Sales Representative - Region Dresden

Die Deutschland-Tochtergesellschaft mit Sitz in Berlin sucht zur Verstärkung ihres Teams einen Vertriebsmitarbeiter für das Geschäft in der Region Chemnitz, Dresden, Bautzen, Cottbus.

Ihre Aufgaben:

• Verantwortlich für die wissenschaftliche Präsentation, Promotion und Nachverfolgung eines zugewiesenen Produktportfolios in einer ergebnisorientierten Umgebung mit Fachleuten in einer festgelegten Region, um den Marktanteil und die Volumina zu halten und/oder zu erhöhen.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Gesundheitsfachkräften, einschließlich regelmäßiger Interaktionen, persönlich und remote, mit medizinischen Fachkräften, Arztpraxen, Krankenhäusern und Kliniken zur Bereitstellung von Produktinformationen und Unterstützung.
• Verantwortlich für die Unterstützung und wissenschaftliche Beratung ausgewählter Ärzte.
• Wettbewerbsanalyse: Analyse und Bewertung verfügbarer lokaler Markt- und Kundendaten zur Erstellung von Kundensegmenten und -profilen.
• Implementierung zielgerichteter Marketing- und Vertriebsstrategien.
• Erstellung von Account-Plänen und verantwortungsvolle Verwaltung des verfügbaren Budgets für gezielte Maßnahmen unter strikter Einhaltung aller internen und externen Vorschriften und Richtlinien.
• Bearbeitung administrativer Aufgaben: Erstellung von Kundenanalysen, Planung von Besuchen, Vorbereitung und Nachverfolgung von Gesprächen im zugewiesenen Gebiet und Berichterstattung an das regionale Management.
• Berichterstattung: Tägliche Berichterstattung über Anrufe und Kundenaktivitäten im CRM-System, Aktualisierung der Kundenprofile.
• Teilnahme an Kongressen, Sponsoring und Veranstaltungen als Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement und die persönliche berufliche Entwicklung.
• Marktbeobachtung: Überwachung, Dokumentation und monatliche Berichterstattung über Marktbedingungen, Wettbewerbsaktivitäten, Einwände, Trends, POS-Materialien und Produktfeedback.
• Bereitschaft, neue Fähigkeiten, (Produkt-)Wissen zu erwerben und sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Übernahme von Verantwortung und Selbstbewertung, Festlegung eigener Entwicklungsziele, um besser qualifiziert zu sein und mit Trends Schritt zu halten.
• Hohe Kenntnisse und Verständnis von Verfahren, Richtlinien/Richtlinien und lokalen Vorschriften.
• Kundenbeziehungsmanagement und Ermöglichung von Remote-Interaktionen.
• Berichterstattung von Sicherheitsinformationen/nebenwirkungen an das Unternehmen gemäß SOP DE.QA.16 "Informationsfluss".

Was wir von Ihnen erwarten:

• Abschluss in Betriebswirtschaft oder Naturwissenschaften.
• Qualifikation gemäß § 75 des deutschen Arzneimittelgesetzes (AMG) ist zwingend erforderlich.
• Zertifizierter Pharmareferent (IHK).
• Feld Erfahrung in der Unterstützung von Fachleuten sowohl in Klinik- als auch in Allgemeinmedizin-Einstellungen, vorzugsweise im Bereich CNS.
• Kenntnis aller geltenden gesetzlichen Vorschriften wie dem deutschen Heilmittelwerbegesetz (HWG), Datenschutzvorschriften und geltenden Compliance-Richtlinien.
• Erfahrung im Account Management mit tiefgreifendem Markt- und Wettbewerbswissen ist wünschenswert.
• Deutschkenntnisse sind ein Muss, Englischkenntnisse werden als Plus angesehen.
• Kenntnisse in gängigen Softwareanwendungen.

Ihre Kompetenzen:

• Starke kunden- und vertriebsorientierte Denkweise, bereit, den extra Weg zu gehen.
• Fähigkeit, andere auf ausgewogene Weise durch starke Kommunikationsfähigkeiten und persönlichen Einfluss zu beeinflussen, ausgezeichnete Verkaufsfähigkeiten.
• Marktanalyse: Fähigkeit, Markttrends und Daten zu analysieren, um Chancen zu identifizieren und Vertriebsstrategien entsprechend anzupassen.
• Anpassungsfähigkeit: Flexibel und anpassungsfähig an Veränderungen im Markt, im Gesundheitswesen und in den Unternehmensstrategien.