Vertriebsentwickler & Sales Performance Coach (m/w/d) – bundesweit unterwegs

Die ZAPF GmbH gehört zur französischen BASSAC-Gruppe und fertigt mit über 120 Jahren Erfahrung Betonfertiggaragen in industrieller Herstellung. Mit den vier Produktionsstandorten in Deutschland – Nordbayern, Südbayern, Baden‑Württemberg und Nordrhein‑Westfalen – dominiert unser Unternehmen den Garagenmarkt in Deutschland, Österreich und Frankreich. Mit geplanter Markterweiterung in der Schweiz und den Niederlanden gilt es, diese Stärke weiter auszubauen. Bei etwa 350 Mitarbeitern erwirtschaftet das Unternehmen einen jährlichen Umsatz von ca. 70 Mio. Euro. Innovation, Flexibilität und eine ausgewogene Risikobereitschaft gehören zur ZAPF-Identität.

Wir suchen keinen klassischen Trainer. Wir suchen jemanden, der Vertrieb nicht aus der Theorie kennt, sondern aus dem echten Leben – aus Jahren im aktiven Verkauf, aus Führungsverantwortung, aus Erfolgen unter Druck und aus dem Wissen, wie Leistung wirklich entsteht. Unser Produkt: erklärungsbedürftige Betonfertiggaragen. Unser Vertrieb: anspruchsvoll, praxisnah, direkt. Dafür brauchen wir jemanden, der bundesweit unterwegs ist, sich überall zuhause fühlt und keine Angst vor 80 % Reisetätigkeit hat – im Gegenteil: der sieht genau darin seine Freiheit.

In den ersten 6–9 Monaten steht das Lernen im Vordergrund: Produktverständnis, Verkaufsprozess, Beobachtung. Danach beginnt die eigentliche Wirkung: Analyse, Entwicklung, Coaching und konsequente Vertriebsoptimierung. Die Stelle berichtet direkt an die Geschäftsführung.

Ihre Aufgaben:

• Phase 1: Einarbeitung & Beobachtung (6–9 Monate)
• Systematische Einarbeitung in Produkt, Markt und Vertriebsprozesse
• Teilnahme und Begleitung von Vertriebsaktivitäten im Außendienst
• Beobachtung von Verkaufsgesprächen im Feld (Shadowing)
• Analyse von Vertriebs- und Verkaufsverhalten ohne aktive Eingriffe
• Dokumentation von Beobachtungen und ersten strukturierten Erkenntnissen
• Aufbau eines tiefen Produkt- und Prozessverständnisses
• Phase 2: Entwicklung & Coaching
• Begleitung und Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter im Außendienst bundesweit
• Analyse von Verkaufsleistungen im Feld und Ableitung von Entwicklungspotenzialen
• Durchführung von Einzelcoachings im direkten Vertriebsalltag (Field Coaching)
• Durchführung praxisnaher Vertriebs- und Verkaufstrainings (keine Standardseminare)
• Erstellung von Leistungs- und Potenzialanalysen (z. B. ABC‑Bewertungen von Verkäufern)
• Rückmeldung von Entwicklungsfeldern an Verkäufer und Führungskräfte
• Entwicklung von Maßnahmen zur gezielten Leistungssteigerung im Vertrieb
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Optimierung der Vertriebsperformance

Ihr Profil:

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit nachweislich hoher eigener Verkaufsleistung
• Idealerweise Erfahrung in Führungsfunktionen im Vertrieb (Team‑/Vertriebsleitung)
• Ausgeprägtes analytisches Denkvermögen und starke Ergebnisorientierung
• Fähigkeit zur strukturierten Analyse von Verkaufsgesprächen und Vertriebsprozessen
• Kompetenz in klarer, direkter und sachlicher Kommunikation
• Erfahrung im Umgang mit unterschiedlichen Verkäuferprofilen und Leistungsniveaus
• Hohe Reisebereitschaft (ca. 80 %)
• Selbstständige, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Bereitschaft zur klaren Leistungsbewertung und Entwicklung von Mitarbeitern
• Idealerweise Erfahrung im Coaching-, Trainings- oder Train-the‑Trainer‑Umfeld
• Selbstverständnis als Entwickler von Vertriebsleistung statt klassischer Coach‑Rolle

Wir bieten:

• Attraktive Vergütung
• 30 Tage Urlaub
• 38 Std. / Woche
• Flache Hierarchien
• Firmenwagen
• Gestaltungsspielraum
• Zukunftsorientiertes Unternehmen