Director of Sales - Zattoo Business

Die ideale Mischung aus Stabilität und Flexibilität. Ein wirklich menschlicher Arbeitgeber, der sich um Menschen und den Planeten kümmert. Wahre Autonomie, um das Kommende zu gestalten, für uns und Sie. Dies ist die perfekte Plattform, um Ihre Karriere dorthin zu bringen, wo Sie möchten. Wir haben 2005 Europas ersten TV-Streaming-Dienst ins Leben gerufen. Heute sind wir der weltweit erste zertifizierte klimaneutrale TV-Streaming-Anbieter. Mehrere Millionen Nutzer in drei Ländern. Über 230 Kollegen aus 47 Nationalitäten. Wir sind das erwachsene Start-up, das seit Tag eins hilft, eine bessere Zukunft zu gestalten. Das hat sich nicht geändert, auch wenn sich die Welt verändert hat. Wir sind freundlich, international, inklusiv – und unsere Mitarbeiter sagen, dass wir zuverlässig und transparent sind. Deshalb vertrauen sie uns und glauben an das, was wir tun.

DER ROLLE

Einige Vertriebsleiter vermissen das Feld. Andere vermissen es, ein Team zu formen. Diese Rolle lässt Sie beides tun. Wir suchen einen Director of Sales B2B, der in einem hybriden Modell gedeiht: erfahrene Unternehmensverkäufer führen und gleichzeitig komplexe, hochpreisige Geschäfte im TVaaS- und Video-Streaming-Ökosystem persönlich abschließen. Wenn Sie die Auswirkungen von Führung spüren möchten, ohne die Zufriedenheit beim Gewinnen strategischer Unternehmensverträge zu verlieren, ist diese Rolle für Sie konzipiert. Sie berichten an den Chief Commercial Officer und leiten unser Zattoo Business Sales Team, während Sie Ihr eigenes bedeutendes Unternehmensziel besitzen. Dies ist keine reine Managementposition.

Sie werden ungefähr die Hälfte Ihrer Zeit damit verbringen:

• Führung von zwei Senior Sales Managern und einem Sales Development Representative
• Strategische Richtung und Pipeline-Governance vorantreiben

Und die andere Hälfte:

• Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensgeschäften
• Strategische Kundenbeziehungen pflegen

Sie werden auf C-Level und im oberen Managementbereich in den Bereichen Telekommunikation, OTT, Rundfunk und Video-Plattform-Anbietern tätig sein – und Zattoo als vertrauenswürdigen TV-as-a-Service- und Streaming-Technologiepartner positionieren.

DAS ZATTOO BUSINESS SALES TEAM

Das Zattoo Business Sales Team ist verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten im Zusammenhang mit Zattoos TV-as-a-Service- und Streaming-Technologieangeboten, einschließlich der End-to-End-TV-Plattform sowie modularer Produkte wie Streaming-, Ingest- und Orchestrierungslösungen. Wir arbeiten eng mit Produkt-, Portfolio-Management-, Marketing-, Client-Success- und Projektmanagement-Teams zusammen, um komplexe Lösungen auf den Markt zu bringen und langfristige Kundenbeziehungen in verschiedenen Regionen und Kundensegmenten aufzubauen.

WAS SIE TUN WERDEN

Als Sales Team Leader (~50%)

• Führen, coachen und befähigen erfahrener Vertriebsprofis
• Vertriebsstrategie gestalten und umsetzen
• Prognosegenauigkeit und Pipeline-Transparenz vorantreiben
• Eng mit Marketing, Client Success, Portfolio- und Produktteams zusammenarbeiten, um unser B2B-Geschäft auf die nächste Wachstumsstufe zu bringen

Als Enterprise Seller (~50%)

• Entwickeln und vorantreiben komplexer B2B-Unternehmensvertriebschancen über den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Lange Verkaufszyklen sind typisch, daher sollten Sie erwarten, mehrere Kundenbeteiligte und interne Beteiligte bei Zattoo mit voller Unterstützung eines Pre-Sales Engineers und Produkt- und Technik-Spezialisten zu engagieren und zu koordinieren
• Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf Kundenseite aufbauen und pflegen
• Markteinblicke und Kundenfeedback beitragen, um die Produktentwicklung und die Markteinführungsstrategie zu gestalten
• Reisen und Zattoo bei Branchenveranstaltungen und wichtigen Kundenmeetings vertreten

WAS DIESE POSITION EINZIGARTIG MACHT

Viele Vertriebsleitungsrollen entfernen Sie von den Kunden. Hier kommt Ihre Glaubwürdigkeit durch Ausführung. Sie werden Ihr Team nicht nur durch Strategie, sondern auch durch persönliche Leistung inspirieren. Sie bleiben nah am Markt, nah an den Kunden und nah am Umsatz. Dieses Modell eignet sich für Führungskräfte, die:

• Persönlich Geschäfte abschließen möchten
• Am besten durch Beispiel führen
• Komplexe Unternehmensverhandlungen genießen
• Autonomie und Verantwortung ausbalancieren können

WAS SIE MITBRINGEN

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich SaaS, Telekommunikation oder Video/OTT-Ökosystem
• 2+ Jahre Erfahrung in der Führung erfahrener Vertriebsprofis
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten
• Kommerzielle Schärfe und Preisbewusstsein
• Strukturierte Pipeline-Management- und Prognose-Disziplin
• Fließend in Englisch (Deutsch von Vorteil, andere Sprachen sehr geschätzt)

BONUS:

• Bestehendes Netzwerk im Video-, OTT- oder Telekom-Ökosystem
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern und gemeinsamen Markteinführungsmodellen
• Erfahrung in TVaaS-, IPTV- oder Streaming-Technologieumgebungen

WARUM UNS BEITRETEN?

Bei Zattoo stehen Sie immer auf festem Boden mit echtem Freiraum zum Erkunden. Sie haben die Unterstützung und die Möglichkeiten, die Sie benötigen, um weit zu kommen, während Sie uns helfen, eine nachhaltige und unterhaltsame Zukunft für alle zu schaffen.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Belohnung: stark wettbewerbsfähiges Gehalt
• Regelung: vertrauensbasierte flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit weltweit für bis zu 8 Wochen pro Jahr
• Plus: Kostenloser Zugang zu dem besten Streaming-Erlebnis auf dem Markt
• Wir entwickeln: Ihr eigenes Entwicklungsbudget, Deutschkurse und Hackdays
• Wir sind inklusiv: 'Zattooies' sind ein lustiges, engagiertes und diverses Team aus 47 Nationalitäten
• Wir sind gesund: Gesundheitschecks, Unterstützung für psychisches Wohlbefinden, Teamsport und mehr!
• Wir sind verantwortlich: wir sind klimaneutral, ein aktives Mitarbeiter-Grünes Team, ermäßigte BVG-Tickets und kostenlose Fahrradvermietungen
• Wir sind gesellig: ein Veranstaltungskalender mit Feuergesprächen, Mittagessen, Inhouse-Bar, Grillabenden, monatlichen sozialen Veranstaltungen, Sommerfest und einer jährlichen Offsite-Veranstaltung

Zattoo ermöglicht es unseren Nutzern, diskriminierungsfrei zu sehen, und wir spiegeln das auch in unserem Team wider. Unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ermutigen wir jeden zur Bewerbung und werden jedem gleichwertige Berücksichtigung geben. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet – schließen Sie sich uns an und helfen Sie, ein diverses Team aufzubauen, das sich der Revolutionierung der Art und Weise widmet, wie Sie Fernsehen schauen. Wir setzen uns dafür ein, faire, offene und gerechte Einstellungsverfahren sicherzustellen und beantworten gerne alle Fragen, die Sie während des gesamten Prozesses zu uns oder zur Rolle haben könnten. Im Einklang mit der EU-Richtlinie zur Transparenz der Vergütung teilen wir Ihnen den geltenden Gehaltsrahmen vor Ihrem ersten Interview mit.