Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe Zapier's AI Orchestrierungs- und Automatisierungsplattform an Mid-Market-Kunden.
- Unternehmen: Zapier, ein innovatives Unternehmen, das Automatisierung für effizienteres Arbeiten nutzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Innovation.
- Warum dieser Job: Nutze KI, um echte Veränderungen in der Verkaufslandschaft zu bewirken.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg.
AI AT ZAPIER
At Zapier we build and use automation every day to make work more efficient, creative, and human. We ask that you use AI responsibly and transparently.
Location: USA or Canada.
Role Overview
We’re looking for experienced Account Executives to join our growing Sales team. In this role, you’ll join the Mid Market sales team and be responsible for selling Zapier’s AI Orchestration and Automation platform offerings to customers. A successful Account Executive has demonstrated success selling to companies with 250+ employees. They can build a pipeline through both inbound and outbound channels, sell to executive buyers and technical end users, work collaboratively with cross‑functional teams, and take ownership for the outcomes of the program.
About You
- 1–3+ years of quota‑carrying SaaS sales experience with a strong track record of meeting or exceeding quota in SMB and Mid‑Market segments.
- Experience closing software deals, preferably $50K+ ACV opportunities, and sourcing your own pipeline through proactive outbound outreach.
- Proven ability to operate in both high‑velocity inbound environments and more strategic, multi‑stakeholder Mid‑Market sales cycles.
- Demonstrated success with land‑and‑expand motions, from initial deal through expansion growth.
- Comfortable engaging multiple personas, including business users, technical stakeholders, and C‑suite executives.
- Self‑motivated, adaptable, and able to thrive in fast‑paced or ambiguous environments, and a hunger to hunt for new business and grow existing accounts.
- Hands‑on experience leveraging AI beyond basic LLM chat usage, including applying AI tools in the sales process and having a strong understanding of use cases.
- You use AI in your work today – not occasionally, but as part of how you operate at a high level. You can point to workflows you’ve built, how your approach has evolved through iteration, and the impact on quality, efficiency, and experience – while intentionally applying AI for the right outcome.
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Account Executive, Mid Market Arbeitgeber: Zapier
Zapier ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Automatisierung und Kreativität im Mittelpunkt stehen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Zapier das Wachstum seiner Mitarbeiter und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Die Position des Account Executive im Mid Market ermöglicht es Ihnen, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, in dem Sie Ihre Fähigkeiten im Verkauf von KI-gestützten Lösungen unter Beweis stellen können, während Sie Teil eines engagierten Teams sind, das die Zukunft der Arbeit gestaltet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Mid Market erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zapier treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zapier empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zapier dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zapier bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Mid Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zapier bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zapier erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zapier vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
