Director of Sales - Zattoo Business

YOUR ZUKUNFT, AUF ANFRAGE

Die ideale Mischung aus Stabilität und Flexibilität. Ein wirklich menschlicher Arbeitgeber, der sich um Menschen und den Planeten kümmert. Wahre Autonomie, um zu gestalten, was als Nächstes kommt, für uns und Sie. Dies ist die perfekte Plattform, um Ihre Karriere dorthin zu bringen, wo Sie möchten.

Diese Rolle lässt Sie sowohl das Feld als auch die Teamgestaltung erleben. Wir suchen einen Director of Sales B2B, der in einem hybriden Modell gedeiht: erfahrene Unternehmensverkäufer führen und gleichzeitig komplexe, hochpreisige Geschäfte im TVaaS- und Video-Streaming-Ökosystem persönlich abschließen. Wenn Sie die Auswirkungen von Führung spüren möchten, ohne die Zufriedenheit beim Gewinnen strategischer Unternehmensverträge zu verlieren, ist diese Rolle für Sie konzipiert.

Sie berichten an den Chief Commercial Officer und leiten unser Zattoo Business Sales Team, während Sie Ihr eigenes bedeutendes Unternehmensziel besitzen. Dies ist keine reine Managementposition. Sie werden ungefähr die Hälfte Ihrer Zeit damit verbringen:

• Führung von zwei Senior Sales Managern und einem Sales Development Representative
• Strategische Richtung und Pipeline-Governance vorantreiben

Und die andere Hälfte:

• Verhandeln und Abschließen von hochpreisigen Unternehmensgeschäften
• Strategische Kundenbeziehungen pflegen

Sie werden auf C-Level und im oberen Management in den Bereichen Telekommunikation, OTT, Rundfunk und Video-Plattform-Anbieter tätig sein – und Zattoo als vertrauenswürdigen Partner für TV-as-a-Service und Streaming-Technologie positionieren.

Das Zattoo Business Sales Team ist verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten im Zusammenhang mit Zattoos TV-as-a-Service- und Streaming-Technologieangeboten, einschließlich der End-to-End-TV-Plattform sowie modularer Produkte wie Streaming-, Ingest- und Orchestrierungslösungen. Wir arbeiten eng mit Produkt-, Portfolio-Management-, Marketing-, Client-Success- und Projektmanagement-Teams zusammen, um komplexe Lösungen auf den Markt zu bringen und langfristige Kundenbeziehungen in verschiedenen Regionen und Kundensegmenten aufzubauen.

WAS SIE TUN WERDEN

Als Sales Team Leader (~50%)

• Führen, coachen und befähigen erfahrener Vertriebsprofis
• Vertriebsstrategie gestalten und umsetzen
• Unterstützung bei hochwirksamen Deal-Verhandlungen
• Genauigkeit der Prognosen und Transparenz der Pipeline vorantreiben
• Eng mit Marketing, Client Success, Portfolio- und Produktteams zusammenarbeiten, um unser B2B-Geschäft auf die nächste Wachstumsstufe zu bringen

Als Enterprise Seller (~50%)

• Entwickeln und vorantreiben komplexer B2B-Unternehmensvertriebschancen über den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Langsame Verkaufszyklen sind typisch, daher sollten Sie erwarten, mehrere Stakeholder auf der Kundenseite und interne Stakeholder bei Zattoo mit voller Unterstützung eines Pre-Sales Engineers und Produkt- und Technik-Spezialisten zu koordinieren
• Starke Beziehungen zu leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf der Kundenseite aufbauen und pflegen
• Markteinblicke und Kundenfeedback beitragen, um die Produktentwicklung und die Markteinführungsstrategie zu gestalten
• Reisen und Zattoo bei Branchenveranstaltungen und wichtigen Kundenmeetings vertreten

WAS DIESE POSITION EINZIGARTIG MACHT

Viele Vertriebsleitungsrollen entfernen Sie von den Kunden. Hier kommt Ihre Glaubwürdigkeit von der Ausführung. Sie werden Ihr Team nicht nur durch Strategie, sondern auch durch persönliche Leistung inspirieren. Sie bleiben nah am Markt, nah an den Kunden und nah am Umsatz.

WAS SIE MITBRINGEN

• 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb im SaaS-, Telekommunikations- oder Video/OTT-Ökosystem
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer Langzeitgeschäfte
• 2+ Jahre Erfahrung in der Führung erfahrener Vertriebsprofis
• Starke beratende Verkaufsfähigkeiten
• Kommerzielle Schärfe und Preisbewusstsein
• Strukturierte Pipeline-Management- und Prognose-Disziplin
• Fließend in Englisch (Deutsch von Vorteil, andere Sprachen sehr geschätzt)

WARUM UNS BEITRETEN?

Bei Zattoo stehen Sie immer auf festem Boden mit echtem Freiraum zum Erkunden. Sie haben die Unterstützung und die Möglichkeit, weit zu kommen, während Sie uns helfen, eine nachhaltige und unterhaltsame Zukunft für alle zu schaffen.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Belohnung: stark wettbewerbsfähiges Gehalt
• Erholung: 30 Tage Urlaub plus Feiertage
• Regelung: vertrauensbasierte flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Remote-Arbeit weltweit für bis zu 8 Wochen pro Jahr
• Plus: Kostenloser Zugang zu dem besten Streaming-Erlebnis auf dem Markt
• Wir entwickeln: Ihr eigenes Entwicklungsbudget, Deutschkurse und Hackdays
• Wir sind inklusiv: 'Zattooies' sind ein lustiges, engagiertes und diverses Team aus 47 Nationalitäten
• Wir sind gesund: Gesundheitschecks, Unterstützung für psychisches Wohlbefinden, Teamsport und mehr!
• Wir sind verantwortlich: wir sind CO2-neutral, ein aktives Mitarbeiter-Grünes Team, ermäßigte BVG-Tickets und kostenlose Fahrradvermietungen
• Wir sind gesellig: ein Veranstaltungskalender mit Feuergesprächen, Mittagessen, Inhouse-Bar, Grillabenden, monatlichen sozialen Veranstaltungen, Sommerfest und einer jährlichen Offsite-Veranstaltung

Zattoo ermöglicht es unseren Nutzern, diskriminierungsfrei zu sehen, und wir spiegeln das auch in unserem Team wider. Unabhängig von Rasse, Geschlecht, sexueller Orientierung, Religion, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft ermutigen wir jeden zur Bewerbung und werden jedem gleichwertige Berücksichtigung geben. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, schließen Sie sich uns an und helfen Sie, ein diverses Team aufzubauen, das sich der Zukunft des Fernsehens widmet.