(Senior) Enterprise Sales Manager (Berlin)

Über Zauber

Nach der Mitbegründung und dem Wachstum von Forto auf über 600 Millionen US-Dollar an Finanzierung habe ich einen Schritt zurück gemacht, um zu reflektieren, was in der globalen Logistik noch kaputt ist. Die Antwort war klar: Es ist immer noch eine menschlich orientierte, tabellenlastige Branche, die voller sich wiederholender Prozesse und defekter Systeminteroperabilität ist. Mit dem Aufkommen von KI-Agenten haben wir nun die Werkzeuge, um das von Grund auf neu zu überdenken. Zauber entwickelt autonome Agenten für die globale Logistikbranche, KI-Arbeiter, die operative Aufgaben übernehmen, mit Systemen und Menschen kommunizieren und jeden Tag besser werden. Wir sind bereits mit führenden globalen Logistikunternehmen in Europa und Asien live.

Wir suchen jetzt einen außergewöhnlichen (Senior) Enterprise Sales Manager, der uns hilft, die nächste Generation von KI-gestützten Logistiksystemen zu definieren und aufzubauen.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufsprozess für Unternehmen und große mittelständische Unternehmen mit globalen Spediteuren (€0,5-30 Mrd. Umsatz, C-Level-Käufer) leiten und aktive Pilotprojekte in mehrjährige Verträge umwandeln.
• Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei weltweit führenden Spediteuren und regionalen Champions aufbauen.
• Direkt mit dem Commercial Lead und dem Gründer zusammenarbeiten, um Botschaften, Positionierung und kommerzielle Bedingungen zu verfeinern.
• Wiederholbare Verkaufsleitfäden entwickeln und iterieren, während wir vom Gründer-geführten zum teamgeführten Vertrieb skalieren.
• Preispolitik, Vertragsverhandlungen und Deal-Strukturen vorantreiben, während Sie mit Produkt und Engineering zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in Prioritäten für den Fahrplan zu übersetzen.
• Kundeninsights und Feedbacks mit dem Zauber-Team teilen, synthetisieren und diskutieren.

Sie könnten passen, wenn Sie...

• Mindestens 3-7 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf haben, idealerweise im Verkauf von Technologie- und/oder Softwareprodukten in traditionellen Branchen.
• Wissen, wie man sich in Unternehmensorganisationen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Stakeholdern bewegt.
• Sich in Unklarheit, ständigem Wandel wohlfühlen und das Handbuch während der Ausführung erstellen können.
• In Gründer-geführten Umgebungen gedeihen und zwischen strategischem Denken und praktischer Ausführung wechseln können.
• Schnelle, exzellente und leistungsorientierte Umgebungen genießen.

Was Sie mitbringen:

• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Unternehmensdeals mit Fortune 500 oder gleichwertigen Unternehmen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-, KI- oder Automatisierungsprodukten in operationell intensiven oder traditionellen Branchen.
• Fähigkeit, Entdeckungsprozesse durchzuführen, Geschäftsfälle zu erstellen und ROI in komplexen Betriebsumgebungen zu quantifizieren.
• Fähigkeit, starke persönliche Beziehungen und Vertrauen zwischen verschiedenen Stakeholdern und Gruppen aufzubauen.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikation in Englisch und Deutsch (zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil).
• Bereitschaft, regelmäßig in Europa und gelegentlich nach Asien/Nordamerika zu reisen.

Standort & Logistik:

• Präsenz mindestens ein paar Tage pro Woche in unserem Büro in Berlin und/oder Hamburg.
• Jährliches Offsite (im letzten Jahr haben wir das Team für 4 Wochen nach San Francisco gebracht).
• Start: So schnell wie möglich.

Was wir bieten:

• Marktgerechte Vergütung und bedeutendes frühes Eigenkapital.
• Ein hoch erfahrenes Team mit vollem Vertrauen und Autonomie.
• Die Möglichkeit, die GTM-Grundlagen eines Unternehmens und Produkts von Anfang an zu gestalten.
• Eine Mission, die zählt: Intelligente Systeme zu bauen, um die Zukunft des globalen Handels zu unterstützen.

Warum jetzt:

Wir sind kein Demounternehmen. Wir sind in Produktion mit echten Kunden, in einer der kritischsten und komplexesten Branchen der Welt. Die Nachfrage ist nicht unser Engpass, die Ausführung ist es. Dies ist Ihre Chance, extrem früh einzusteigen, das Unternehmen zu gestalten und das zu bauen, was die Kerninfrastruktur für die Automatisierung der globalen Logistik werden wird.

Wir stellen uns eine Welt vor, in der jede Sendung proaktiv von intelligenten Agenten verwaltet wird. Wo Betreiber übermenschliche Fähigkeiten zur Verfügung haben und der Handel niemals ins Stocken gerät. Wir bauen aus Europa. Was uns persönlich antreibt, ist der Glaube, dass der langfristige Wohlstand und die Souveränität Europas von einem starken wirtschaftlichen Motor abhängen. Wir brauchen mehr KI-produktorientierte europäische globale Champions auf der Weltbühne. Unsere Mission ist es, eines der größten Automatisierungsunternehmen der Welt - aus Europa - aufzubauen. Während unser Hauptsitz in Europa sein wird, werden wir uns unermüdlich mit den besten globalen Maßstäben messen und von Anfang an international verkaufen.