Vice President Sales

Yubico ist ein globaler Marktführer im Bereich Identitätssicherheit und Schöpfer des YubiKey, dem ursprünglichen hardwaregestützten Passkey. Wir sind an der Nasdaq Stockholm notiert; unser globaler Fußabdruck umfasst Hauptsitze in Stockholm, Schweden, Silicon Valley, Kalifornien und Singapur.

Warum unserer Mission beitreten?

Bei Yubico glauben wir, dass Ihre Arbeit wichtig ist. Wir handeln nach einer kulturellen Philosophie von Geschwindigkeit mit Integrität, die Grenzen der Technologie zu verschieben, um die KI-Front zu sichern – sowohl menschliche als auch agentische KI-Interaktionen zu schützen – und den Übergang zur post-quanten Kryptographie zu leiten. In allem, was wir tun, leben wir unsere Kernwerte:

• Battle Friction: Wir suchen ständig nach neuen Wegen, um unsere Produkte, unsere Arbeit und die Benutzererfahrung zu vereinfachen.
• Inspire Higher: Wir denken groß, fördern das offene Internet und streben danach, das Richtige zu tun, auch wenn es schwierig ist.
• One Team: Wir sind offen, reaktionsschnell und kooperativ, überwinden Herausforderungen und feiern unsere Erfolge gemeinsam.

Im Einklang mit unserem Engagement für offene Standards fördern wir ein florierendes Builder-Ökosystem durch das Yubico Developer Program, das kostenlose Open-Source-Repositories, Bibliotheken und SDKs anbietet, um Entwicklern zu helfen, starke Hardware-Authentifizierung schnell in jede Anwendung zu integrieren. Durch enge Zusammenarbeit mit technischen Partnern wie Google, Microsoft und Amazon sowie neueren Fronten wie OpenAI gestalten wir weiterhin eine sicherere digitale Welt, während wir Sicherheitskeys spenden, um gefährdete Gemeinschaften, Journalisten und humanitäre Gruppen weltweit durch unser Secure it Forward-Programm zu schützen.

Bei Yubico bieten wir:

• Freiheit und Flexibilität: Bei Yubico möchten wir, dass Sie Ihre produktivsten Selbst sind, egal ob Sie 100 % von zu Hause aus arbeiten oder sich für hybrides/onsite Arbeiten entscheiden. Die Art und Weise, wie wir die schnelllebigen Anforderungen eines wachstumsstarken Unternehmens und Nachhaltigkeit ausbalancieren, besteht darin, Ruhe zu priorisieren.
• Yubico-Werte: Wir arbeiten daran, sicherzustellen, dass unsere Mitarbeiter einen offenen Raum haben, um ihre Stimmen zu erheben und einen Arbeitsplatz zu schaffen, in dem sich jeder zugehörig fühlt. In Unterstützung dessen haben unsere Mitarbeiter einige ziemlich coole Employee Resource Groups gegründet, die Inklusion fördern und helfen, Gemeinschaft und Verbindung über Yubico hinweg aufzubauen, denen alle Mitarbeiter beitreten können.
• Soziale Verbindung: Beziehungen und Verbundenheit sind wichtig, und wir verbringen gerne Zeit mit unserem Team! Unser virtueller Arbeitsplatz hält uns täglich verbunden, sei es durch Yubico, das Erfolge feiert, oder unsere lebhaften Slack-Communities.

Die Rolle:

Yubico sucht einen erfahrenen Vice President of Sales, um unser Unternehmen in UKI, Nordics & MEA zu leiten. Dies ist eine wahre Player-Coach-Führungsrolle. Ungefähr 70 % Ihrer Zeit werden darauf verwendet, eine leistungsstarke Vertriebsorganisation zu führen, zu entwickeln und zu skalieren, während 30 % der direkten Beteiligung an strategischen Unternehmensmöglichkeiten gewidmet sind. Wir suchen einen Führer, der es genießt, erfolgreiche Teams aufzubauen, aber nah bei den Kunden bleibt, große Geschäfte aktiv unterstützt und von vorne führt.

Zu Ihren Aufgaben und Verantwortlichkeiten gehören:

• Führen, coachen und entwickeln eines Teams von Sales Directors und Account Executives, um eine Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und hohen Leistung zu fördern.
• Übernehmen und Übertreffen regionaler Umsatzziele in den Märkten UKI, Nordics & MEA.
• Entwickeln und Ausführen von Go-to-Market-Strategien, die die Kundengewinnung, Expansion und langfristiges Wachstum vorantreiben.
• Als Executive Sponsor bei komplexen, mehrmillionenschweren Unternehmensmöglichkeiten agieren und vertrauensvolle Beziehungen zu CIOs, CISOs, CTOs und anderen leitenden Stakeholdern aufbauen.
• Erweitern und stärken Sie die Beziehungen zu Unternehmenskunden, strategischen Partnern und Technologie-Resellern, um die Marktdurchdringung und das Umsatzwachstum zu erhöhen.
• Vertriebsexzellenz durch diszipliniertes Pipeline-Management, genaue Prognosen und die Einführung skalierbarer Vertriebsmethoden vorantreiben.
• Eng mit Marketing, Produkt, Customer Success und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um sich auf Kundenbedürfnisse, Marktchancen und Geschäftsziele abzustimmen.
• Neue Wachstumschancen identifizieren und entwickeln, einschließlich partnergeführter und B2B2C-Ansätze, die Yubicos Reichweite und Einfluss erweitern.

Grundlegende Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologie, einschließlich erheblicher Führungsverantwortung.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Rekrutieren, Entwickeln und Halten leistungsstarker Vertriebsteams.
• Erfahrung in der Führung von Managern und leitenden Einzelbeiträgen in einem komplexen Unternehmensvertriebsumfeld.
• Nachgewiesener Erfolg beim persönlichen Einfluss und Abschluss großer, strategischer Unternehmensgeschäfte.
• Eine starke Erfolgsbilanz beim konsequenten Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen in Millionenhöhe.
• Tiefes Verständnis von Cybersicherheit, Identitäts- und Zugangsmanagement (IAM), Governance, Risiko und Compliance (GRC) oder verwandten Technologiemärkten.
• Erfahrung im Wachstum durch Vertriebspartner, Reseller und strategische Allianzen.
• Die Fähigkeit, Glaubwürdigkeit als vertrauenswürdiger Berater bei leitenden Stakeholdern aufzubauen.
• Vertrauen in die Teilnahme an geschäftlichen und hochrangigen technischen Gesprächen mit CIOs, CISOs, CTOs und anderen leitenden Entscheidungsträgern.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Coachingfähigkeiten.
• Ein praktischer Führungsstil mit der Fähigkeit, nahtlos zwischen strategischer Führung und direkter Kundeninteraktion zu wechseln.

Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schätzen Vielfalt und pflegen ein integratives Umfeld, in dem alle Menschen gleich respektiert und geschätzt werden. Alle Bewerber werden ohne Berücksichtigung von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Religion, Nationalität, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft berücksichtigt.