Authentifizierung (MFA) oder breiteren Cybersecurity-Märkten

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen Vielfalt und pflegen ein integratives Umfeld, in dem alle Menschen gleich respektiert und geschätzt werden. Alle Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.