Account Executive Enterprise DACH

Überprüfen Sie die Anforderungen an die Rolle, den Standort, die Vergütungsdetails und den Bewerbungsprozess, bevor Sie entscheiden, ob diese Gelegenheit zu Ihrem nächsten Karriereschritt passt.

Dies ist eine field-basierte Rolle als Enterprise Account Executive, verantwortlich für die Akquise und Erweiterung von Unternehmenskunden mit über 3.000 Mitarbeitern im DACH-Gebiet. Die Rolle kombiniert die Akquise neuer Kunden, strategische Kontenplanung, Pipeline-Generierung, Executive Selling und Expansion innerhalb eines bestehenden Kundenstamms. Der erfolgreiche Kandidat benötigt fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-SaaS und die Fähigkeit, Lösungen für Identitäts- und Zugangsmanagement sowie Cybersicherheit gegenüber leitenden Stakeholdern zu erklären. Es handelt sich um eine Remote-First-Rolle mit erheblichem Reiseaufwand im Gebiet, Kundenbesuchen, Veranstaltungen und Schulungen in Toronto. Die Umgebung ist schnelllebig und erwartet unabhängige Ausführung, diszipliniertes Forecasting, KI-gestützte Verkaufspraktiken und starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit.

Die Rolle erfordert das Gewinnen und Wachsen komplexer Unternehmenskonten, das Navigieren durch mehrere C-Level-, IT- und Sicherheitsstakeholder und den kontinuierlichen Aufbau einer Pipeline in einem wettbewerbsintensiven Cybersicherheitsmarkt. Der Erfolg hängt von der unabhängigen Verantwortung für das Gebiet, dem anspruchsvollen Verkauf von Lösungen und der zuverlässigen Erfüllung von Quoten in einem anspruchsvollen, schnelllebigen Umfeld ab.

Erwartungen an diese Rolle: Dies ist eine field-basierte Vertriebsrolle. Das bedeutet, dass Sie regelmäßig an kundenorientierten Aktivitäten teilnehmen, einschließlich persönlicher Meetings, Veranstaltungen und anderer Reisen, die erforderlich sind, um Ihr Gebiet effektiv zu unterstützen. Ihr primärer Arbeitsort wird Ihr Homeoffice sein, aber Ihre Rolle erfordert viel Mobilität und Flexibilität. Reisen innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets und gelegentlich außerhalb davon werden Teil Ihres Jobs sein, und Sie sind dafür verantwortlich, Ihren Zeitplan so zu verwalten, dass er sowohl für das Unternehmen als auch für Sie funktioniert.

Was wir suchen:

• Fließende Kommunikation in Englisch und Deutsch
• 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich Sicherheit mit Fokus auf Enterprise-Konten oder Top-Leistungen im MidMarket/Commercial und bereit für den nächsten Schritt
• Vertrautheit mit der DACH-Region
• Nachweislicher Erfolg beim Besitzen und Wachsen eines geografischen Gebiets oder Landes innerhalb der DACH-Region
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und KPIs
• Hervorragende Verkaufsfähigkeiten in der Akquise, Pipeline-Aufbau, strategischer Kontenplanung, wertbasiertem Verkauf und Gebietsmanagement
• Selbstmotiviert, zielstrebig und in der Lage, unabhängig in einem Remote-Setting zu arbeiten

Was Sie erwarten können:

• Eigenverantwortung für Ihr Gebiet: Verwalten und Wachsen Ihrer zugewiesenen geografischen Region oder Ihres Landes innerhalb EMEA
• Pipeline-Management: Aufbau und Pflege einer gesunden Vertriebspipeline durch proaktive Akquise
• Fokus auf organisches Wachstum: Identifizieren von Möglichkeiten zur Erweiterung und zum Cross-Selling von 1Password-Lösungen innerhalb bestehender Konten
• Engagement in der Branche: Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen
• Zusammenarbeit funktionsübergreifend: Starke Partnerschaften mit internen Teams fördern
• Präsentation und Verhandlung: Selbstbewusstes Präsentieren vor Führungskräften und effektive Verhandlungskompetenzen einsetzen