Vertriebsleiter (m/w/d) – Region Mitteldeutschland / Großraum Frankfurt

Die ZAPF GmbH gehört zur französischen BASSAC-Gruppe und fertigt mit über 120 Jahren Erfahrung mit Beton Betonfertiggaragen in industrieller Fertigung. Mit den vier Produktionsstandorten in Deutschland in Nordbayern, Südbayern, Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen dominiert unser Unternehmen den Garagenmarkt in Deutschland, Österreich und Frankreich. Mit geplanter Markterweiterung in der Schweiz und den Niederlanden gilt es diese Stärke weiter auszubauen.

Bei etwa 350 Mitarbeitern erwirtschaftet das Unternehmen einen jährlichen Umsatz von ca. 70 Mio. Euro. Innovation, Flexibilität und eine ausgewogene Risikobereitschaft gehören zur ZAPF-Identität. Dabei gilt der unternehmenseigene Anspruch: „Was können wir noch besser machen?“

In Ihrer Führungsrolle erwarten wir keine Verwaltung, sondern konsequente Marktverantwortung:

• Wie viele Leads kommen in Ihr Team – und woher?
• Welche Marketingimpulse müssen Sie aktiv einfordern?
• Wie stellen Sie sicher, dass Ihr Team ausgelastet ist?
• Wo braucht es Training – und wo klare Disziplin?
• Wer performt – und wer blockiert System und Ergebnis?

Sie entwickeln ein Gespür dafür, wann Coaching hilft – und wann klare Führung notwendig ist.

Ihre Aufgaben:

• PHASE 1 – VERSTEHEN. VERKAUFEN. VERANKERN. Einstieg als operativer Vertriebler im eigenen Gebiet (ca. 6–9 Monate). In Ihrer ersten Phase sind Sie nicht Führungskraft, sondern Verkäufer im echten Markt. Sie übernehmen ein eigenes Vertriebsgebiet und bauen tiefes Verständnis auf für:

• unser Premium-Produkt und seine echten USPs im Markt
• unsere Kunden im B2C- und projektbezogenen Umfeld
• typische Kaufentscheidungen, Einwände und Abschlusslogiken
• die Realität von Leads, Kaltakquise und eigener Pipeline-Verantwortung

• Sie führen ein leistungsorientiertes Außendienstteam im technischen Vertrieb.
• Sie übertragen Ihre eigene Vertriebserfahrung direkt in Coaching und Steuerung.
• Sie entwickeln Ihre Mitarbeiter über klare Leistungserwartung – nicht über Komfort.
• Sie stellen sicher, dass Kaltakquise kein „Kann“, sondern ein „Muss“ ist.
• Sie treiben Abschlussstärke, Terminqualität und Angebotsdisziplin aktiv voran.

Ihr Profil:

• Sie passen zu uns, wenn Sie Vertrieb nicht als Aufgabe, sondern als Wettbewerb verstehen.
• Sie haben einen inneren Anspruch, besser zu sein als der Durchschnitt.
• Zahlen, Daten und Fakten nutzen Sie nicht nur, sondern leben sie.
• Kaltakquise vermeiden Sie nicht, sondern begreifen sie als Grundlage.
• Sie verkaufen Premium-Produkte mit Überzeugung.
• Sie bringen klare Abschlussstärke mit – ohne Ausredenlogik.
• Führung sehen Sie nicht als „Kuschelkurs“, sondern als Verantwortung.

Wir bieten:

• klar definierter Einstieg als Vertriebler vor der Führungsrolle.
• Entwicklung zur echten Vertriebsleitung nur bei nachgewiesener Performance.
• hoher Gestaltungsspielraum im eigenen Marktgebiet und später im Team.
• Premium-Produkt mit klarer Marktpositionierung.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung.
• leistungsorientierte Vergütung.
• enge Anbindung an Geschäftsführung und Vertriebsstrategie.
• ein Umfeld, das Leistung fordert – und Entwicklung konsequent ermöglicht.

Wenn Sie Vertrieb wirklich verstehen und nicht nur managen wollen, dann ist diese Position kein klassischer Karriereschritt, sondern ein Leistungstest – und eine echte Entwicklungschance. Interessiert? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbungsunterlagen.