Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess für KI-gestützte Logistiklösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das autonome Agenten für die globale Logistikbranche entwickelt.
- Vorteile: Top-Vergütung, bedeutende Eigenkapitalanteile und ein erfahrenes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit der Möglichkeit, die Unternehmensstrategie von Anfang an zu prägen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der globalen Logistik mit intelligenten Systemen.
- Qualifikationen: 3-7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise in Technologie oder Software.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über Zauber
Nach der Mitbegründung und dem Wachstum von Forto auf über 600 Millionen US-Dollar an Finanzierung habe ich einen Schritt zurück gemacht, um zu reflektieren, was in der globalen Logistik noch kaputt ist. Die Antwort war klar: Es ist immer noch eine menschlich orientierte, spreadsheetlastige Branche, die voller sich wiederholender Prozesse und defekter Systeminteroperabilität ist. Mit dem Aufkommen von KI-Agenten haben wir nun die Werkzeuge, um das von Grund auf neu zu überdenken. Zauber entwickelt autonome Agenten für die globale Logistikbranche, KI-Arbeiter, die operative Aufgaben übernehmen, mit Systemen und Menschen kommunizieren und jeden Tag besser werden. Wir sind bereits live mit führenden globalen Logistikunternehmen in Europa und Asien.
Wir suchen einen außergewöhnlichen (Senior) Enterprise Sales Manager, um uns dabei zu helfen, die nächste Generation von KI-gestützten Logistiksystemen zu definieren und aufzubauen.
Was Sie tun werden
- Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus mit Unternehmens-Frachtführern, vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag.
- Sie bauen Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei weltweit führenden Frachtführern und regionalen Champions auf.
- Sie arbeiten direkt mit dem Commercial Lead und dem Gründer zusammen, um Messaging, Positionierung und kommerzielle Bedingungen zu verfeinern.
- Sie entwickeln und iterieren wiederholbare Verkaufsleitfäden, während wir von einem Gründer-geführten zu einem team-geführten Vertrieb skalieren.
- Sie treiben die Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Deal-Strukturen voran, während Sie mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in Roadmap-Prioritäten zu übersetzen.
- Sie teilen, synthetisieren und diskutieren Kundeninsights und Feedback mit dem Zauber-Team.
Sie könnten passen, wenn Sie
- mindestens 3-7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales haben, idealerweise im Verkauf von Technologie- und/oder Softwareprodukten in traditionellen Branchen.
- wissen, wie man sich in Unternehmensorganisationen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern bewegt.
- mit Unklarheiten und ständigem Wandel umgehen können und das Playbook während der Ausführung erstellen.
- in von Gründern geführten Umgebungen gedeihen und zwischen strategischem Denken und praktischer Umsetzung wechseln können.
- eine schnelle, exzellente und leistungsorientierte Umgebung genießen.
Was Sie mitbringen
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmensdeals mit Fortune 500 oder gleichwertigen Unternehmen.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-, KI- oder Automatisierungsprodukten in operationell intensiven oder traditionellen Branchen.
- Fähigkeit, Entdeckungsprozesse durchzuführen, Geschäftsfälle zu erstellen und ROI in komplexen Betriebsumgebungen zu quantifizieren.
- Fähigkeit, starke persönliche Beziehungen und Vertrauen zwischen verschiedenen Stakeholdern und Gruppen aufzubauen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch (weitere europäische Sprachen von Vorteil).
- Bereitschaft, regelmäßig in Europa und gelegentlich nach Asien/Nordamerika zu reisen.
Standort & Logistik
- Präsenz mindestens ein paar Tage pro Woche in unserem Büro in Berlin und/oder Hamburg.
- Jährliches Offsite (im letzten Jahr haben wir das Team für 4 Wochen nach San Francisco gebracht).
- Start: So schnell wie möglich.
Was wir bieten
- Marktgerechte Vergütung und bedeutendes frühes Eigenkapital.
- Ein hoch erfahrenes Team mit vollem Vertrauen und Autonomie.
- Die Möglichkeit, die GTM-Grundlagen eines Unternehmens und Produkts von Anfang an zu gestalten.
- Eine Mission, die zählt: Intelligente Systeme zu entwickeln, um die Zukunft des globalen Handels zu unterstützen.
Warum jetzt
Wir sind kein Demounternehmen. Wir sind in Produktion mit echten Kunden in einer der kritischsten und komplexesten Branchen der Welt. Die Nachfrage ist nicht unser Engpass, die Ausführung ist es. Dies ist Ihre Chance, extrem früh einzusteigen, das Unternehmen zu gestalten und das zu bauen, was die Kerninfrastruktur für die Automatisierung der globalen Logistik werden wird.
Wir glauben, dass der langfristige Wohlstand und die Souveränität Europas von einem starken wirtschaftlichen Motor abhängen. Wir brauchen mehr KI-produktorientierte europäische globale Champions auf der Weltbühne. Unsere Mission ist es, eines der größten Automatisierungsunternehmen der Welt - aus Europa - aufzubauen.
(Senior) Enterprise Sales Manager Arbeitgeber: Zauber Technology GmbH
Zauber ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das sich auf die Automatisierung der globalen Logistik konzentriert. Mit einem hochqualifizierten Team, flexiblen Arbeitsmodellen in Berlin und Hamburg sowie einer Unternehmenskultur, die Vertrauen und Eigenverantwortung fördert, können Mitarbeiter aktiv an der Gestaltung der Zukunft des Handels mitwirken. Zudem profitieren sie von einer wettbewerbsfähigen Vergütung und der Chance, frühzeitig in einem schnell wachsenden Unternehmen einzusteigen, das echte Veränderungen in der Branche bewirken möchte.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so (Senior) Enterprise Sales Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Zauber Technology GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Zauber Technology GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Zauber Technology GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Zauber Technology GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um (Senior) Enterprise Sales Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Zauber Technology GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Zauber Technology GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Zauber Technology GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
