Channel Manager - Southern Europe

Yubico ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit und Schöpfer des YubiKey, dem ursprünglichen hardwaregestützten Passkey. Wir sind an der Nasdaq Stockholm notiert; unser globaler Fußabdruck umfasst Hauptsitze in Stockholm, Schweden, Silicon Valley, Kalifornien und Singapur.

Bei Yubico glauben wir, dass Ihre Arbeit wichtig ist. Wir handeln nach einer kulturellen Philosophie von Geschwindigkeit mit Integrität und erweitern die Grenzen der Technologie, um die KI-Front zu sichern - sowohl menschliche als auch agentische KI-Interaktionen zu schützen und den Übergang zur post-quanten Kryptographie zu leiten. In allem, was wir tun, leben wir unsere Kernwerte:

• Battle Friction: Wir suchen ständig nach neuen Wegen, um unsere Produkte, unsere Arbeit und die Benutzererfahrung zu vereinfachen.
• Inspire Higher: Wir denken groß, fördern das offene Internet und bemühen uns, das Richtige zu tun, auch wenn es schwierig ist.
• One Team: Wir sind offen, reaktionsschnell und kooperativ, überwinden Herausforderungen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.

Im Einklang mit unserem Engagement für offene Standards fördern wir ein florierendes Builder-Ökosystem durch das Yubico Developer Program, das kostenlose Open-Source-Repositories, Bibliotheken und SDKs anbietet, um Entwicklern zu helfen, starke hardwarebasierte Authentifizierung schnell in jede Anwendung zu integrieren. Durch enge Zusammenarbeit mit technischen Partnern wie Google, Microsoft und Amazon sowie neueren Fronten wie OpenAI gestalten wir weiterhin eine sicherere digitale Welt, während wir Sicherheitskeys spenden, um gefährdete Gemeinschaften, Journalisten und humanitäre Gruppen weltweit durch unser Secure it Forward-Programm zu schützen.

Wir suchen einen proaktiven und dynamischen Channel Manager, um unser Partnernetzwerk in der Region Spanien zu entwickeln. Sie stehen permanent in Kontakt mit unserem Distributor- und Reseller-Netzwerk und sind verantwortlich für die Orchestrierung aller unserer Channel-Aktivitäten in Spanien. Als Channel Manager von Yubico sind Sie dafür verantwortlich, den Umsatz über das Channel-Netzwerk von Yubico durch effektive Planung, Prognosen und Lead-Generierungsaktivitäten zu steigern. Sie berichten an den Director of Channel EMEA und sind ein wichtiger Teil unserer regionalen Markteinführungsstrategie.

Dies erfordert:

• Die Unterstützung des Engagements von Channel-Partnern mit großen oder strategischen Kunden
• Zusammenarbeit mit und Verkauf über die Channel-Partner von Yubico
• Engagement mit den globalen Technologiepartnerschaften von Yubico, um neue Möglichkeiten zu schaffen

Aufgaben & Verantwortlichkeiten:

• Steuerung der kommerziellen Beziehung zu Yubicos Channel in der Region
• Aufbau von Beziehungen und Unterstützung von Distributoren und Resellern
• Erstellung, Ausführung und Überwachung von Geschäftsplänen und Leistungen von Distributoren und Resellern zur Erreichung der Umsatzziele
• Motivierung, Schulung und Anreizsetzung für Reseller und Distributoren, um sicherzustellen, dass Yubico im Gedächtnis bleibt
• Entwicklung innovativer strategischer Allianzen, die Umsatz generieren und Mehrwert bieten
• Vermittlung zwischen den Direct Engagement-Teams und den Channel-Partnern, um sicherzustellen, dass Anforderungen erfüllt werden und Partner sowie Endbenutzer eine hervorragende Kundenerfahrung erhalten

Grundlegende Qualifikationen:

• Tiefes Verständnis und Erfahrung in einem Channel-Verkaufsmodell, Hi-Tech-Software, Hardware und Dienstleistungsangeboten
• 5+ Jahre nachweisliche Erfolge im Verkauf über und im Management von Channel- und Technologiepartnerschaften in Spanien
• Gutes Verständnis des Cybersicherheitsmarktes
• Erfahrung in der Arbeit mit Sicherheits-, Identitäts- und Authentifizierungstechnologien bevorzugt
• Tiefes Verständnis der Motivatoren/Mindsets lokaler Reseller und Distributoren sowie der lokalen Inter-Channel-Beziehungen zwischen Resellern
• Tiefes Verständnis des Einkaufs- und Bewertungsprozesses lokaler Kunden, um Partner zu schulen, wie sie die Lösungen von Yubico verkaufen können
• Komfortable Gespräche auf geschäftlicher und hoher technischer Ebene führen
• Teamplayer, der Initiative ergreifen kann, eine positive Einstellung beibehält, selbstmotiviert ist und effektiv an Projekten mit minimaler direkter Aufsicht arbeitet
• Ausgezeichnete mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
• Bereitschaft zu regelmäßigen nationalen Reisen
• Ein Wohnsitz in Madrid wäre von Vorteil.
• Must be a native Spanish speaker. Weitere Sprachen wie Italienisch oder Portugiesisch wären von Vorteil.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir schätzen Vielfalt und pflegen ein integratives Umfeld, in dem sich alle Menschen respektiert und wertgeschätzt fühlen. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Religion, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.